２００９年出口企业如何选择展览（二）

李　璐　邱源斌

金融海啸惊涛拍岸，经济危机席卷全球。纵观对中国经济的影响，出口业成为最大的受害者，2009年出口企业还要不要去参展?选择哪些展览?岁末年初，通过盘点2008年出展业的特点，展望2009年出展趋势已成焦点。本刊特别邀请领先的专业出展公司的CEO，请他们为企业借展出海出谋划策。

本期将承接上期话题就哪些行业将是出展热点，展会上知识产权纠纷该如何处理，展览公司怎样提高自身服务等企业关心的问题进行讨论，为企业2009年选择展览出谋划策。

哪些行业将成为出展热点

《进出口经理人》：2008年经济危机中，还是有一些亮点行业逆势飞扬，您认为哪些行业会成为发展热点?

李悦：再生能源和绿色环保概念的展会将成为出展热点。2008年励展率先在展览业积极倡导绿色环保，发起绿色环保企业评选活动，这不仅仅是响应全球环保要求，保卫我们赖以生存的地球，更重要的目的在于唤醒企业环保意识，提高企业形象。2009年励展国际销售部(中国)会把这个活动继续推行下去，推行12项具体环保措施，对表现良好的企业进行奖励，从优先选展位、提供商务服务等方面进行支持，多方位提升中国展商整体素质。

冯向军：首先，生活必需品的相关行业，虽然会受影响，但影响不大；第二是各国救市资金投入的领域值得关注，比如基建和教育领域等。对于中国来说，我们也呼吁，政府拿出更多的资金来扶植贸易拓展。作为国家战略，中国希望哪些行业在全球占据优势，就可以利用现在这个机会扩大中国的影响力。比如影像器材市场，日本企业抱团拓展，就占有了全球优势。在这么多出口行业里，现在中国还没有几个行业具有全球影响力，现在各国都在艰难时期，正是中国拓展的难得机会。不光是参展机会，还包括中国的形象和软实力的提高，使企业变大变强的机会。现在配合强势展览，由政府在展会上组织一些活动，对中国树立国家形象会起到立竿见影的效果。对于国内的展览也是这样，我们希望企业转变思路，要活下来还要两条腿走路。

娄述渝：为了协助中小企业渡过难关，目前欧洲出现了一些为中小企业服务的销售型大众展览会，还出现了以低价位、标准化为特征的小型专业展览会模式。有的展览机构正在策划以低价位消费品和服务产品为主要内容的社会大众展览会，以向大众推荐有质量保证的廉价日用品。这些发展动向值得我们关注。另外，全球的电子游戏行业在2008年获得了21％的年增长，达到311亿欧元。该行业在经济危机的形势下将继续发展，到2012年总量将达到469亿欧元，这将为中国电子游戏企业提供一个广阔的出展平台。

周澍：从我们公司的情况看，环保展、太阳能技术展及工程机械类展会目前都没有受到太大影响，甚至可以说还有逆势而上的趋势。我个人认为其他如技术类或医疗相关展会受到的影响也较小。

米亚赛·吐尔逊：在可持续发展这一理念的带动下，环保、可再生能源等领域都是热点，也是非常有必要重视的方向。受政府加大公共建设投入的影响，工程机械展也在继续发展。从ITE公司在新兴市场办展的反馈来看，工程机械的确受到热捧。除此之外，中国出展企业还可以关注与国计民生息息相关的行业，比如石油能源类展会，都是永恒的热点，尤其是俄罗斯作为石油重点输出国的地位仍然强大，而中亚则由于其不需经过海运即可输出的优势，目前已被称为下一个十年最有发展潜力的石油输出地区。中国与中亚各国在前两年就已经开始合作，将修建中亚到中国的石油管道等战略合作工程。

ITE公司作为全球最强的石油展览公司，在东欧和中亚举办的石油展都是当地最有影响力和规模的展览，由于展览馆的面积所限，每年都处于供不应求的情况，2008年也不例外。另外医疗卫生类展览是无论在什么样的情况下，国家都必须投入的民生行业；机械汽配、机电贸易类展览，也是政府大力支持的领域。同时，建材行业展在东欧和中亚并没有受到持续影响，现在也在恢复性的增长中。

孙喜田：医疗改革会推动医药的展览，工程机械，公路设施等展览会因为新增投资而受益。

刘军：对于哪个行业的展览会逆势发展，我有所保留。对于发展较早的制造行业，尽管不同的行业有不同的特点，但总体而言，基础是差不多的。对于很多新兴的行业，比如环保，中国制造业还刚刚起步，总要有个过程，近两年要成为亮点还过于乐观。

耿银：新兴市场的传统行业，如阿塞拜疆、哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦的汽车展，还有赞比亚和安哥拉的国际贸易博览会等，这些地区和展览并没有受到太多影响，开拓这些市场正是好时机。

王宇：目前来看，家纺展方兴未艾，专业展异军突起，如工业用纺织品展、印染技术展、节能环保概念的展都将成为热点。

《进出口经理人》：随着经济危机向纵深发展，欧美各国贸易保护主义必然抬头，对知识产权的要求将越发严格，可能还会出现新的贸易壁垒，您怎么看待这个问题，企业应该怎么做?

冯向军：知识产权的问题是个老问题，2000年在科隆的应用天地展上就引起了很大的风波，后来在其他地区的展会上都有发生。从宏观上来看这是必然的，中国制造技术的提高对欧美的影响越来越大，必然会引起这方面的问题，再加上欧美媒体的推波助澜，特别是现在，对一些欧美企业来说，已经是生死存亡的问题。所以尽管方法上比较蛮横，但实际上还是可以理解的。科隆展览公司比较好地解决了知识产权问题，包括展前教育、聘请驻展律师、把德国的高级律师请到中国来举办培训等，每年展会上的侵权案例都呈下降趋势。相对来说，德国科隆的展览在处理这方面问题的时候还是比较温合的，下架就可以了，但这个问题目前难以杜绝。

娄述渝：关于知识产权问题，一直是出展业中值得关注的问题。对这个问题，我们觉得不能含糊，组团单位应该不断加强对这个问题的管理，采取各种措施减少和避免侵权企业出展。在我们所组织的2007年巴黎汽配展中，有4～5个企业出现了侵权纠纷，虽然只占出展企业的1％，但在国际市场上带来了不利的影响。在2009年的巴黎汽配展中，我们将和各组团机构共同努力，力争把这个比例减少到零。

对于欧美各国的贸易壁垒，出口企业要以平常心处之，积极依靠有关进出口商会，以WTO的规定为准绳，据理力争。国外展览会的主办机构，除去少数“闭关自守”的专业行会外，多数从自己的商业利益出发，比较开放和通情达理，但要事先加强沟通，避免在展会现场出现由于沟通不好而导致不必要的纠纷。

周澍：目前看来，知识产权和贸易壁垒问题在欧美，特别是中国企业参展比较集中的德国展览中越来越突出，这一趋势还将进一步延续。对于中国的企业包括出展组团单位来说，除了切实提高知识产权意识，避免违法外，更应该深入了解目的国的相关法律，并聘请专业人士保护自身的合法权益。

孙喜田：知识产权问题短期内还会存在，关键要形

成协调机制来解决，过度保护是不可取的。一方面要提高企业家的意识，另一方面要投入一定的资金，形成创新能力，再有就是加强协商机制来解决，各商协会都要更多地开展与国外相关机构的交流，相互了解。企业也不能等在家里，要主动出击，加强交流，这样可以缓解知识产权问题的发生。

李葆生：2008年在CeBIT和IFA展览会上，都出现了查封我国参展商展台的情况。为什么会出现这种情况?一是我们的参展商抱侥幸心理，把侵权的产品拿出去展览，找到几个客户就算赚了，一旦被发现，只好束手就擒，二是有些国家为了自身利益搞贸易壁垒，技术壁垒，加上我们没有强有力的律师支撑，只好暂时受制于人。产生原因都是为了利益，前者可以通过教育提高保护知识产权意识，后者需要经过高层漫长的协商。但只要存在较大的利益冲突，这些问题就难于绝迹。

任恩杰：对于知识产权的问题，我们始终应该高度重视。当然，经济危机会引起更多贸易战，但作为一个国际贸易工作者，应该懂得国际贸易规则，不侵犯他人的知识产权，也要学会保护自己，防止自身的利益不受到伤害。

王宇：纺织商会与欧美纺织服装行业组织签署了知识产权合作协议及备忘录。第104届广交会上，纺织商会联合广州市知识产权局、版权局等也查出了一些侵权企业，发现大部分企业还是缺乏基本的常识。比如有的企业做OEM，认为自己有品牌加工权就可以展出该品牌，其实这是不允许的，代工企业得到的只是生产权，并没有展示权和销售权。相对来说，纺织服装业的外观专利侵权很少，而图案和商标比较容易侵权，这是国内企业容易忽视的。我认为，对企业首先要普及常识，纺织商会也会在2009年举办一些知识产权知识的培训，先让企业有知识产权的概念，再逐步深化。

展览公司如何提高服务

《进出口经理人》：目前经济低迷的形势下，展览公司受到了一些影响，您认为应该采取怎样的策略来保持竞争中的优势?

李悦：未来的出展业发展趋势，倾向于那些投资回报率高的展会，这种回报不仅局限于参展企业能在展会上拿多少订单，对于组展公司来说，谁能提供高质量的展会，谁将占领市场。美国是中国企业最大的目标市场之一，受经济危机影响也最大，励展对相关行业作调研，把真实情况反馈给企业，帮助他们了解目标市场，同时在展会上推出帮助企业寻找新客户的买家采购会，中国产品如何进入美国市场的专题研讨会等切实有效的商务服务。

冯向军：2009年我们对组团单位也有一些优惠措施，帮助合作伙伴度过严冬。但同时，组团单位也要优胜劣汰，避免纯粹的价格竞争，不断提高自己。我们也会拿出一部分预算，提供更多的宣传和服务，但这毕竟是亏本做的，如果能够与政府机构合作的话，会取得更好的效果。

娄述渝：法国是欧洲第二大展览国，巴黎是欧洲第二大展览城市，法国展会为中国产品出口欧洲、非洲、中东提供了一个高效的贸易平台。过去大家对这个平台不了解，所以我们今后工作的重点是加强对法国优秀展览会的介绍和推荐工作，为中国出展组团单位和出展企业提供有针对性的信息和咨询服务。

同时，还要全力协助国内组团单位做好优秀企业和先进技术在展前和展中的宣传和推广。中国改革开放30年，“中国制造”震惊世界，获得“世界工厂”的称誉。但是，“中国制造”不仅仅是价廉，而且必须是质优。所以，我们今后的工作要以“中国质优”作为宣传的导向，向参展的优秀企业倾斜，向展出的创新技术倾斜，为改善“中国制造”的形象，扩大中国企业的出口贸易作出我们应有的努力。

周澍：在目前的形势下，我们的策略依然是稳扎稳打，诚信为本，不盲动也不放弃一切可能的机会，客户的需求就是我们努力的方向。

米亚赛·吐尔逊：专业的组展公司应该用敏锐的市场目光来寻找下一个可盈利的空间，但最重要的策略是所做工作的最终目标是为客户获得盈利。围绕这一目标制定策略，那么在激烈的竞争中生存下来的就是你和你的客户。

孙喜田：我们定位在为中小企业服务上，除了展览还有更深度的服务，如邀请观众、组织贸易对接等，我们已经在几个展上开展了这样的活动。我们不想靠降价，而是加强服务来赢得中小企业的认可，2009年我们将更多开展深层次服务。

李葆生：一般来讲，会展业发达的国家，展览主办单位都比较集中，这些国家会展业已形成一个产业，这是经过若干年的竞争逐步形成的。目前我国展览公司林立，在这次金融危机笼罩下，办展单位的竞争将更加惨烈。我认为这将是一次会展业优胜劣汰的大洗盘，也许会成为我国会展业健康发展的新开端。

任恩杰：企业要想生存，应该具有自身的特点和优势，也就是行业和地区的特点，避免盲目随大流，扎堆参展，恶性竞争。企业要深入研究市场的需求，确定自身发展的方向。在此次经济危机中，我们将认真研究国内外贸易发展的方向，合理引导企业开拓新兴市场，在竞争中取胜。

刘军：每家公司都会有自己的策略，思诺博长期以来强调的是为企业提供全方位的市场服务，而不仅仅是单一的展览服务。与其他展览公司相比，思诺博的优势之一在于拥有正规的专业的境外公司，能为企业传达准确的市场信息，带领企业参与市场与贸易领域的考察与咨询。此外，我们在展台搭建、VIP会员、“环展通”积分等领域都为企业提供创新的服务。

王宇：纺织商会面向全国企业，是非盈利的行业组织，组织展览的重要考察指标是参展效益，不像一些商业性的展览公司只看重经济效益。各个公司都看重那些国外大型纺织服装展，但是展览容量有限，只能靠服务比拼。一般商业展览公司组展可能只派1～2个人带团，而纺织商会主办的澳大利亚展要派十几个人过去服务。还有在服务细节上，有时候企业参展后要去异地考察，我们就为企业回运行李，可以说纺织商会致力于为企业提供全方位服务。现在国家很难用行政手段加以控制，组展机构之间恶性竞争的混乱局面还要相当长时间去自然淘汰。