月入８万，小创意赢得大财富

上善若水

“逛”出来的财富点子

25岁的靳宛出生于四川绵阳。出于对时尚的热爱，高中毕业后，她选择北京一所大学进修形象设计专业。毕业后，靳宛来到珠海，在一家私人影楼做化妆师。2006年，靳宛手里有了一些积蓄。她年轻的心开始驿动。她想做属于自己的事业，不顾老扳的挽留，毅然离开了供职的影楼。

通过考察，靳宛加盟了“皮博士”皮具美容店。她觉得钱包、皮带、皮革服饰以及女性的包包是日常生活必需品。那些昂贵的皮具在使用一段时间后，就会变脏、走形，必须要进行清洗和修复。这种过程又不是个人能够完成的，做皮具美容肯定大有钱途。

没有做生意经验的靳宛凭借着自己的推断走上创业之路。开业之后，靳宛才发现，市场根本没有自己想象的那么火爆。这些皮具的确是日常用具，但是购买高档皮具的消费人群并不多。相对于那些价格低的皮具，自己美容项目的收费显得有些奢侈。那些国际品牌的皮具，则向顾客提供长期免费保养。

门前冷落车马稀，每天从早上开门，到晚上关店，很少有人进来问津。

勉强坚持了一年的时间，靳宛的积蓄被消耗的一干二净。看着店门外熙熙攘攘的人群，靳宛觉得有说不出的辛酸。她知道继续坚持下去自己再也没了本钱，而且前途不容乐观。可就这么放弃，重新回到影楼工作，让内心倔强的她难以接受。

2007年11月，靳宛的店面租金只剩一个多月时间。失落的靳宛索性关了门，盲目的走在街上心里起伏不定。她决定到商场里去逛一下，用这种办法来排解自己内心的压抑。脚步却不由自主的，走到了商场中卖皮具的专柜，她苦笑着摇摇头，刚想离开。前面两个女性的对话引起了她的兴趣。

一个长头发的女人带些惋惜对同伴说：“现在皮包款式好多啊，搭配不同的衣服，要不同的包包才好看。可是皮包价格不算低，咱们这些小工薪族还真是苦。

她的同伴点头称是：“如果哪家店能出租皮包就好了。那样咱们可以天天换皮包，天天都有好心情了!大概是觉得自己这个想法太荒谬，她又自嘲说：“哎。不过只能做做梦了，人家包包都是卖的!谁愿意拿出来换来换去给你用啊!”

靳宛听着她们的话，站在商场里沉思起来。在国外，皮包作为装饰的意义大于储物的意义。据说美国一些明星家里皮包多达上万个。每出席一个不同的场合，或者换不同的衣服，都要更换一次皮包来搭配。

近几年来，皮包这个功能在时尚杂志与媒体的宣传下。在中国也越来越显得突出。自己在影楼的时候，每个女同事都有三四个风格不同的皮包。经济条件好一些的女顾客皮包会更多。这说明，包包在女性生活里的地位变得越来越重要，刚才那两个女人的梦想，大概是所有女人内心里都渴望实现的吧。

什么是最好的职业?那就是能打动顾客的职业。如果自己把别人的梦想变成自己的职业，想到这里靳宛心里顿时亮堂起来。那就表明，自己将有主动找上门来的客户，有最好的发展前景与效益!

独特创意，包租婆大红大紫

租赁的包包从那里来?购买需要大量的资金，资金恰恰又是靳宛的短板。创业计划在这个关键的细节上搁浅，让靳宛愁眉不展。她无聊的把自己的一些包包翻出来，总共才六个。虽然造型，颜色，款式和风格各异。但靠这六个皮包起家，她自己都不相信有客人会登门。

心烦的靳宛开始端详自己这些包包。其中，有一个黑色的马兜包是过去朋友送的，她最不喜欢。曾经几次想过把这个包包丢掉，或者卖掉。拿着这个包包，靳宛得到了提示一一对啊，自己的朋友们都有过类似的经历，一些他人送的，或者自己一时冲动买回来的包包，拿到手后才发现实在不喜欢，总有把它们送出去的想法。如果大家都有这种想法。那么自己可以把这些大家手里不愿意要的包包搜集起来啊。大家个人品位不同，要求不同。自己不喜欢的包包说不定正是别人的需要呢。

换个思路，一个大胆的想法在靳宛脑子里迅速成型。

接下来，靳宛双管齐下，对自己的设想进行尝试。她到影楼，找到了过去的同事请她们到茶楼消遣。靳宛告诉她们，现在自己有家店，在做皮包出租业务。只要拿一个自己的包给出租店，就可以得到一张会员卡。得到会员卡的会员能在店里挑选自己想要的皮包租回去用，而且每天只收一元的费用，问她们愿不愿意参加。

几个同事听说后，都眼前一亮，纷纷追问有多少个包的款式可供自己挑选。靳宛咬咬牙拍着胸脯保证说，绝对不少于1000个。内心里，她对自己这个创意做出了肯定。她想，在珠海搜集不够1000个包的话，就向家里要一点钱回收一些皮包，再让大学同学和家里的亲戚朋友支援些。

只有一个同事提出了异议，她说：“小宛，既然要我们的皮包，肯定也是拿去出租的，为什么租别的包还要付钱呢?”

靳宛笑了，对于这个问题她早就考虑过，她解释说：“是这样的。你们想，如果你们不拿皮包的话。那租包要先办理会员卡，因为店面是实行会员制的，会员租包每天一元，非会员两元。而办理会员证每年也大概需要五十元的费用，大家自己人，拿包去抵更合算!”

听了她的解释，大家在心里计算了一下然后点了点头一致决定，把自己的包拿给靳宛，加入她的出租店的会员。

旗开得胜。看到自己的想法实施顺利，靳宛开始在网上发表关于皮包租赁的业务帖。这次她干脆把加入会员的方法写成两种，供有兴趣的女性自己挑选。

她知道，相对于现金办卡，更多女性肯定愿意把自己看不中的皮包送来。因为那些不喜欢的皮包在女性看来，根本没什么大的作用。为了表示诚信，靳宛把自己皮具美容店的地址和自己的身份证都公布出来。

她宣布店面还在筹备中，2008年元正式开业。开业前，提前预定会员卡!

帖子在珠海的各大论坛贴出后。那些看到帖子的女性网友很多都行动了起来，2007年12月，靳宛收到了大概五百个皮包。她知道还有许多网友依旧对自己的店存在着怀疑。虽然一个不喜欢的皮包不是大损失，但是很多人还是态度慎重。

为了取信大家，靳宛又做出了“试营业”的决定。她把这些收来的包包清洗后一一的在店内摆设起来。五百多只包包，给人的视觉冲击力是惊人的。靳宛看着自己的劳动成果，满意的发布了试营业帖，并一一给那些办过会员的人群发了试营业邮件。

要想让别人记住，店名一定要有特色。她给自己的店起了个有趣好记的名字一一周星驰电影《功夫》里那个搞笑的“包租婆”。在帖子和邮件里，靳宛写明，“包租婆”部分皮包到店，12月20日试营业期间，会员可到场优先租赁皮包!

人对新鲜的事情抱有强烈的好奇。除了会员外许多非会员也跟着来到了靳宛的小店。她们被热闹的场面和五百多个款式风格不同的包包说服了。那些没有办理会员的用户看到被同样看中皮包的会员们优先以一元一天的价格租走，马上受到了刺激，回去后紧跟着行动了起来。

10天时间，小店的会员就激增到民2500人。皮包数量也达到了2500多个。元旦正式开业那天，靳宛花钱请装饰公司的人对小店进行了重新的布置和摆放，又安装了一些色彩柔和的吊灯，让包包看起来更多，更精美。

从开业那天起，包租婆大红大紫!每天花一块钱就能租赁到自己想要的包包，或者适合自己服装的包包。一个月下来不过三十元的开销，对于爱美的时尚女性来说，绝对是追求时尚开销中的小CASE。

一个月下来，靳宛的利润高达四万元左右。而且会员数量也增加到了四千余名。她面临的问题是，店面太小，快存放不下这些会员送来的包包了!

形式多样，小创意大收获

2008年2月14日，一个麻色头发的女孩走进了“包租婆”。她轻声问靳宛，“老板，我租这个包包已经一个月了，虽然你这里还有很多款式我想尝试。但是我却喜欢上了它。不知道你能不能把这个包包卖给我?”

靳宛愣了下，她没想到有会员会提出这种要求。虽然皮包卖出去也是利润，但肯定没有这样租赁的利润持久。而且，如果以后提出这种要求的会员增加的话。那么自己店里的包包不是要越变越少。要知道，购买新包包是比卖出旧包包的价格要高好多的。

想到这里，靳宛拒绝了。可是这个女孩却不愿意放弃，她说：“老板，我找过许多地方，都没有这个款式的包卖了，否则我也不会来找你。”

看女孩这么坚持，靳宛有些心软。不过，她觉得自己不好给这个包包定价。于是，她把这个包包拍摄了照片，发在了网上，寻找包的原主人，要她来给这个包包定价，至于包包出售以后，靳宛也已经想好了办法。出售包的所得归原主人所有，但她要重新交纳一个皮包上来。或者她可以和购买者商量，以包换包。

协助完成了这笔交易，靳宛得到了一个来自皮包原主人的新包包。款式是最近才流行起来的。靳宛马上想到，自己可以在会员里推广这种带自己喜欢的包回家的业务。这样可以使皮包新陈代谢，款式紧跟潮流，不落伍。而且，不断的更换包包，也节省了自己对皮包使用时间过长后清洗的麻烦。

这个活动的推出，得到了会员的赞成。许多会员都有自己中意的皮包，为得到它们而心满意足。而靳宛收获了一批新款的皮包，店面看起来花色品种越来越多。

新的问题又出现了，皮包款式的变动与增加，让会员们面对形形色色的皮包有挑花眼的感觉。这个时候靳宛想到了，许多会员都是根据自己的眼光来挑选皮包的，她们的选择有时和衣服很不合拍。而自己以前是学个人形象设计的，如果把个人形象设计融合到自己现在的业务里，恐怕能让会员感到服务更完善贴心。

2008年2月末，靳宛特意邀请了两名大学同学到自己店里工作。主要就是把皮包根据款式风格分类摆放，根据会员的气质与服装推荐皮包。这个服务引起了会员的好评，在会员美誉度很高的口碑宣传下，吸引了不少新会员的加入，会员数突破了六千。

会员越来越多，以前看不到的漏洞也展现出来。因为包租婆会员分布很广，所以每天到店里挑选皮包，对于她们来说就成了负担。靳宛根据会员提出的意见，马上着手解决这个问题。她开设了一个会员内部的网站，会员可以在头天晚上在网上对皮包进行选择。而靳宛则在每个区招聘了四位送包上门的工人，每送一个皮包他们可以得到一角钱的报酬。

快递上门的方式既为会员节省了时间又为包租婆再次打响了名气。一些白领会因为参加会议临时换包，这个时候，送包上门的举动引起了公司里同事的注意。包租婆会员队伍再次得到了扩大。

2008年8月，一个三十岁左右的男士来到了包租婆。他询问靳宛，有没有男人的皮包出租。靳宛敏锐的认识到，这是一次崭新的商机。她向以前的会员发出承诺，协助包租婆发展男性会员的原会员，可以享受一个月内租赁皮包的五折优惠。

现在，靳宛的包租婆已经拥有了上万名会员，工作人员四十多个。以前上门租包的模式被内部会员网选包，送包上门代替。这样，靳宛把店面从门面搬迁至租金更低的民房和仓库。同时，她还放弃了散户租赁的收入，制约了可能出现的，散户与会员争包的现象。针对性的会员制度，让她的生意蒸蒸日上每月利润都在八万元左右。

从创业困境到步入坦途，靳宛只用了不到半年的时间。她说，都说这是个资本年代，但财富往往不只来于资本，同时它们也青睐用勇气和创意创造财富的人。