“梦之恋”为什么总是能克隆财富

高宏伟

有专家预测，21世纪将是连锁业称雄商界的世纪。美国商务部的统计表明，加入连锁经营的成功率高达95%，而独立创业者成功率30%。连锁经营的优势在于，它们能大量地复制财富上的成功。“梦之恋”为什么能在短时间内“克隆”500个成功创业者呢？记者对几个有代表性的加盟店主进行了长时间的跟踪采访，挖掘其成长的深层次原因。

几个加盟店主都不同程度地感激“梦之恋”为他们提供这样的一个创业平台：

1、经营所需商品由“梦之恋”总部统一提供，其投资成本远远低于普通经营性投资；2、能在“梦之恋”获得连锁经营更为规范统一的营销培训；3、享受“梦之恋”品牌的知名度和整体广告宣传带来的经营效应；4、“梦之恋”统一的整体店面设计、经营策划、管理模式、可使分店快速启动；5、像“梦之恋”这样一个知名品牌的连锁店更易取得消费者的信赖。

即使是在“梦之恋”这一知名品牌的引导下，每个加盟店的成功都不尽全然相同。笔者通过采访，让初涉商海之人能在参考如下几家“梦之恋”开店经验的基础上，迅速走上成功的创业之路。

加盟商赞许“梦之恋”赋予他们的“三大保险”

艾昌明（梦之恋玉饰玉10平价小超市店主）：作为一个想借助良好的平台进行创业的人来说，我们奢求的就是找一个质量好、有较长的市场火爆周期，并且利润空间大的产品。但是找到这样的一个项目真是很难。我经营过食品，文具以及服装，但往往因为利润空间小、竞争激烈而纷纷败下阵来，有一段时间我甚至认为自己到底是不是一块做生意的料。终于有一天，我遇到了梦之恋，它可以让我了却了这么多年来的难题和心愿。

梦之恋产品种类繁多，有手镯、吊坠、戒指、手链、脚链、腰链以及配饰、吊饰、居家小摆饰等等几十个系列上千种款式。梦之恋的玉饰品选用了几百种天然的玉石，将幸运的元素和时尚的元素巧妙地结合在一起，每一款都寓意着幸运，每一件都荡漾着时尚。特别是1-10元的价格，特别受人们的欢迎，坚持以“款式新颖是卖点，产品多元引顾客，品牌效应显威力”的经营主旨为先导，重组饰品市场，致力于打造“梦之恋”国际知名品牌，成为时尚平价玉饰行业的代名词。

我在一所高校附近租了一个约15平方米的店铺，投资了2万多块钱开始创业，真是一个奇迹啊，经营“梦之恋”才一个多月，我就几乎收回了所有的投资成本，生意火爆得不可想象。我要感谢梦之恋给了我“三大保险”，其一是产品的优秀品质有保证，并且利润空间一直很大；其二是我们得到了他们充分人性化的服务，我经营这个品牌这么久了，他们几乎是每个星期都会打来电话或者发来EMAIL询问我的经营情况，并及时地给我出点子、想办法；其三就是管理模式的成功复制。包括配货，媒体选择宣传、前期市场拓展、店面管理、产品更新、返利、退换货等环节的商业模式的成功移植，我真的很感激这个相当不错的创业平台。

“梦之恋”的服务不变，产品却一直在变！

陈小雅（梦之恋玉饰玉10平价小超市专卖店店主）：我一直认为，一个有广大市场竞争力的产品，必须是品质好、价格合理、不断根据流行因素而创新的产品，我加盟梦之恋快1年了，我觉得他们的产品更新周期快得惊人。我有几次被总部邀请做经验交流的时候，我在会议上都会首先表达我对总部创新能力的敬佩，刘素琴董事长也经常对我们这些专卖店店主说，我们梦之恋“视创新为生命”，我们作为一家专业从事工艺饰品研发、设计、制造、推广和销售的机构，创新永远是硬道理，特别是针对饰品这一时代潮流的象征性物品，更加应该洞悉市场、精益求精。

他们也确实是这么做的。

产品质量好、价格合理、品种永远走在同类商品的前头，这样的产品当然是市场的领航人，也才能够得到消费者的认可和好评，他们才会买你所经营的产品，进而形成庞大的消费者群体。同时他们认为，在别处不能买到的产品而在你的商铺里可以买到，所以，他们会对你的店铺和企业产生一种源于内心深处的信任，这种信任感不是你通过促销几件商品就能达到的，它是企业生存的无价之宝。还有一点需要强调的是为什么某些产品的市场竞争这么残酷，本质不是在于这个行业没有商机，而是某些厂家不懂得创新，创新快就意味着竞争对手少，竞争对手少，就一定会出现产品利润高的结果，所以我加盟了梦之恋，所以我就成功了。

全国并非“一盘棋”，梦之恋给予每个加盟店个性跟踪指导

上海民生路休闲街上有一家“梦之恋玉饰玉10平价小超市”，一进门就有一个光控小玩具招呼你：“你好，欢迎光临！”很多顾客就被这个挂在门上造型可爱的玩具饰品吸引住了，细节之处便体会到了店主的一番心思。

谈及他们的开店经历，小蒋笑着说，开店其实并不难，关键是要找个好的“领头羊”。早在两年前，他们在浦西尝试自己开店，但由于当时还缺乏经验，小店开得并不算成功。

他们从一本杂志上得知“梦之恋”的加盟消息，然后咨询了解到饰品市场非常广阔，利润巨大等等，他们还得知，“梦之恋”为专卖店提供完善的退换服务，专卖店如出现进货不对路、过时，滞销，造成积压，可退换，补充新货。同时提供开业培训服务，即免费对专卖店的店长或销售代表进行饰品专业知识和营销知识的培训，使专卖店经营轻松上手，顺利开业，即使从来没有开过店也能轻轻松松赚钱。

另外，他们在“梦之恋”总部的指导下，花了大量时间去观察和分析现代人的生活状态和消费心理。现代人都很有个性，希望自己所买的商品独一无二，可充分折射自己的审美观。钟爱玉饰的小蒋始终认为小玉饰可调节人的心情，并且时尚和流行也能带动人、改变人。现在这个小店每天的营业额都稳定在三千元左右。■

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