不仅仅是动漫，还要衍生

冷　春

危机乍起，刘兴频繁穿梭于重庆与香港之间。一个在他心里沉淀了两年的构思逐渐成熟——进军动漫衍生行业。

作为重庆视美动画艺术有限公司掌门人，刘兴这两年一直为公司的发展“亦喜亦忧”。

喜的是公司推出的动画片蒸蒸日上，忧的是“依靠电视播出仅能收回制作成本的15%—30%”。

“一般的二维动画片，制作成本每分钟需五六千元，但卖给中央台每分钟只有2000元，卖给省台每分钟只有60元甚至是免费。”刘兴很惆怅，“如果制作的动画片只靠电视台播出，动漫企业迟早会亏死。”

寻求新盈利模式，已是燃眉之急。

刘兴把开掘新模式的想法聚焦到了“动漫衍生行业”。

“在全球动漫产业中，衍生品的开发是动漫企业的业务大头。”刘兴说，“但在中国，这方面还没有蹒跚起步。”

动漫衍生产品包括与动漫相关的游戏、服装、玩具、食品、文具、主题公园等，它在生活中无处不在，专家预测，其年产值会在数年内增加到1000亿元以上。

“衍生品市场是动漫企业盈利的主阵地。”刘兴伺机而动。

金融海啸让刘兴的等待燃起了“光亮”——文化娱乐产业将从“口红经济”效应中获益，刘兴决定出击。

“海关总署说，2008年我国有玩具出口记录的企业数量，由2007年的8610家减少至4388家，下降了49%。”刘兴说，“很多玩具制造商为了绝处逢生，转而谋求与国内动漫公司进行合作，开发衍生产品，启动内需。”

这个信息让刘兴喜出望外——视美制作的300集动画片《麻辣小冤家》被央视购买，在“少儿频道”播出后受观众喜爱程度位居第四。

“因为《麻辣小冤家》播出后影响很大，我们还得到了央视100万元的奖励。”刘兴说，“所以我决定带着《麻辣小冤家》，试水动漫衍生市场。”

刘兴的主动出击，很快得到了回应——香港一家曾制作过阿童木、机器猫等衍生品的玩具制造商，此前一直专注于国际市场，但金融危机让其欧美订单大减，不得已而寻机国内，在考察《麻辣小冤家》后，当即拍板决定“联姻”。

合作中，刘兴玩起了“乾坤大挪移”。

“视美采取智力入股的方式，将《麻辣小冤家》的玩具、家居品牌使用权授予这家玩具制造商，玩具制造商全权承担风险，投入200万元进行衍生品开发，视美坐享其成。”刘兴说，“试水大获全胜。”

视美的花开别枝，表达着另外一层隐藏在巧合之下的本质，重庆动漫企业在经历必要的技术积累后，已不满足于纯粹的技术打工现状，开始借机“口红经济”效应，掘金另一块阵地。

操作要诀：这类行业还有很多，比如互联网热、教育热、汽车热兴起后的周边衍生业务。锦上添花，要特别注意３點：第一，项目所依托的行业或产品的影响要足够大。影响大，衍生品才有市场；第二，要注意仅仅是满足一部分人，而不是所有人的需求，如迪斯尼，就将其受众分为婴儿、儿童及青少年三类；第三，服务要到位。衍生需求，换句话说，就是可有可无的需求，此类需求对服务往往有着超高要求。