零售连锁店：开拓农村市场抢商机

吴　奇

日前，国家再次出台扩大消费的政策，发布的《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》（下称《意见》）再次将拉动农村消费市场提上了重要位置。扩大内需，农村市场的增长潜力不可小觑，而遭遇“寒冬”的各类企业也在新的商机中迎来发展机遇，不少零售连锁店纷纷开拓农村市场，拉动农村消费。

无锡农村市场消费猛增。农村市场的消费潜力已经在江苏无锡这个400多万人口的地级市开始显现。在国家扩大内需的政策下，2008年11月份以来，江苏无锡市出现了农村市场消费增速高于城市的现象，2008年1月~11月份该市（县）以下市场累计零售额增幅首次超过城市。

据了解，由于无锡市推进农村流通网络建设工程，开展了“农村百千万工程”，自2006年以来，天鹏放心肉连锁、百业超市、天惠超市、联华中百超市、可的便利店等城市业态的商业连锁店纷纷大举下乡，农民消费网点增加。截至目前，在农村已开设500多家连锁店。

2008年11月，无锡消费品市场运行状态分析报告显示，当月无锡城市市场实现零售额94.82亿元，同比增长10.6％，增幅明显回落；但市（县）以下市场实现零售额19.52亿元，同比增长达到31.3％，单月增幅创当年新高。

零售连锁企业开拓农村市场。在国务院此次扩大消费的《意见》中，健全农村流通网络，拉动农村消费排在第一的位置。在金融危机下，出口受阻，挖掘农村消费市场无疑将是一个扩大内需的重要途径。据悉，国家将继续推进“万村千乡”市场工程，进一步扩大“万村千乡”市场工程农家店覆盖面，2009年、2010年再新建和改造一批农家店和农村商品配送中心。

武汉中百超市等大型连锁企业也把开辟农村市场当作新的增长点，通过特许加盟店的方式，抢占农村零售市场，做 “农村沃尔玛”。有的连锁企业甚至直接将偏远的农村作为发展目标，如浙江宁波加贝超市，该公司总经理贺拥军表示，“目前，广阔的农村市场还没有受到国际超市巨头的关注，‘加贝趁机制定避开一、二级中心城市，向农村市场发展的战略，要让村民不进城甚至不出村，就能和市民一样方便、放心地购物。”据了解，“加贝”已在170多个村开设了170多家便利店，而且生意都不错，预计销售额将同比增长25％。

此外，针对政府扩大内需保增长的战略，江苏苏果超市今年计划新增投资10多亿元，新开各业态直营门店120家以上，网点主要分布在江苏、安徽的二、三级市场，其中城市社区和农村市场将是开拓的重点。