仓储货架好生意

仓储式货架属于消耗品，约5-10年就需要进行更替。而且每年我国约有数十万家制造和销售型的中小企业成立，这些新成立的企业对货架的需求量每年近一千万吨。货架生意的小投资者做到年赚百万元并不是困难的事情。

1、资金门槛

投资者大约需要投资十几万元，主要用于租赁仓库和进货。

2、货架销售的方法和目标客户

货架生意的利润主要来源于销售和租赁两个环节。销售分新品销售和二手产品销售。对于新品销售，小投资者最好选择代理商形式，只需进少量货架即可，目标客户是超市、卖场、中型企业。对于二手产品的销售，小投资者需要购买超市、企业淘汰下来的货架，翻新后再进行销售。主要客户是刚刚成立的小型生产型企业或是一些营业面积低于200平方米的超市、门店和专卖店。新品销售的平均利润率在100%左右，二手货架销售的平均毛利润率为300%。

营销建议：①在专业类网站上进行销售。目前国内大约有十几个货架销售专业网站，其主要顾客大多数都是从事仓储式货架进出口生意的企业或个人。②独家供应商。争取和制造型企业、超市、商场、卖场的采购部建立合作关系，成为企业的独家供应商。③展会营销。参加展会可以让客户全方位了解各种货架和从业者的实力，从而选择最适合他们的合作伙伴。

3、租赁的方法和目标客户

①按日收取租金。这是针对一些参加大型展会的企业类客户。投资者可以先让客户交付一定额度（货架总价值的30%）的押金，然后按日计算租金，等展会结束后再一并结账。②按年收取租金。这主要是针对门店和超市类客户。这些客户租赁货架不是短期行为，因此投资者除了收取押金以外，还要收取部分风险金（约三个月的租金）。每半年结算一次。③按平方米数收取租金。这主要是针对物流企业。因为物流企业对于货架的品种需求强于数量需求。

4、客户开拓

首先，投资者可以通过各地的黄页、新闻媒体、商圈里的朋友和各地区的招商办了解企业信息，包括哪些地区要有新的企业成立，企业类型，规模，基建完成时间等。其次，把握好谈判时间。一般来说最佳时机是企业的基建完成前一周，因为这段时间是企业开始筹备生产的时期，采购货架是他们的主要任务。

5、库存

一般人口为200万的城市，如果做租赁生意，投资者应准备三四十组中等规模货架，百组小型货架为宜。如果做销售生意，投资者只要有四五组中等规模的货架，十组小型货架的库存即可。

6、注意问题

无论是货架销售还是租赁，投资者一定要注意账期问题。同时投资者要有一支技术熟练的安装队伍。