平凡时尚 不凡人生

孙　萌

屈指算来，杨大筠先生进入时尚行业已经19年了。在这19年中，他从基层车工到车间主管，从店铺导购到服装设计师，从外企中国区负责人到时尚行业品牌、营销管理专家。19年中，他历经中国服饰业的起步与发展，目睹中国时尚产业成长过程。作为行业领跑者，杨大筠先生不仅将国际最新理念和资讯引入国内，更加推动了中国企业与国际接轨。作为中国时尚行业公认的最专业的国际化管理大师，杨大筠先生又是如何从一名普通车工成长为深具前瞻指导性的时尚管理专家?

每一位成功人士背后都有一段艰辛的创业历程，杨大筠也不例外。1990年，刚刚大学毕业的杨大筠被分配到一个政府行政单位，手捧金饭碗令多少同龄人羡慕不已。然而连续6个多月，日复一日始终进行着同样的工作，使杨大筠对今后人生的发展方向产生了疑惑，是安于现状，还是开拓自己的事业?在亲朋好友的不解中，杨大筠怀着对理想的执著追求只身南下。3天后在广东找到了第一份工作——某外资服装企业的牛仔裤车工。这是很多人都无法想象的工作，在那样一个大学生还非常稀有的年代里，面对难以忍受的恶劣的工作条件和最基层工作的心理落差，一同入职的25名大学生在很短的时间里纷纷离去，最后只剩下杨大筠一人坚持着。

面对环境的巨大反差，高强度的工作和清贫的生活条件，杨大筠也在动摇，离开的念头也曾强烈地影响着他。但是抱着对理想的追求，对未来自我发展的坚定信念，他在基层车工的岗位上勤恳工作了近一年的时间，可以说这是他步入社会后最艰苦的一段经历。只有艰苦的环境才能够真正历练一个人，尤其是一个刚刚起步的年轻人。这段经历不仅仅让杨大筠对于服装企业最基层工作有了实际体验，更造就了他做事执着，认真，勇于创新的优秀品格。当时工厂的老板曾经问杨大筠：“他们都走了，为什么你还不走?”杨大筠的一席话令老板折服：“您愿意到中国来投资，说明您看好中国这个肥沃的市场，我相信未来的世界发展是属于中国的。”

一年后，作为最优秀的新员工，杨大筠被公派到加拿大著名学府学习服装设计专业。原来让大学生干车工的工作是公司对新人的锻炼和考察，同批进厂人员中，只有杨大筠经受住了考验。在国外的学习，使杨大筠获了解到了更加专业的知识，特别是对时尚业有了深刻的理解，杨大筠也明确了今后人生的发展目标——进军时尚业。

结束了服装设计的专业学习，杨大筠开始了为期4年的服装设计工作。这使他对服装企业的了解更为广阔，从设计、打版、制作、试衣、修改、生产等整个服装制作流程，到流行资讯的运用，每季产品的上货波段等涉及服装行业的每一个环节，他都深入了解并亲身体会每一个关键步骤。在这4年中，他不断充实自己，有了飞跃式的发展。其间他被派往香港理工大学学习零售管理学，在品牌运作与管理方面已开始展露锋芒。在加拿大公司董事长的极力推荐下，他进入了一家知名的零售外资企业，开始了全新的工作，这成为了他事业的转折点。

为了对服装行业的整体运作进行更为深入的体验和研究，杨大筠主动申请从导购做起，到代理店长，店长，逐渐提升到分区推广，再到广告策划积极促销活动推广等。在这样一个体验学习阶段中，他学会了如何理顺连锁经营的流程，也为未来所从事的管理咨询创造了条件。

1997年，杨大筠从一名服装设计师成长为零售管理方面的专业人士，经历了角色方面的重要转变之后，他清晰地意识到中国服装行业存在着严重的地区差异。相对于南方日趋成熟的市场，我国北方市场的发展相对滞后，具有发展空间，也更加需要接受更为专业性的指导。在这样的一个背景下，杨大筠最终决定将北京作为实现个人梦想的起点，希望能够充分发挥多年所学，实现推动中国服饰行业发展的梦想。

凭借丰富的行业管理经验和对于中国服装行业发展的深刻了解，杨大筠在北京威克多服装有限公司担任高层管理职务，负责企业的经营管理工作。在威克多工作期间，杨大筠带领公司突破旧有瓶颈，打破固定的市场格局，确立了威克多的品牌发展战略。在杨大筠与全体员工的拼搏努力下，威克多成了北京乃至中国的知名男装品牌。

1998年，杨大筠受到一位从事咨询业的朋友邀请，为某服装企业提供针对服饰行业的专业咨询。在那次接触中，企业对知识求知若渴的表现深深地触动了他，国内服装企业对零售管理、连锁经营包括对终端的控制方面，需要全面系统地了解和掌握。更重要的是，他发现一个企业内无法真正推动中国服装行业的发展，只有通过为更多的中国服装企业提供专业的管理咨询与培训，才可以实现推动行业发展的梦想。

正是在这种情况下，杨大筠决定专注于时尚行业的管理咨询。1998年底，咨询业在中国刚刚起步，尤其是针对中国时尚行业的专业管理咨询更是一片空白。在这种背景下。杨大筠与国际合作伙伴的共同努力，UTA时尚管理集团、联合时代企业管理顾问(中国)有限公司正式成立，杨大筠出任总经理。UTA业务涉及到服装企业多品牌运作管理、营销管理、商品企划、战略策划、企业多元化业务整合等多方面的管理咨询与培训。就这样，杨大筠成为了中国最早专门从事纺织及服装零售行业的咨询专家。在推进中国时尚产业发展进程的同时，他也真正开始了自己的咨询生涯。

UTA专业咨询的工作，激发了杨大筠前所未有的激情，个人的创造力在这个领域得到了充分发挥。UTA成立伊始，将发展战略定位为以北京为主要的服务区域，为鄂尔多斯集团、白领、威克多、顺美、安吉奥等北京地区的知名企业提供服务；随着影响的扩大，UTA的足迹逐渐遍及中国的大江南北。

10年来，UTA时尚管理集团在杨大筠的成功领导下，凭借专业的国际专家团队、先进的管理理念和科学的管理工具，以骄人的实力赢得了为数众多的忠诚客户。先后为意大利的VALENTINO、YVES SAlNTLAURENT、香港真维斯、香港宇光集团、顺美服装、日本神思、法国ETAM、鄂尔多斯集团、报喜鸟集团、苏格兰飞人、G2000、雅戈尔集团、杉杉集团、报喜鸟集团、珠海威丝曼实业、江苏华瑞集团、江南布衣、乔丹、福建七匹狼、台湾应大服饰、耐克、李宁、杰豪鞋业、日泰鞋业、百丽、龙浩鞋业、达芙妮、森达、德惠、锐步、赛特商城、双安商场、北京世都百货、西单商场、翠薇集团等中外著名企业主持过专业培训与管理咨询。

在不断的探索和发展中杨大筠发现，要想帮助中国时尚产业发展水平迈上一个新台阶，就必须提高UTA时尚管理集团的整体水平。在不断开展国内业务的同时，他非常重视与国际接轨，以及对国际先进资源的整合。通过与国际顶级咨询管理公司在专业度和知识产权的合作，UTA时尚管理集团已经形成了一整套适合于中国时尚产业市场，积累了国际水准的管理经验。先进经验的不断积累，为UTA时尚管理集团在后来为雅戈尔、杉杉、鄂尔多斯等上市公司提供专业服务时得到了充分的应用。与此同时。UTA完成了国

际先进管理理念与国际市场的成功对接，公司的高级咨询师有2／3来自国外著名的管理咨询机构。

今天，UTA时尚管理集团，已经成为具有国际水平的专业管理咨询公司，成为中国时尚行业最专业的高端咨询公司。杨大筠为3000多家服饰企业、20多万人次提供过专业服务，而被行业誉为中国时尚业最具权威的管理咨询专家，并成为中国连锁经营协会服饰行业特别顾问，曾被《服装时报》、《中国服饰报》、《中国服装杂志》、《中国航空报》等多家媒体采访。杨大筠先生推出的《商品企划》、《店铺运作》、《视觉营销》、《连锁加盟》、《超级导购》、《快速物流》、《卓越培训》、《品牌经营》、《商品管理》、《完美营销》、《品牌至上》、《打造名店》、《商品为王》、《强势销售》、《卖场陈列》等15本专著，具有较高的实用价值。受到了业界的一致好评，并被众多企业认定为经营范本。

在杨大筠的倡导下，UTA时尚管理集团在全国首创面向中国时尚行业的“UTA时尚管理学院”，希望通过为更多的从业人员提供系统、专业、并最具操作性的课程培训，为企业培养更多优秀的职业经理人。为了点滴记录中国企业的成功，褒奖经理人的成就，为经理人提供与世界对话的机会，《世界经理人周刊》、世界经理人网站(www.ICXO.com)联合发起“罗伯特‘蒙代尔(Robert A.Mundell)／世界经理人成就奖”，以表彰那些在各自行业成绩卓越并对社会有显著贡献的经济界、管理界和企业界的精英。“世界经理人成就奖”以诺贝尔经济学奖得主、被誉为“欧元之父”的罗伯特蒙代尔(Robert A. Mundell)教授的名字命名并由他前来颁奖。此次蒙代尔“世界经理人成就奖”评选出了中国最优秀的100名CEO、30名未来领袖、10名CEO、10名COO、10名CIO、10名HR经理、10名跨国经理、110名妇女领袖等大奖。其中美国联合时代企业管理顾问(中国)有限公司首席顾问杨大筠先生被评为纺织服装行业咨询业惟一一位“世界经理人最高成就奖未来领袖奖。

对于获奖，杨大筠首先认为这是社会和公众对自己的肯定，也是在市场经济发展中通过优质的、高水准的服务所树立的良好口碑和品牌效应。未来是品牌竞争的年代，更是靠综合实力来赢得市场的年代，谁能先洞悉国内外商机，谁能够把握好行业动态，谁能够始终坚持以学习和海纳百川的心态去经营企业。谁就可能是成为行业的领军人物。

杨大筠面对成功，没有太大的惊喜，他常对自己说：“我并没有到达终点，我仍然在路上。”

昨天的一切已经成为过去，今天的辉煌不在是炫耀的资本，明天的成功才是前进的动力!