小马达带动大生意

赵楠楠

这是一个生产小马达的企业， 生在温州，总是能看到市场的下一步。

你的手机有震动功能吧？这是因为里面装有微型马达。这正是金龙机电的主打产品。目前，金龙机电生产的微特手机马达已经占到全球市场份额的25%， 国内排名第一。它的主要客户是诺基亚、摩托罗拉、明基、LG 等。2008年， 金龙集团的销售额是28 亿元， 这其中，微特型马达的贡献占到至少60%。小马达带动大生意。

金龙机电是金龙集团的一个子公司， 成立于1993 年， 位于温州市乐清柳市， 也是温州唯一一家首批申报创业板的公司。在北京联系采访时， 我被婉拒。电话另一方金龙机电的一位内部人士H 君不小心留下一句话，作为朋友聊聊还可以。顺着这句话， 我直奔温州。H 是公司高层， 温文尔雅， 和老板一样是一个地道的温州人， 身上流淌着做生意的血。他们为公司设计了这样的架构： 研发部门放在台湾， 生产部门设在温州， 充分利用地缘优势。

和许多温州企业一样， 金龙机电面临的最大挑战是： 如何战胜恶性竞争。目前在国内，已经有700 多家微特马达生产企业。金龙的策略是靠技术取胜。由于核心的研发部门在台湾，使得这家企业能够聚集电子行业的顶尖人才，这是同在温州的对手难以企及的。为请到最优秀的工程师， 金龙机电不惜付出高于同行数倍的薪水。早在1999 年， 他们就研制出直径为4mm 的手机马达， 那时国内几乎没有同行能做到。同时， 金龙没有忽视自己相比于国外对手的成本优势。它的生产基地在温州柳市， 金龙最普通的工人一般在1600 原左右， 远低于欧美同行。

金龙内部有一套规避经营风险的做法。该公司每年会拿出销售额的5% 作为内部风险调控储备基金。万一某笔订单出现问题， 公司还能有充足的现金流， 保持正常运转。目前， 这笔基金账户有6000 多万元。在全球金融危机的大环境下， 这笔资金确保了金龙新产品的研发不被耽搁。据H 君介绍，金龙从国外进口零部件，商家要求月结， 但金龙的产品卖出去却是季度结算， 这中间需要占用大量资金， 充裕的资金也成为金龙的一个优势。

近年来， 金龙的品牌迅速在市场打响， 成为行业中的领头企业，甚至在韩国， 还出现了假冒金龙品牌的产品，董事长金绍平亲自到韩国去“打架”， 很长志气。

正谈到兴起， H 君忽然刹住车， 委婉地说，现在是特殊时期， 不方便做更深入地交流了，希望理解。他一再强调： 今天的聊天内容就压在你的小本本里。临走， 他用自己的豪华轿车送我到汽车站。

在这里要向H 君抱歉。我没能按照你说的把聊天内容压在小本本里， 但我希望能有机会真正深入了解金龙。