做数字电视领域的“微软”

白明婷

在正式联系茁壮网络总裁徐家宏之前， 先找到了一个不久前采访过他的记者朋友。我问：“徐家宏给你的最深印象是什么？”

这位朋友稍加思考： “徐很能讲的， 不像是个技术出身的人， 他将茁壮比作微软。” 其傲气与野心可见一斑， 先不说这野心的实现概率有多大。

对茁壮的最初了解始于今年初的那桩投资案： 数字电视平台软件开发商茁壮网络宣布完成新一轮2.5 亿元人民币的融资， 该轮融资由兰馨亚洲投资集团和深圳达晨创投共同投资，分别出资三千万美元及五千万人民币。

一个闻所未闻的公司， 一下子拿到了两个著名机构这么大的一笔钱， 不得不引起我的注意。后了解到， 这是一家做数字电视软件开发的公司， 徐之所以将自己比为微软， 也并非毫无道理： 其主打产品iPanel 系列软件就是数字电视的操作平台， 如Windows 家族之于个人电脑领域。

今年6 月天威视讯与广电网络分别向茁壮网络注资1300 万元， 在短短两年时间里， 茁壮网络已有四轮融资。而对应的是2003~2008 年，茁壮网络每年的成长速度都超过100%。

作为数字电视平台软件领域的先行者， 茁壮无疑希望能像微软一样早日确立霸主地位， 加速扩张、占领市场成为当务之急， 这自然也是个烧钱的过程。一组公开的数据或许说明其融资扩张的成果： 截至2008 年底， iPanel 数字电视软件的覆盖用户超过7000 万， 全球安装iPanel 产品且被运营商在线营运的终端近1000 万台， 市场占有率达76%。

茁壮似乎开始离自己的“微软梦” 越来越近了， 但它的商业模式却稍显独特。茁壮网络是跟机顶盒厂商合作，在它们的平台上安装iPanel， 但收费对象却是机顶盒厂商的客户—歌华有线、天威视讯、湖南广电等数字电视运营商。这些运营商就甘心眼睁睁看着茁壮翅膀变硬、形成垄断么？

不得不说茁壮的策略是聪明的， 几轮融资之后， 茁壮的股东名单上出现了天威视讯、歌华有线、陕西广电网络以及具备湖南广电背景的达晨创投等。看出来了吧？通过入股形式， 茁壮将产业链的上下游绑定在一起， 形成了一个利益共同体。换言之， 就是用股份换市场。

收集的信息足够多，思考和疑问也不少，于是拨通了徐家宏的电话，出乎意料的是那边是一个沉静客气的声音、不见张扬。可惜答复没有一点意外：“对不起，这段时间真的不方便讲。