迪拜机械设备企业生存现状

李　璐　茅科君

建筑业曾经是阿联酋经济中最为活跃的产业之一，工程机械行业更是见证了阿联酋往日的辉煌。鼎盛时期，活跃在迪拜的各个工地上就有超过3万台建筑用起重机，占世界总量的30％。由于建筑业和房地产业的繁荣，阿联酋对与建筑相关的机械、设备、车辆的需求在很长一段时间内都保持高速增长。

几个月之前，渣打银行经济学家预测，迪拜经济最终仍然只是有点“绝缘”，而不是“与世隔绝”。经济危机的连锁反应向全球扩散，事实证实了这个说辞，迪拜之梦被彻底打破。在迪拜的某些区域，期房价格已经下跌了几乎一半，抵押借款被完全冻结，许多大项目都暂停或取消。欧美出口受阻，当大量中国企业把目光转向中东、南美、东盟等新兴市场时，才发现这里也并不是避风港。阿联酋经济受到冲击，企业不知所措，一些原本打算进驻迪拜的建筑机械企业取消或延期了入驻计划；中东地区最好的建材展Big5人气也没往年好，同期举行的另一个建筑机械专业展PMV的效果更不如人意。种种坏消息，使得我们不禁要问：中东地区历时10多年繁华的建筑业真的要在这次全球性的金融危机中倒下?我们应该坚守，还是撤退?我刊和思诺博对影响最大的国内工程机械行业的相关企业做了相关调查，试图还原一个真实的阿联酋建筑机械市场。

企业面临生存危机

“房地产业的停滞必然会影响到建筑机械市场。最为直接的是设备出口量减少，很多企业感到难以支撑经营，导致一些出口企业撤离市场。”谈到金融危机对阿联酋机械设备市场的影响，四川一家工程机械企业深感担忧，“迪拜是阿联酋建筑项目最多的区域，市场需求量大。但其市场上国外知名品牌市场占有率高，中国产品难以进人。中国机械设备产品技术含量较低，质量不高，客户认可度较低。但是中国产品的价位较低，市场性价比较高。在短期的接触中发现，迪拜阿布扎比的客户偏重于信赖国外知名品牌，对中国的整机产品质量以及技术水平有所质疑，反倒是宁愿购买低价的中国机械零部件配件。销售渠道方面，国外大品牌已经占据了固定的销售渠道，我们难以挤占国外著名品牌的市场。这金融危机时期，无疑是雪上加霜。”还有更糟糕的情况，有的企业位于阿联酋的仓库里堆满被退回的货物，而在过去，根本不会产生库存。

一位长期驻中东市场的企业负责人断言，“今年我国对阿联酋的机械出口数量将明显下降，而以执行之前的订单为主。”该企业作为国内工程机械的龙头企业之一，其说法具有一定代表性。他补充说：“迪拜的房地产市场进入调整期，未来情况似乎并不明朗。一些在建项目仍在继续，但是新上马项目明显减少，由此带来了与房地产有关的产品的销售明显下降，比如塔吊。”

坚守中不断调整

虽然有一些负面影响，但阿联酋的建筑机械市场并不是想象中的这么差。当地经营规模较大的KanooMachinery公司的相关人员说，“我们国家的大环境还是很不错的。2009年政府的财政预算比上一年增长了21％，达到422亿迪拉姆。阿联酋未来的发展总目标和规划并没有改变。在基础设施建设上的投入仍将延续下去。”像Kanoo Machinery这样在危机下能保持乐观态度的公司在迪拜为数不少。他们积极行动，寻求变通。Kanoo Machinery公司计划2009年在杰贝阿里自由区和阿布扎比分别投资新建办公地、仓库和其他辅助设施。

“据最乐观的估计，迪拜的经济从低谷恢复到正常水平至少需要18个月的时间。这段时间对于想进入阿联酋市场的中国工程机械企业来说，是相当困难的一段时间，相比于前几年的爆炸式增长，销售会减缓。但是任何—个市场的发展都有一个循环过程，从长远来看，迪拜的市场需求还会有所增长。而目，迪拜优越的地域中心地位，可以辐射周边的市场。”一家企业蹦自拜未来的发展还是比较乐观。

据悉，在2008年的最后一个月，沙特阿拉伯还向我国某建筑机械企业购买了79台各式工程机械产品，包括装载机、挖掘机、压路机、平地机和装载挖掘两用机等，共7大类10多个型号，总价值500万美元。中东地区对建筑机械、车辆及设备的需求在全球范围内仍然是最大的，因为这个地区的国家坚持长期的项目投资与规划。在今后4年内，海湾地区的建筑机械需求量将有20％的增长。与其在迪拜坐以待毙，不如多了解一下周边的市场，如阿布扎比、沙特、伊朗等地对建筑机械产品的需求仍然很大。Kanoo Machinery公司也在沙迦和Ras Al Khaimah等发展中的北部酋长国开拓市场，寻求新的机遇。他们始终认为，在危机中应该主动出击。

“阿联酋两大经济体迪拜和阿布扎比市场应该分开来看，迪拜受国际经济形势影响较大，而阿布扎比自有资金充裕，其市场主要取决于政府的宏观决策。”很多企业还是看好危机中脱颖而出的阿布扎比。

金融危机对阿联酋的影响并没有外媒所描述的那么坏，而且在很多情况下很有可能是良性的。冷静下来不难发现，中东地区某些国家的发展的确存在过火的现象，稍微冷却一下也不无裨益。一家企业虽然暂时放缓对迪拜的出口业务，但是仍然对迪拜抱有很高的期望，“作为中东的门户，我们把迪拜作为打人中东以及非洲市场的窗口。现在的退出并不意味着放弃，在进行了大量前期调查的基础上，我们会做专业化、规范化的市场调查，为下次进入市场打下坚实的基础。对未来占据迪拜市场的有利地位，我们满怀信心。”另一家坚守迪拜市场的企业，戏称目前在迪拜是“肉搏战”。“虽然目前情况比较困难，但我们还是看好迪拜市场，既来之则安之，这里仍然有我们坚持下去的理由。趁有的企业停步不前，有的还在观望的时候，我们增派了驻当地的员工队伍，这个时候正是抢占市场的良机。”