“傻”到极处是聪明

沙　平

美国有一个经营石场的商人，他靠炸石山卖石头赚钱，每年的利润高达几百万美元。于是，他把这些利润变成投资，逐年把石场周围的土地买下一大片来并一直让它闲置着。表面看起来，这种投资完全是一种资金的闲置和浪费的“蠢举”，而他所以买下土地的目的，是为了斩断房地产开发商在石场周围建房盖楼的念头。

我们只须往深处想想：若一旦石场周围建房盖楼，就会住进许多住户，住户们就会联合起来投诉石场的爆破场扰民，石场很可能会被禁止开采，断了老板的财路，故石场主才不惜投入重金以绝后患。而只要石场能生存下去，就会带来滚滚财源。

美国还有一家颇有特色的饭店，饭店老板实施一种特殊的经营术：凡来饭店就餐的顾客，都开具发票并记下顾客的地址、姓名，到了年底，老板进行年终核算时，便把每位顾客在本年内在本店消费的累计总数核算出来，再从每位顾客消费带来的纯利润中抽出10％作为回报，按顾客留下的地址、姓名返汇给顾客，并附简单说明。已经到手的利润再拱手送与他人似是“蠢举”，但实际上这才是真正的高明。这样，这家饭店既招来了回头客，又增加了新客源，从而财源滚滚，这比花大价钱去登广告强多了。

摘自《商家智慧》2008.2.3