药乡女能人的生意经

地处大别山腹地的湖北英山县石头咀镇，有一位拼搏商海的女能人，创办百草堂中药材商行，年上交税费30多万元，安置农民工50多人，引导1000多个农户发展药材300多公顷，带动山区农民年增收6000多万元。和她的企业一样出名的是她的名字——刘燕平。

当我们问她取得这些成就的秘诀时，刘燕平深有感触地说：“个体经营成功的法宝是诚信经营、热情待人。”

她的机遇出现在9年前，那是1999年的一天，一位衣着朴素、年近半百的商人，来到石头咀镇街上，东走走西望望，说是要收购50吨茯苓。看着他一幅平平常常的打扮，谁都不会想到他是个大老板，因此，遇到的人大都对他“懒得搭理”。意欲“打道回府”的这位姓刘的老板，后来在一个热心人的介绍下，来到刘燕平的商行。刘燕平热情接待了他，不但详细地介绍了自己和家乡的情况，还推荐并陪同刘老板到英山各地考察看货。经过一路的交流与谈心，刘老板觉得刘燕平这个“家门”是个靠得住的生意人，便决定以她为联络人组织供货。刘燕平也决心做好这笔生意。后来，从茯苓的采收、选购、制作、贮运，她“全程”都严格把关，令刘老板十分满意。从此，他们建立了长期的合作关系，令同行们很是羡慕。“热情”、“诚信”让她顺利赚到了“第一桶金”。

“诚信经营”不是说出来的，要经得时间的考验。2003年“非典”期间，茯苓大幅涨价，浙江一公司来英山收药材，上门找刘燕平收购茯苓，每千克出价18元。这比她之前跟同仁堂湖北中药材公司签订的80吨茯苓供货合同价格10元/千克高出近一倍！利益面前，是“唯利是图”还是信守合同？深思之后，她还是选择了“守合同”，毅然少赚这数十万元！这一举动赢得了同仁堂湖北中药材公司的高度赞赏，双方的合作关系也更加紧密了。“诚实、守信”让她的生意进一步做大。

经营药材多年的刘燕平，悟出了一个道理：山区农民要致富，就要招商引资攀“大树”。为引进同仁堂湖北中药材有限公司来英山投资建厂，她几次三番地邀请其总经理王兰英到英山考察。2003年春，王兰英又一次来到石头咀镇，刘燕平对她热情接待，事事处处留心。一天，在外出考察时，不料途中下起的大雨将王总的鞋淋湿了，刘燕平忙拿出随身带来的新鞋，帮她穿上。王总对她的这种贴心服务很是高兴和满意，她高兴地说：“你就像我的亲妹妹，山妹子好样的，英山人靠得住。”后来，该公司决定在石头咀镇投资开发中药材GAP项目，并把项目总部定在这里。至今已先后建立了办公楼、加工厂、菌种厂，年创税100多万元。

在英山，许多农民和商家都被刘燕平的为人之德和经商之道所打动，纷纷与她建立了长期稳定的业务关系。据不完全统计，全县有万余户药农与她签订了产销合同，她也与8家大型企业建立了良好的合作关系。■ （湖北英山县石头咀镇大屋冲村438706余志敏）