大学生网络创业的几点建议

柳 玲

摘要:随着电子商务和现代物流的快速发展,网络创业已为大学生提供一种新的创业模式。文章通过分析大学生网络创业的三种基本方式(创办BBS、加盟C2C网站平台、提供网络服务)为当代大学生通过网络创业提供了几点建议。

关键词:大学生;网络创业;网络服务

中图分类号:D669文献标识码:A

文章编号:1674-1145(2009)33-0247-02

一、大学生网络创业背景

(一)就业形势严峻

2008年全国高校毕业生559万,比2007年增加85万人,2009年高校毕业生将达到619万,预计今后三年内还将以每年50万的速度增长。

根据国家劳动保障部的最新统计,2008年的就业状况很不理想。2008年全国普通高校毕业生人数达到495万,比2007年增加82万,同比增幅达19.9%。由于解决国有企业下岗失业人员历史遗留问题的任务仍然很重,新成长劳动力已进入高峰期,特别是高校毕业生近年增量多、压力大,整个就业市场需求岗位的总体状况相对趋紧。

(二)大学生创业面临千载难逢的机遇

早在2003国家就相继出台多项政策鼓励大学生自主创业,随着国家对大学生自主创业的鼓励政策的不断深入,国家给大学生提供了更为优越的平台。针对大学生创业初期资金难的问题,国务院的通知明确要求,在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生,自筹资金不足的,可申请不超过5万元的小额担保贷款;对合伙经营和组织起来就业的,可按规定适当扩大贷款规模;从事当地政府规定微利项目的,可按规定享受贴息扶持。

二、大学生网络创业的几点建议

(一)创办校园BBS

论坛BBS的英文全称是Bulletin Board System中文意思是“电子公告板”。它实际上就是一个发达的广告牌、一个能辐射全球的广告牌。在目前校园环境下的BBS上,大学生通过发各种类型的交易帖(从二手书、二手衫、二手用品到囊括了学习、服装、化妆品、日常生活用品的各色新鲜商品)交换商品信息,实际上将BBS作为一种信息交换的平台,而最后进行的是网下的当面交易和付款,网上支付在这里并没有实现。这仅仅只能算作一种网络创业的初级模型。

如要将此种模型进一步深化,需开发出BBS的潜在价值。 笔者认为BBS的潜在价值在于靠广告盈利,首先可将BBS的名气打出去,增加该BBS的点击率。当这张无形的广告牌BBS在网民心目中有一定影响力及地位的时候,这样就会有许多商家(特别是以在校大学生为其目标顾客群的商家)上我们这个庞大的广告效应,就能从商家那收取广告费来获取盈利,这样相当于开辟了一个简易的创业环境。例如:针对在校大学生开发的笔记本的市场营销目前而言无外乎路演这一形式,如能将基于校园的BBS作为其合作对象,相信会有出其不意的效果。

(二)加盟C2C网站平台

与在校内网站上发帖进行交易的方式相比,加盟C2C网站平台,开办自己的网络小店,就成了大学生进行网络营销创业模式的较高一级的选择。所谓的C2C,即consumer to consumer,就是个人与个人之间的网上电子交易市场,个人卖家通过电脑上传产品到网上市场,买家通过电脑接入网上市场,了解产品,从而购买的网上交易市场。

这种网络创业模式包括两种基本模式:单一型和鼠标加水泥型。把仅在网上经营的业务模式叫单一型,既在网上又在物理空间里经营业务的模式叫鼠标加水泥型。比较而言,单一型的创业模式更适合于大学生进行网络创业。而现实中单一型网络创业模式失败率较高,是因为受到定价、收入来源、关联活动、实施、能力和成本机构因素的制约。而要摆脱这些制约因素的束缚,可借助于柔性管理。所谓柔性管理是以人为中心整合情感、组织、战略、营销、生产、技术、服务、心理要素为一体追求全方位优质的系统化管理。具体而言,企业可以通过浏览网页的客户所提供的外部信息、隐蔽信息和遗留信息来进行数据收集然后再通过基于规则系统、简单过滤、基于内容过滤、协作型过滤或计算机辅助自说明系统来进行分析,个性化技术的实施有助于企业差异化竞争策略的实施为各个客户提供差异化的产品/服务,从而对市场和客户做出迅速反映,实行快跑战略,赢得更多的在线消费者,扩大锁定消费者数目,提高单一型电子商务企业利润,增加其收入。

当然现在流行于网络的代购网店不失为另一种解决的途径。利用地域或产品的优势,以各种方式开辟一条进货渠道,通过网上代购店的方式经营销售。如有一名珠海的在校大学生专做澳门化妆品的代购,她的销售渠道就是澳门的化妆品连锁店,如莎莎、卓悦等,因在内地没有设专柜,故在网上设立专门的代购店,销售量越来越大,进货价也越来越优惠,生意也越来越红火。

(三)提供各种网络服务

如今在虚拟网络世界创业,更多人觉得卖服务比卖产品重要。大学生可立足本校专业特色和自身特长通过提供各种网络服务进行创业。

有的大学生是学电脑、学网页设计的,可以专门帮其他欲开店的淘友们做网上的店面设计,网店装修,这就是一种服务外包的形势。这就给懂网页制作的学生带来了商机。还可以以各种学生社团为依托,建立一种长期合作关系,共同开拓市场。如摄影协会的学生对摄影特别擅长,对摄影器材的研究当然也就比普通人专业。开个摄影器材专卖店,一边卖商品,一边开个专区与摄影发烧友一起探讨摄影的种种乐趣和技术要求,不但能招来大批的潜在顾客,还能交到一帮全国各地的朋友,共同学习,一起进步。各个社团间也可以建立一种松散的合作关系,整合各种资源通过网络以打包的形式进一步开拓市场。

参考文献

[1]舒琬岚.网络营销:大学生创业模式选择[J].合作经济与科技,2009,(5).

[2]丁林.大学生创业教育的几点思考[J].高等农业教育,2007,(10).

[3]胡桂兰.基于淘宝网C2C平台的大学生网上创业问题研究[J].高校教育管理,2009,(4).

作者简介:柳玲(1975- ),女,湖南长沙人,湖南铁道职业技术学院讲师,研究方向:电子商务、市场营销。