品牌记录生活

中国品牌的发展历程,也可以折射出中国经济社会的变迁,从新中国成立到改革开放前,中国由于实施计划经济,市场的作用基本被抛弃,因而以市场竞争为生存基础的品牌,自然失去了成长的土壤。在这一时期所产生的名牌更多是集中在上海、北京等大城市产品,这些产品由于供给不足而给人们留下了景仰。

进入20世纪90年代以后,是中国品牌高速发展时期,随着国外厂商和品牌的涌入,消费者不仅有了丰富的产品选择,而且有了更多的品牌选择。跨国企业凭借其丰富的国际市场竞争经验和成熟的品牌扩张模式,在中国开始了大规模的品牌扩张行动,取得了巨大的成功。可以说,在当时,国外品牌几乎统治了中国的市场,在很多消费者的认识中,认为只有国外的品牌才是优秀的品牌。而此时国内的企业尚处在追求产品质量、技术或模仿阶段,缺乏现代品牌意识和观念,生存环境比较紧张。可以说,国人可以便利地享受以前可望不可及的国外名牌产品,但却不得不承受其因品牌价值带来的高昂价格。

也正是从那时候开始,中国企业的品牌意识逐渐增强,广告成为塑造品牌最有效的手段。同时,我也发现了推销的不足与营销的魅力。推销是硬销,要别人买你的货;营销则是软销,是吸引别人来买你的东西。在推动“小霸王学习机”成为中国名牌的历程中,我更加体会到了推销与营销一推一拉,差别高下悬殊立现。

1984年2月16日,邓小平同志就教导我们“计算机要从娃娃抓起”。但当时的现实是,电脑是可望而不可及的奢侈品。当时,许多人要想碰一下电脑,只能换上拖鞋进学校或单位的机房,还得一个小时轮候,比起现在进五星级酒店还充满神奇、充满崇敬。受国民平均消费水平还很低的因素制约,虽然对学电脑的迫切性和重要性连出租车司机都会告诉你,但仍是曲高和寡,冷冷清清。同时,由于汉字象形文字的特征,使其很难达到字母文字的输入速度。尽管有成百上千种的汉字输入法,没有大量的练习,用珍贵的计算机码字难上加难。

小霸王学习机的出现恰好创造并填补了市场的一种需要,这是“学习游戏在一块”的产品,除了普通游戏机功能,还把王永民的“五笔字型”汉字输入法、打字游戏、BASIC语言等融汇其中,奠定了良好的市场推广基础。

仅从这一意义上看,学习机无论是从硬环境还是软环境上,都促进了计算机的普及应用,并推动了电脑时代的到来,许多中国娃娃就是从小霸王学习机开始跨入了IT时代的大门。小霸王学习机推动了计算机从阳春白雪到下里巴人,从曲高和寡到万众狂欢。

作为一个跨越手写时代与电脑时代的承前启后里程碑式的产品,小霸王学习机甚至推动了一个职业的发展,促进了就业。当时,一个女孩子用小霸王学习机学会打字,就能找到很不错的工作。

“同样天下父母心,望子成龙小霸王”。一句精炼的广告语,表达出一种人类共有的细微感受,令人心灵产生持久的共鸣。“望子成龙?小霸王”广告成为二十年来中国人记忆最深刻的广告之一,在于小霸王学习机的影视广告片没有做成 “明星+产品的推销式”,而是使成龙和小霸王学习机产品建立了一种自然而然的联系。“望子成龙”一个众所周知的成语,恰好又能巧妙地把明星的名字和小霸王学习机的推广主题串起来。

也正因如此,与录音机与电视机相比,“小霸王学习机”堪称中国式创造的先驱。录音机与电视机都是舶来品,中国制造只是在成本与功能上将这些洋电子成品进行了本土化改选。学习机的前身游戏机,虽然也是舶来品,但中国人进行了破坏性的创造,无形中运用了插位思路,进行了产品差异化的创新,创造出一种新需求,这种历史意义超越了山寨产品的意义,成为了中国式的创造先驱。

进入21世纪,中国迎来了品牌发展的高峰期,随着市场竞争的逐渐增强,市场竞争已经进入了品牌竞争的阶段。

李光斗中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业?李光斗品牌营销机构创始人