艾纯：“弯道超车”的秘密

秦廷富

春节刚过，重庆安来动力机械有限公司偌大的办公区空空荡荡。原来，公司大部分高管及行政人员，都被抽调到车间加班打包去了。

“从去年10月开始，来自美国的订单不断增加，这段时间天天加班，把大伙忙坏了。”公司董事长，曾经获得北碚区“十大杰出青年”称号的艾纯称。

拥有独立自主知识产权、完全符合欧美质量水准的产品，以及快速的新品研发，让安来动力自由驰骋在金融风暴核心区的美国市场，逆势而上，借危机实现“弯道超车”。

■ 危机中抓住的机遇

安来动力以生产家用中、小型和迷你型汽油发电机组为主，产品出口美国、加拿大市场。

从去年10月开始，北美屡遭飓风和暴风雪袭擊，电力线路遭大面积破坏，导致家庭发电机产品紧俏，美国方面的采购商大量补货，新客户络绎不绝。

这一时期，席卷全球的金融危机已让国内很多同行都经营惨淡。

市场孕育的巨大机遇，被安来动力抓牢。

“我们去年12月一个月接到的订单量，就相当于2007年全年产量的80%。”艾纯称。

安来动力就像一台高速旋转的机器，没有半点歇息。在8000多平方米的生产场地上，堆满了待装配的配件和待装箱的电机。即使这样，员工们每天都要加班到晚上10点。公司不仅没有因为金融危机裁员，员工反而从2008年初的90多人增加到现在的170多人。

■ 创新成为行业领先者

机遇垂青有准备的人。

“只有创新，才能成为行业领先者。”这句话是艾纯的口头禅。

建厂以来，安来动力无时无刻不注重新产品研发。公司把每年总产值的3%作为研发经费，建立了完善的技术创新和产品研发奖励机制，长期派员在美国研究市场，找寻需求动向。

早在2006年，安来动力便在小型发电机组核心技术上取得了重大突破，填补了该项技术的国内空白，符合国际电工委员会及美国、澳大利亚的使用标准，达到了国际先进水平。该项技术申请国家实用新型专利两项，发明专利三项，申请国际发明专利一项，在美国、日本及欧洲申请了专利保护。

去年，公司根据市场需求，研发出具有完全自主知识产权，以清洁能源天然气、液化气为燃料的发电机组，畅销北美。

目前，安来动力已拥有40多项专利技术。现在，只要一个月的时间周期，公司就可根据不同客户的要求，拿出跟市场接轨的产品设计案。

■ 品质战略铸就竞争力

不求最大，但求最强。安来动力在质量追求上近乎苛刻。

去年3月，技术人员发现，发往美国的400台发电机中，有2台发电机的外箱编码与机身编码出现交叉，如果卖到用户手中，肯定影响产品形象。

得知这一情况后，公司立即调回这批发电机，重新喷码。当时，400台电机已装上了前往美国的出海货船，费劲周折运回厂部，仅运费就耗去4万多元。

这批货肯定没赚到钱，但艾纯觉得值，因为在他看来，质量是企业的生命，是尊严的保证。

安来动力有专业检验人员，严格按企业出货（成品）检验规范对每批成品进行出货检验，确保产品最终质量。同时，建立了客户质量信息反馈机制，及时掌握客户动态，有效及时地持续改进，公司出货合格率达98%以上，客户满意度达100%。

在金融危机中，安来动力产品质量的竞争力也真正得到了显现。

■ 搏，在“弯道超车”

据了解，安来动力是重庆神驰集团的子公司，神驰集团拥有包括安来动力在内的4家制造公司和1家进出口公司。以安来动力为出口的主导力量，2008年创汇已超过1000万美元。

艾纯说，金融危机既是社会财富的重新分配，也是发展格局的再次调整，更蕴藏着赶超的机遇。我们要借“机”实现“弯道超车”。

创世界一流品牌，这是已成为国内发电机行业领头羊的“神驰”提出的又一新目标。

艾纯称，2009年，“神驰”将投资2亿元，分别在北碚蔡家组团和大学科技园建设全自动生产线、检测设备、研发基地以及办公总部。而安来动力的年产量，将由现在的4万台提高到20万台。

“我们有信心战胜金融危机这个寒冬，迎来金融复苏的春天。”艾纯称，安来动力已经开始在聚集内部力量上下功夫，不久前，安来公司新招聘的20多名大学毕业生已充实到生产一线，生产工人的素质得到全面提升。在内部管理上，注重激发员工的创造激情，不裁员、不降薪，不断增加职工的福利待遇。

箭在弦上，不得不发，准备充分的安来动力，在一场全球性的金融危机中抓住了机遇，正“神驰”于全美大地。