魏建华：绿伞芬芳 撑起绚烂

沙　磊

采访时才知道人们所熟知的北京绿伞化学股份有限公司的董事长兼总经理魏建华，还是北京绿海科技有限公司董事长，而绿伞公司是在绿海公司旗下，更令人惊讶的是，远在新疆的中国最大的专业生产番茄红素的新疆红帆生物科技有限公司也在其名下。

2005年绿伞化学被中关村管委会钦定为第三家路线图成长公司之一，也就是作为上市公司进行培养。

绿伞公司年销售额过亿、产品销量位居全国前三，其洗涤用品进入千家万户的百姓家中，但魏建华仍在为实现中国洗化第一品牌的目标不懈奋斗。

翘首上市粮草先行

牛年春节刚过，最为魏建华喜笑颜开的是朋友告知，绿伞公司被某媒体以“调研符合创业板“两高六新”的基本要求，入选150家创业板候选企业。”事实上，绿伞超跃了最低标准很多。

魏建华对此表示意外，“没想到到，做梦也没有想到。”身为女性企业家，她的感性与喜悦洋溢在脸上，这是她在访谈期间并不多见的爽朗会心之笑。

对于记者提到今年是否能够成功上创业板的问题，听到“公司经营管理未达到我们认定的目标前，我们不可能上” 斩钉截铁的回答时，着实让记者吃惊，但丝毫不见其忧心。乐观，从容，淡定，可见一斑。事实上，魏建华为筹备绿伞的创业板之路早在3年前就提前出发了，“一直在做企业的基础工作，加强公司治理，一个是企业的内部管理；另一个就是股权的架构，引进科学管理模式。” 可以毫不含糊地说，科学严谨、从实际出发，一直是绿伞这个民营企业发展壮大的不二法宝。

一年前的2008年3月，绿伞就完成了股权改造，距离上市的步伐只有一步之遥了。

魏建华坦言，如果成为上市公众公司后，对绿伞品牌的认知会有大幅提高、对公司治理也会有更高标准的要求，这对我们内部管理提出更高的目标，对于绿伞来说，既是一个促进，又代表进入一个崭新的时期。

魏建华认为，上市不是圈钱，而是实实在在的做事。

“如果能上我非常高兴。第一，我会保证股民买我们的股票不折本，第二对企业来说会有更有利于做大做强。”魏建华强调，要努力，做的更好一些，保持一个很好的表现。但她又认为，你做的事情是有道理的，就要坚持，最终目的是收益更好对股东负责，资方提出合理的意见我采纳。

我们知道，中关村企业金山软件和联众游戏皆为上市迷。联众游戏在渴望触及资本的魔力，创始人鲍岳桥因上市之困竟惜别联众。雷军磨刀霍霍为金山上市奋斗了长达八年的征程，最终成功，然亦高调出走。但唯有心平气和，方能风平浪静，度过彼岸。

魏建华强调：“唯有心平气和，方能风平浪静，达到彼岸。”

事实上，外界观察数据表明，绿伞的这一天将不会等太久。

百战创业 资金最大

魏建华回忆说，创业肯定是有困难的，创业初期最大的难题是资金问题。技术是没有问题的，我们都是搞技术出身，在当时是很有优势的。我们都是恢复高考第一批第二批的人员，在科研单位至少工作了10年后，从技术上来讲已经是很成熟了，缺少的是资金与市场经验。另外，我们科研工作者擅长学习，读书，实践，因此市场的困难是也可以克服的。

当时对于所有创业者来讲，最缺乏的是资金，包括现在民营企业发展来看，还是资金问题。当然当时我们比较幸运，在93年的时候当时通过私企协会向银行贷了60万元。后来，我们实际上从银行贷款的授额是很少的。90年代后期，我们开始走的是私募这一条路线，要从现在来看走的就是PE这条路，民营企业找民营企业实际上是不现实的，一碰面大家都说缺钱，所以我们就跟国营企业合作，跟国营企业合作实际上有两大好处，一个是他的资金上，第二个好的是他沉淀了几十年的管理，有很好的东西可以学习。

“从1993年，绿海最初注册资金是30万。1996年的时候跟大庆油田旗下公司合作，注册资金是150万，资金注入进来后，我们的发展就很快的了。到了1999年时候开始了第二轮融资，跟北控高科合作后，组建了现在的绿伞公司，我们的注册资金是1000万。之后，我们资产积累的速度就更加快速了。”

魏建华说，随着发展越大，对资金的渴望也就越大，资金瓶颈到现在仍然是个问题。

创业唯艰 性别无界

谈到作为女性创业企业家的不易，魏建华坦言，工作上男女没有什么区别；思维模式上，男性较立体些，而女性擅长细致的东西；男女角色不同，随着时代的变革，知识的积累程度，后天训练的加强，男女的差别会越来越小。

“创业艰辛，不存在男女的差别。传统的观点认为，女性对家庭的影响多一些，男性对社会的影响多一些。”

魏建华提醒现在的创业者，比起早期创业时，现在市场空隙会小很多，几乎所有的项目都有人在做，但并不等于没有可做的项目，只是对创业者要求会更高了，或者说对创业者的创新性思维要求更高了。其实，创新不一定非得是高科技行业，行行都可以创新。

创新动力 市场引擎

“创新是我们的源动力，贯穿于企业的全方位。如果不具备创新能力的时候，一定是走下坡路的时候，最终的结果是关门。”魏建华语气凝重，“从来都是如此。”

绿伞的发展过程中，在合作和融资模式上有创新，在技术研发中同样有创新，在产品的推陈出新上面，我们远远走在市场前列。

魏建华表示，实际上说，每个人所能做的事情是有限的，他努力地去做，他就可能成为专家。绿伞所追求的给消费者提供的一定不仅是差异化，而且是高性能低成本，是高附加值的产品。我们要做的是促进整个环境良性循环；推动整个社会的进步，行业标准的进步，而不仅仅是追求销售量第一。

冲击洗化 第一品牌

魏建华看到珠三角、长三角倒闭的企业时感慨地说，要建立自己的品牌，代加工必死无疑。

“能不能成为中国洗化第一品牌，不仅仅是以销售量和市场占有率来衡量的，一定要有在行业起到推动行业进步的作用，这是一个漫长且艰巨的目标。”

魏建华坦言，液体洗涤剂的优点，节能，不用加热就可以生产出来；没有“三废”排放，调整配方是关键；投资小，市场未饱和。中国人口众多，市场巨大，中国消费水平和消费观念在快速地提高，在洗化行业如果能够做到中国第一，就能够做到世界第一。这些都是绿伞成长的有利因素。

应对危机 责任为先

当前，国际金融危机的影响进一步蔓延，谈到绿伞所受影响，魏建华表示，危机感是有的。“金融危机这么大，人们普遍对未来收入预期不好，消费受阻，但老百姓还不至于到不洗衣服的程度，确确实实想方设法为消费者提供更便宜、更实惠的产品，尽我们一份社会责任。”

企业随时要有危机感，因此应对行业、国家乃至世界的经济形势密切关注，不要做闭眼拉磨的驴子。

“对于经济危机去年比较早的时间，我们就有预感，已经做了重点防范和部署。”

面临国内新增就业难度加大，劳动者失业风险增加，魏建华说，最近在招聘新人时会比较慎重，但在前不久公司的年会上，我们对员工承诺不裁员，除非是他自己不好好干。

魏建华：国家现在处于困难阶段，企业要积极履行自己的社会责任。“绿伞”二字从创立之初，就饱含对环境保护的重视和对清洁能源的珍惜。我们绿伞就是要普及洁净的概念，撑起这片绿色。

魏建华对中关村的前途喜忧参半，毫不讳言。

她说，中关村在中国科技发展上的地位毋庸置疑，中关村涌现出一大批具有创新能力和发展前途的弄潮儿，孕育和培养了一大批创新型企业。但是中关村20年发展之后，面临着如何为勇于创新的企业提供更好支持的问题，这是一个挑战，我认为中关村同样面临二次创业，解决好这方面的问题，中关村仍将是中国创新发展的领航者。