中小企业创业初期的问题与对策

于善甫　毛瑞娟

摘要：随着我国经济的高速发展，市场的迅速国际化，政府的管理更加透明，法律更加健全，竞争环境更加宽松公平，创业的可能性和机会性都大大增加。但只有正确地判断分析创业初期的各种情况，解决初创可能会遇到的种种困难，才能谈及日后的发展。所以分析中小企业创业初期的问题与对策有很重要的实际意义。

关键词：创业；中小企业；团队建设；战略制定

中图分类号：P276.3

文献标识码：A

文章编号：1674-1145(2009)-02-0039-02

一、中小企业创业初期面临的主要问题

(一)战略缺失

1.时机不当：国家规定，许多的行业是不能由私营业主经营的，也有一些行业原先允许经营，后因政策改变而受影响，有时甚至会无限期对某个行业进行停业整顿。

2.盲目跟风：有些中小企业在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，对市场上冒出的暂时需求匆忙做出反应。然而，市场经济有其自然周期，“一窝蜂”热潮有时意味着“恶性竞争”即将来临，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。

3.资源配置不合理：资源应该用在刀刃上，精兵出击，初期规模必须精简、有效率、重实质，不可一味追求表面的浮华，以免徒增费用。

(二)资金缺乏

1.启动资金保障不足：中小企业在创业初期无力进行较大的、根本性的创新活动。没有资金保证无疑增加了创业的难度和风险，导致一些好的项目或产品的流产，并最终导致企业的失败。

2.现金流易断裂：有很多创业者对现金流人的状况预设太理想，结果周转不灵，即使事业有机会，也很难撑到业务起飞。

3.融资困难：直接融资和间接融资都比较困难。一方面，由于企业上市有很高的标准，中小企业很难通过上市发行股票或债券实现直接融资；另一方面，由于中小企业自身问题和银行方面的问题，中小企业通过银行等间接融资渠道获取资金的能力有限。

(三)团队能力差

1.合伙人选择不当：创业之初，创业合伙人可能都是朋友，但是经过一段时间的磨合之后，就会出现有的人不认同理念，有的人有其他的打算，有的人不称职等问题。创业团队都要经过一次痛苦“洗牌”。所以，创业时对待合伙问题要非常慎重。

2.人员流动性大：创业团队人员流失率高是一个普遍现象，人员流动性大是创业初期许多企业面临的问题。频繁的人员流动一方面使工作不能正常地衔接，另一方面对公司本来就贫乏的资源又造成了很大的浪费。

二、中小企业创业初期应采取的对策

(一)严格细化战略

经营方向永远是企业最重要的决策，“做正确的事”要远比“正确地做事”关键，一旦企业的营运模式、投入方向有错误，就很难回头，不可不慎。对于创业初期的中小企业而言，复杂完善的体系、规划不是必须的，但一定要把握准确发展的思路方向，也就是选准切入点。

1.战略核心：首先必须在市场上找准立足点，使自己生存下来。那么如何生存呢?只有赚钱，尽快形成企业利润。一定要探索到新的成功的生存模式，这是企业在创业初期的战略核心和管理的本质所在。

2.代理产品战略：如果自身资金，技术实力不够，可以选择代理其他知名品牌的产品，这样可以通过销售市场和消费者认同的成熟产品，获得利润微薄但比较稳定的收入。很多处在创业初期的小公司通常在没有自身品牌产品，或者自有产品未推向市场或在市场上没打开局面之前，通过代售其他知名品牌的产品获得收入。

3.自有产品战略：首先，要慎选行业，要做自己熟悉的事情，这点非常重要，任何项目任何行业都不是三两天可以摸透的，不要把一个行业想得太简单，相关的行业经验非常重要。如果你对某个领域不熟悉，无论别人赚多少钱都不要去跟风，你跟风可能就是别人的垫脚石。其次，产品和项目的选择要专、精、深，在创立初期，由于在人、才、物等方面没有优势，产品开发时一定要找准定位，不可与有实力的或成熟的大企业直接抗衡，也禁忌什么钱都想挣，资源分散使用。

(二)保证必要现金流

现金对企业来说就像人的血液，企业可以承受暂时的亏损，但不能承受现金流的中断。如果不能很快将产品或技术转换成钱，企业的生存将面临威胁。

1.保证启动资金：创业初期，有一段时间可能只有投入没有收入，要尽量估算好这段时间的资金花费，保证业务能正常开展起来。

2.稳定获利：在竞争的市场上，只有不断地发展和捍卫自己的地位，才可能生存下去。这正如“逆水行舟，不进则退”，市场上永远是强者生存。一切围绕生存运作，一切危及生存的做法都应避免，勿好高骛远、贪图业绩，必须重视经营体制，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。

(三)加强团队建设

1.合伙人选择：首先，要确定是否真的需要合伙人。是精神上的支持，还是知识和基本技能有漏洞，需要他人弥补。其次，要选对合伙人。好的合伙人有以下特征：第一，品质不错的人；第二，互补性很强的人；第三。能沟通的人；第四，能共同承担责任的人。最后，要书面明确双方的责、权、利关系。“合伙是一种动态改变的关系”，创业之初，双方由于关系亲密或重视程度不够可能忽视了必备的契约签订和严格的约束制度。

2.打造团队精神提高效率：“团队(Team)”是近年来在企业管理界颇为流行的+词，它将个人利益、局部利益与整体利益相统一，起到“1+1＞2”的作用，从而实现组织高效运作。创业之初，由于资源资金都不充足，要以较小的投入创造较大的成效，保障高效运作需要有一支优势互补高效协作的团队。

3.保持团队激情和稳定性：首先，要使每个员工感受到企业发展的美好前景。公司要对在创业初期做出奉献的人员给予特殊奖励，最好以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案。其次，建立人性化管理方式，尽可能考虑团队成员的利益。最后，给员工个人发展的机会。在选择人员的时候要选择对项目感兴趣的员工，给其充分的信任和发挥空间，对其工作要充分支持，鼓励其主动性积极性的发挥。

只有解决创业初期战略、资金、团队建设这几个致命问题才能谈及日后的发展。战略是立足点，制定一个适合自己企业发展的战略是企业生存的根本前提。