波司登创新路上异军突起

周海龙

在国际顾问机构ReputationInstirution最新发表的2009全球企业声望调研(Global Reputation Pulse 2009)中，波司登国际控股有限公司(以下简称“波司登”)。连同其附属公司获评为“全球最具声望大企业”之一，全球排名第160名。在众多国际性大型公司中评选出最具声望的企业。波司登是当中排名最高的中国服装品牌企业。

波司登是中国最大的羽绒服生产企业。在全国超过65个城市设有5662个销售网点，销售集团的六大核心品牌，包括“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”“双羽”和“上羽”。

创新是一个民族的灵魂，也是一个企业永立于不败之地的法宝。随着时代的发展，羽绒服的功能必然从单纯的御寒保暖转向审美。波司登大刀阔斧地实施了一系列创新之举，让波司登羽绒服脱颖而出。风靡全国。其后，在创造市场、领导潮流的理念指导下，波司登带动了整个羽绒服行业向时装化、休闲化的里程碑式的转变。一举奠定了自己在羽绒服行业的领头雁地位。

创新成就飞跃

作为行业领军企业及潮流引导者，波司登一直致力于加强设计及研发能力，从款式、面料到理念，不断追求创新与提升。2009年3月。波司登在“2009年中国国际服装服饰博览会”中举行了主题为“品·味”的2009／2010年秋冬最新防寒服趋势发布会。以“城”为主题概念的波司登展厅。营造了一种时尚、健康、现代的视觉效果，传达出波司登“让人们的生活更美好”的品牌力量。至此，波司登也成为唯一连续13年代表中国向全球发布防寒服最新流行趋势的企业。以绝对的业内市场和设计等领先优势进一步巩固了其中国防寒服行业的领军品牌的地位。

从款式、面料到理念。波司登不断追求创新与提升。为进一步加强设计能力，波司登还与法国和韩国的设计师交流合作，以取得最新国际潮流的第一手资讯。波司登的产品设计小组也不时进行市场研究，并通过参加各种展销会。严密分析销售表现以了解顾客需要，来紧贴最新潮流趋势。同时，波司登还不断的拓展产品系列，优化产品结构，促进产品差异化，以迎合品味不同的各个年龄层的消费者。

从把时尚化、休闲化、运动化设计理念引入羽绒服行业，赋予了羽绒服“轻、薄、美”的新概念，到将环保与时尚融合推出绿色环保型羽绒服、生态抑菌型羽绒服，一次次的创新，实现了波司登的腾飞，也推动了整个中国羽绒服行业的升级换代。

品牌营销支撑+补充

面对激烈复杂的国内外竞争环境，为加强品牌建设，在高端媒体平台上打造强势品牌形象成为众多国内服装企业的共识。波司登在广告投放一直采取“支撑+补充”的战略，即以央视为支撑，以其他媒体为补充，60％以上的广告集中投放在央视。借助央视这一高端平台，波司登在广告传播上将竞争对手远远的拉开了一段距离。除了投放电视广告外。波司登还结合多方面的宣传资源，包括举行服饰博览会、新品发布会、赞助体育活动、聘请明星代言人、户外广告以及网站、店铺宣传和产品展示等等各种宣传媒介和方式，进行品牌建设和市场推广，向消费者传达集团品牌理念和产品的独特性，增加目标市场消费者对波司登产品的认知度。波司登坚持实施多品牌战略，各个子品牌间协同一致、有效发展。

1998年，面对市场竞争的日益激烈，波司登董事长高德康决定实施多品牌战略。针对不同层次的消费者群体，对市场进行了细分。波司登主导品牌“波司登”针对中高端市场：第二大品牌“雪中飞”定位为休闲运动羽绒服主要品牌；“康博”和“冰洁”则以中低端广大消费者为对象。在其他厂商不停地降价，而且降得幅度很大的时候。雪中飞也可以降价同时保持波司登价位不动。最后的结局是。雪中飞一路和这个品牌抗战到底，而“波司登”没受任何损失。加上冰洁、冰飞和康博，波司登手中有了六张牌可以打，市场上稍有风吹草动，波司登便有组合拳伺候。

延伸品牌战略拓内地营销网

2009年7月15日，波司登男装在北京鸟巢举行品牌战略发布会，宣布音乐才子王力宏成为波司登男装品牌代言人。高德康宣布，波司登男装将加快国际化步伐，并借助5年来在国际市场上积累的设计、研发、信息等优势，积极开拓国内市场。

波司登在电视媒介的广告投放上，特别选择了与商业精英观看时间相匹配的时段播放产品广告，并在《时尚先生》上刊登了王力宏代言的广告。此外，波司登还将通过召开时装发布会、王力宏的个唱会来推广男装品牌。

对于波司登实施品牌延伸战略，服装市场营销和战略专家孙菊剑表示，波司登进行品牌延伸有利于其降低羽绒服的季节波动性，增强企业的经营稳定性，并且能够利用已有的品牌知名度和渠道号召力迅速实现品牌价值的最大化。

近年来，波司登确立“品牌先行、渠道跟进、合作双赢”的国际化战略，加强国际交流与合作，扩大自有品牌出口，全力打造世界品牌。波司登与美国杜邦、日本伊藤忠等进行联合，靠“借船出海”、“以市场换市场”等战略。加快国际化的步伐，并成为BOSS、TOMMY等一大批国际品牌的合作伙伴。

截至2009年3月31日，波司登2008／2009年度现金净额收入约达48.99亿元，在业界竞争对手专注于利用大幅割价手段来提高销量及抛售手上存货套现时，波司登则通过推出高附加值的新产品以维持产品之平均售价及盈利水平。因此，波司登的毛利率保持在45.5％的水平。

依托民族化走向国际化是波司登国际战略的重要方针。1999年，波司登在上海成立了“波司登世界贸易有限公司”，以上海为基地，拓展国际市场。

当年“波司登”羽绒服成功打入欧洲市场，成为中国第一个正式进入瑞士市场的服装品牌。2002年9月，波司登被中国工业经济联合会、中国名牌战略推进委员会推举为“向世界名牌进军，具有国际竞争力”的十六大中国名牌企业之一。