思路一转财富来

俗话说，山不转水转。在追求财富的道路上遇到不顺畅时，你大可不必一条道走到黑，而应该转换思路，寻找另一个方向去突破。只有这样，才能达到柳暗花明的新天地。现举几例，希望能起到抛砖引玉的作用。

错位经营，退出主业搞副业

笔者所在县城，有大大小小400多家酒楼、餐馆，其中有相当一部分生意并不好。究其原因，一是客源有限，二是许多饭店经营的菜式大同小异，并无特色可言。一个仅有6万余人口的县城，这么多饭店酒家，竞争能不激烈吗？有个店主周浩也开了一家餐馆，他的主业当然是给人炒菜、做酒席；副业是给几家大酒楼进行菜肴粗加工。由于主业竞争激烈，开业两年多，他几乎没赚到钱。

面对主业不景气的状况，周浩决定转变思路，把主业抛开，进行错位经营，也就是把给大酒楼配菜的副业做大。于是，周浩把餐馆的招牌也变成了“周浩配菜中心”专搞饭店所需要的食品半成品加工。例如，把活鱼买回来，刮鳞、开膛、洗净之后，经油炸后再出售给其他饭店、酒楼。周浩所加工的菜品半成品，全是饭店酒席做菜所需要的原料，加之他定的价格也比较合理，因此销路非常好，第一个月就赚了5000多元。

加工经营，农产品卖出高价钱

笔者的高中同学袁杰开了一家农产品购销店，专门收购本地出产的绿豆、黄豆、花生、玉米、稻谷、高粱等粮食作物和油料作物，然后整车销往外地。近年来，由于很多人跟风从事这项生意，相互压价厉害，因此，利润空间急剧下降，袁杰几乎经营不下去了。

面对同行恶性竞争的局面，袁杰果断地停止了农产品的收购。任借在商场上打拼了多年的商业眼光，他通过市场调查发现，目前搞农产品的深加工的人很少。要想赚钱，必须转换思路，改变经营方式。于是，袁杰决定搞农产品的深加工。他购买了精选设备，请人设计了精美的包装袋和包装箱，将自己收购来的杂粮进行精选和加工。比如，把玉米加工成玉米面、玉米片；小麦加工成麦片或脱皮麦仁；大豆、绿豆加工成豆粉。然后将这些杂粮全部包装成1千克袋，最后再组合包装进礼品盒。经过这些变化，原来1千克价值仅1.2元左右的杂粮就增值为每千克4元左右，并且销路非常好，不仅进了超市，而且销售到广州、上海、深圳、长沙等大城市。

升值经营，捡破烂也能发财

笔者的远房亲戚刘发友，原先只不过是个“拾荒者”。可他就在“拾荒”的过程中，不断转换经营思路，从不起眼的破烂中找到了财富。他开始捡易拉罐卖，一个只能赚几分钱，他觉得来钱太慢。于是脑筋一转。把易拉罐熔化掉，就成了很贵重的铝镁合金。一年内，他用空易拉罐炼出了10吨铝镁合金，3年中他足足赚了近100万元。

自我经营，保姆变为老板

笔者的侄女龙瑜娉中专毕业后一直没找到合适的工作——她在找工作时确实没有优势，现在本科生人才市场上都是人才云集，中专生根本就不算什么。在求职屡屡碰壁的情况下，她有些心灰意冷了，便到省城做保姆。做了一段时间，她发现保姆的活很好干，家务活并不繁重，还辅导孩子的功课。她的雇主是一家电脑市场的管理人员，看她辅导孩子的功课有板有眼，就建议她多收几个孩子，因为市场的生意人大多没有时间照顾孩子。

听到东家这么一说，龙瑜娉茅塞顿开。她想，为什么总是考虑给人打工，为什么不可以自己做老板呢？我也得好好经营一下自己。思路一转说干就干。在东家的帮助下，她真的办了一个家教班。一共10个学生，除去所有开支，当月她就赚了4000多元。现在龙瑜娉的家教班越办越大，人手不够，她雇了4个找不到工作的大学生。做了老板的她，具体事务不要自己去做了，每个月还有近1万元的进账。■

（湖南祁阳县八宝镇农校426135龙武生）