美丽是一种事业

丰亚辉　赵艳丽　王　娟

有人语出惊人：“现在的内衣企业不做品牌等死，做品牌找死。”这说明内衣行业的竞争激烈，已经进入品牌时代。

肇庆涞馨美体内衣有限公司也做内衣，但却不是普通的内衣。蔡光辉说，“我们的内衣首先在功能上就区别于普通内衣，再加上走的是高端路线，当然就不怕竞争了。”涞馨生产的是美体内衣，用来修正女性身材，提升女性自信心。于是，经过多年的打拼，涞馨闯出了自己的品牌，得到了同行的认可，受到了消费者的青睐。

眼光为首驰骋商场成大业

六年前，在广州一隅，一个年轻的企业家和他的妻子带领着几个工人，创立并开始运作一个名为“涞馨”的美体内衣公司，这是全国第一家注册的美体内衣有限公司。这个年轻的企业家就是蔡光辉。

当时，美体内衣在中国市场一片空白，主要从日本进口，价格昂贵。蔡光辉以敏锐的商业眼光发现了这个商机：“美体内衣可以帮女性塑造身材，功能超出普通内衣，穿美体内衣是一个趋势。”

创业之初，他从日本进货，做好样板后再拿给别人加工。经过一年多的苦心经营，涞馨有了突破性的发展，年产量达到了2000万元。那时的“涞馨”是简陋的，全部的生产设施就是几台简单的机器；但它又是丰富的，不多的几个创业骨干都胸怀大志、充满激情。2004年，经过原始资本的积累，涞馨有了自己的“天地”——1000多平方米的厂房，年产值提升到5000万。到2005年，厂房扩建到2000多平方米。

2007年，这只成长迅速的“凤凰”四处探询适合栖身的地方，最终结缘肇庆的大旺，并于当年的9月动工“筑巢”。“当时过了大旺大桥后，我的眼前一亮，心里特舒坦，直觉告诉我这里有投资潜力。”蔡光辉马上决定在此投资，至今他仍为自己的果断感到庆幸：“这里地理优势突出，领导热情，一条龙服务，办事方便，可谓地利和人和兼备。”

每一次的厂房搬迁都见证着涞馨的惊人发展速度，弹指一挥间，大旺已树起六幢宏伟的“白金汉宫”——“涞馨”大本营，涞馨在大旺完成了初步布局，总建筑面积达9万多平方米。生产基地完全建成后，将集中实现设计、生产、销售、教育、展览、住宿、休闲、娱乐功能的合理分区，成为亚洲地区规模最大、设备最先进、功能最齐全的大型美体内衣生产基地及美体内衣教育培训基地。

品质为上 打造品牌竞争力

涞馨公司在专业美体内衣行业内赢得良好的口碑，被同行认同为“专业美体内衣功效产品权威”。它的荣誉离不开“品牌”两个字：“中国名优妇女儿童用品采购指定品牌”、“中国消费者信得过品牌”、“消费者首选知名放心品牌”、“中国用户满意品牌”、“中国著名品牌”……

然而，让掌舵人蔡光辉最感自豪的是，涞馨成功返销日本市场，成为大陆首家具有返销能力的专业美体内衣生产企业。日本是美体内衣的发源地，国际上的70％至80％的美体内衣都是按照日本的美体内衣规格制作。“从本来向别人拿，到现在向别人提供，我感到特别有成就感”，蔡光辉说，“日本觉得我们的产品设计新颖、质量过关、价格比它们优惠。”

荣誉与认同离不开涞馨的默默努力。从公司建立的那一天起，蔡光辉就向每位员工灌输品牌的理念，每个员工都跟客户承诺，从试穿、设计定位到达到效果，每个板都要20个人试穿过才换码生产，质检员、管理人员必须跟踪到位。

研发中心伴随着公司的成长而结出硕果。自2004年至2007年三年间，涞馨投入巨资，针对中国南北方女性的身材差异，进行美体内衣的设计研发，在大量、反复试制产品后，终于研发出适合中国不同地域女性多功能美体内衣。2007年涞馨美体内衣经典系列的荣誉上市，使涞馨美体内衣在专业领域更是取得不可动摇的权威地位。涞馨美体内衣经典系列被业内权威人士誉为中国美体内衣研发生产史上具有里程碑意义的产品。它获得了发明专利、外观专利、实用专利的称号，内衣里的记忆钢条不变形，产品所附带的负离子喷剂为行业首创。

蔡光辉知道，企业的核心竞争力在于研发，在于知识产权。目前很多同类的产品都是贴牌生产，都不舍得在研发上投入，而涞馨一贯的作风就是不要去跟风，蔡光辉说：“不要什么东西市面上卖得好你就去跟风，要有自己的特色，这样做出来以后就是别人来跟你，而不是你跟别人。”

蔡光辉说，我们的款式跟别的产品是完全不同的，连材料都是自己开发的，目前我们的这种技术只有在日本才有。到现在为止，他们已经拥有多个发明专利、设计专利等，有的样品已经做出来了，只是还没有大批量生产，没有投入市场。

理念独特 销售遍地开花

“小姐，感谢你购买涞馨内衣，我们可以免费为你提供一个胸部按摩、贴面膜的美容服务项目。”陈小姐在购买涞馨内衣时意外收到了一份礼物——免费美容，这是涞馨的一个特有营销模式。

一个企业的成功，不但有赖于品质过硬的产品，更取决一种能够带动分销商销售的成功的营销模式，这种模式被称为涞馨模式，模式的内涵是专业的服务。公司为加盟商配套一系列的服务，包括门面装修、销售员服务、销货、订货软件的安装。每一个季度，公司还会组织代理商到公司进行培训。“下个月，我们请了台湾的营销专家过来授课，地点就在大旺新装修好的办公楼的培训室，以后的培训都将在这里开展”，蔡光辉透露。同时，公司把服务理念通过代理商和加盟商传递给消费者，涞馨的店面设有休息区和服务区，在服务区，销售员教授使用方法和提供美容服务。这种模式突破了传统经营市场开发的瓶颈，难怪曾有加盟商感叹：“这是我代理过的最轻松的一个牌子。”

另外，涞馨公司实施多品牌战略，及时贴近消费者多方面的需求。“涞馨”把贵族风情带给追求高品质生活的高贵女性；“伊克温娜”把性感、浪漫带给品位女性；“梦娜丽莎”把青春、时尚带给大众化女性。

莱馨公司凭着多品牌的成功运作，在中国市场上势如破竹，成绩斐然。目前，“涞馨”在全国30几个省市建立了加盟分销网络，加盟商达15000家。在2008年5月才推出的“梦娜丽莎”，经过不到三个月的发展，到8月份已经有8个省级代理商，100多家专卖店。

人品为重 成就回馈社会

有什么样的领导者就有什么样的企业。“先做人，后做事。”这是蔡光辉的性格写照，也是公司的理念。蔡光辉有着潮汕人团结、热心的个性，与他面对面接触，没有自以为是的傲气，却有一种海阔天空的踏实。公司里也弥漫着这样一种踏实、团结的氛围，许多老员工从公司建立一直追随到现在。在这里，只要你努力做事，就会得到相应的回报。走进公司，碰到的每张脸都是自信的、朝气蓬勃的，这种信心来源于一步一脚印的拼搏。“技术熟练的车间工可以达到2000至3000元一个月，员工宿舍安装了热水器和空调。”蔡光辉对员工从来都不吝啬。

为了回馈社会，推动大旺的配套设施建设，涞馨公司投资5000万建设该区第一个影剧院和国际商业大厦。其中，影剧院已破土动工，预计今年的3月可投入使用。商业大厦将于今年的6月动工，预计2010年可完成。

涞馨人将始终把质量放在第一位，坚持树百年品牌、创百年企业，在美化女性的道路上越走越宽。这种孜孜不倦的精神，正是成就今天“涞馨”美体内衣世界的源动力。