勤奋起步精明腾飞

提起郭正明,赣粤边陲两省三乡(江西信丰万隆、广东南雄界址及坪田)方圆上百里的村民都说,这人真有两下子。他从一个走村串户踩缝纫机的“手艺人”,成长为现今拥有自来水厂、酒楼等多家经济实体的农民企业家,能没两下子吗?

每当有人问他创业成功的秘诀,快人快语的郭正明便笑道,“我祖祖辈辈都是种田人,所知道的也就是‘人勤地不懒这句话。”

勤奋学艺完成原始积累

1980年,17岁的郭正明没能考上大学,回到了养育他的故乡——信丰县万隆乡万隆村布尾岭。看着他细瘦的身体,父母为他今后的生计颇费了一番思量:一介书生,手无缚鸡之力,天生就不是种田的料,要谋生该多难呀?思来想去,父母决定让他去做裁缝学徒,因为这活都是一些“手头功夫”。郭正明深深体会到了父母的良苦用心,拜师学艺过程格外刻苦用功。白天他跟随师傅走村串户,晚上找来废旧书报裁剪缝补。一晃三年过去了,郭正明“出师”了。因为他文化程度较高、悟性好,学徒时又格外用功,经他裁剪缝制出来的衣裤,不仅布料算得精准,而且款式新颖,找他做衣服的“东家”越来越多,郭正明很快成了小有名气的“裁缝师傅”。

名气大了,不仅找郭正明做衣服的多了,前来拜师学艺的也逐渐增多。生意好了,他却苦于没有三头六臂来应付。于是他便打算在镇上办一个服装来料加工店,腾出走村串户的时间来裁剪缝制衣服和指导学徒。1985年,郭正明租下了万隆村村部礼堂,办起了明星时装来料加工店。第二年,他为满足南下打工群体学技求职的需求,又办起了服装裁剪缝制短期培训班,培训时间两个月,随到随学。准确的定位,使他的生意颇为火爆,邻近的小河、正平及广东南雄界址、坪田的青年纷至沓来参加培训。一时间,郭正明的明星时装来料加工店成了邻近乡亲的职前培训中心,他也由此掘得了创业路上的第一桶金。1986年至1991年,5年间,他先后培训了1000余名南下求职青年,很多人成为了制衣厂的业务骨干,郭正明的收入累计达到了5万余元。

精明决策 做一行赢一行

1991年,郭正明用做裁缝和举办服装裁剪培训班赚来的钱,在万隆盖起了占地100余平方米的两层小洋楼。然而让人大跌眼镜的是,住上了小洋楼,他却彻底放弃了裁缝这一行。1993年,郭正明办了乔迁之喜的宴席之后,明星时装来料加工店的牌子换成了明星酒楼。远近乡亲和亲朋好友都很纳闷:做服装、举办培训班,生意红红火火了却突然改行,真让人摸不着头脑。而郭正明却有他自己独到的见解:生活水平提高了,人们的穿衣打扮也改变了。全国各地各种新颖款式的服装越来越多,村民们衣着打扮的选择面也越来越宽,裁缝这一行要像往日那样红红火火将不太可能了。

郭正明改行做餐饮后,以往的“东家”为他感到惋惜之余,在赶集之日,都喜欢来到他的酒楼泡上一壶茶,或叫上几个炒菜,喝上几口酒。酒楼有远近乡亲和南来北往昔日“东家”的光顾,生意很快红火了起来。郭正明深知,酒楼生意要做好,重要的是服务质量和良好环境。于是他在起早贪黑打点好酒楼生意的同时,潜心钻研烹调技艺,先后去县城赴赣州参加烹调技术培训班。1993年,他又投资了3万余元,购买了彩电、VCD,搞起了卡拉OK,并安装了空调,设立了包厢雅座。酒楼环境的改善,使他的生意越做越红火。食客的增多,不仅为他带来了不菲的收入,也为他带来了不少致富信息。通过酒楼的经营,每年他都要为万隆的乡亲们销售生姜、生猪等成百上千吨农产品。

风风火火经营酒楼几年,有一件事却让郭正明感到分外头痛:万隆饮用水资源缺乏,在大旱之年,逢上生意好时的赶集日,自家水井里的水不够用,常要请人到1公里外的地方去挑山泉水。他想,要是万隆能像县城那样有自来水厂,要用水一拧水龙头,水就哗啦哗啦流出那该多好。但自来水厂由谁来建呢?省定贫困乡万隆的财政状况,仅供乡村两级吃饭已是捉襟见肘了。1999年,万隆乡党委、乡政府解放思想,提出要用市场运作的理念来兴办社会公益事业,包括建自来水厂,只要在确保水质安全性符合标准和价格适度的前提下,按照“谁投资谁经营谁受益”的原则,鼓励有实力的人投资兴办。郭正明瞄准这一商机,历时半年实地勘察调研,先后动员了3位生意场上的朋友,一起投资了36万余元,在距万隆1公里外的高山上围池筑坝,引山泉架水管,办起了一个日供水量达300吨的自来水厂。

这一做法顺应了广大万隆居民的生活需求,自来水厂刚创办就发展了400多用户,随着自来水厂服务质量的提升,用户逐渐扩大到了600余户。2004年9月,市里发出了建设社会主义新农村的号召,乡党委、乡政府也组织开展了让农民喝上干净水、用上卫生厕、走上平坦路的村庄整治工作。郭正明顺势而为,投资32万余元,扩建了自来水厂,新建了净化池,并通过优惠开户价等办法,将自来水厂的供水范围延伸到了邻近的25个村民小组,日供水量由原来的300吨扩至1000多吨,用户也扩大到上千户。水质不断提高,即使逢上雨天,自来水同样清澈如泉。在新农村建设中,郭正明在做大做强自来水厂的同时,目光放得更远。他抽出时间同本乡镇一些泥瓦匠一起参加县乡举办的新农村建设建筑工匠培训班,当起了村民建房、改厕、捣路的“承包商”。

郭正明富了,但他没有忘本。他说,自己能有今天,都是广大父老乡亲关照支持的结果。他的水厂对贫困户一律优惠,逢年过节他还常带上鱼肉等慰问品到敬老院慰问孤寡老人,每年结对帮扶贫困生2名,修桥、筑路等公益事业捐资捐物等,他都热心参与,连续多年被评为县优秀政协委员。

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