自我陶醉就不会赢

赵小钧

成功是一种格局，过早开始自我陶醉的人多数是看不到这种格局的

水立方刚刚完成的时候，有很长一段时间我都沉浸在社会给予的各种光环里，这种过誉之词使那段时间我终于不再是真实的我，我很享受那种自我陶醉的感觉，当然当时我并不知道。直到有一天在电视上看到自己得意的嘴脸，一下子很震惊，那真的是我吗？人有时候常常很容易受外界的影响，变成外界“合理的自己”，而非“内心的自己”。

要真正克服这种自我陶醉需要一个艰难的过程。

水立方项目做完之后，我们着手成立了一个体育项目事业部，希望能在体育项目设计这块打开市场。很多人可能认为水立方之后我们在国内拿体育设计的单应该很容易，其实不然。我记得当时我们跟一个国际公司竞争一个市的体育馆项目。这个项目可谓是几死几生。在我们参与的同时，市长就已经表态认可竞争对手的方案。虽然我们可以继续参与下去，但说实话当时大家心里都没底。我们方案出来后，两家PK，市政府处级以上干部投票表决，我们输给了对方。这样我们就不得不打道回府了。

在机场，我突然很坚决想着无论如何也要再试一次，这样我们项目组又回到了市区宾馆。其实对方做得并不地道，他们的招标方案是此前在另外一个地方竞标过程中用过的方案，只是稍微改了一下。所以当市政府知道这个缘由之后，也很乐意让我们再出一个方案。

我们回到办公室，熬了三天，晚上三点钟终于出了一个新方案，我们20多个人分头行动，新方案在第二天早上送到了市长办公室。之后我记得大年二十八那天，我们去跟市政府沟通设计思路，结果下雪高速堵得一塌糊涂，跟市长约的时间是早上10点，眼看着根本不可能到，我们就从高速公路上走下来，打车到那个城市已经晚上五点了，市长也很受感动，在办公室等我们。

那个时候如果你陶醉在自己过往的成就里，还仰仗自己的某个光辉项目设计师的身份肯定是不灵的。所以其实在每一次竞标中，最重要的就是放下自己的过往，这只是你的一次开始而已。

那个单子就那样拿下来了，有时候在这种竞争面前，我觉得我特像《亮剑》里的李云龙。但我的最大目标不是一个项目，而是设计公司的格局。至于李云龙的角色，我以前不是，以后也不是，只有那一刻扮演了一下。竞争中的确需要这种狼性的感觉，有时候我觉得我自己真是不适合商业，在商业谈判面前对利益我没有特热切的追求，这是一个挺大的缺失，常常对不起自己的同盟。

现在我的人生梦想是设计好公司的格局。我希望公司的关注点不是机会，而是组织，我们不再沉醉于某一个项目，我们最重要的是培养我们的组织体系。我经常会跟公司的同事讲，我们要学麦当劳，他的经营核心不是卖的那个汉堡，而是作为房地产商的敏锐判断，他的获利取决于他选择的是否是最佳位置。

设计师、工程师、建筑师，这一类职业因为太过专业，往往会让人变得非常狭隘，会封闭自己的学习能力。所以我常常鼓励我们的设计师要经常开头脑风暴会，经常敢于胡思乱想，要禁止那些危险语言的出现，以免扼杀创新。鼓励创新说起来很容易，事实上我们每个人可能每天都在扼杀创新，怎样有一个组织体系能达到激励创新的目的呢，这是设计公司面临的挑战。

这么多年我常常在反思，我发现做成一件事其实是有规律的，最本质的是那些过早开始自我陶醉的人就很难赢。