图书对外发行的历史和未来

齐平景

一、国图公司图书出口的60年历程

从历史上看，国图公司图书出口事业大致经历了三个阶段。

起步开创、初期发展的10年

1949年12月1日，圜图公司的前身——国际书店正式成立，揭开了中国图书出口事业的新篇章。这一时期，国际书店统一对外发行外文图书达15个文版、200多万册，外文期刊达13种、30多个文版、2200多万册，并开始独家出口中文书刊。出口业务全面展开后，到1957年国际书店已与50多个国家和地区的370多家同业建立起比较稳定的业务关系，标志着中国图书对外发行网络的基本形成。同时，国际书店以出国展览、合作出版、海外设点、派驻贸易代表等形式大踏步“走出去”，扩大国际影响力，不断开拓新市场。短短10年，国际书店开创了新中国图书出口事业，把一个新生的、蓬勃发展的、充满活力的全新中国呈现在世界面前。

风云变幻、曲折前进的20年

上世纪50年代末至70年代中期，因国际形势和国内政治因素影响，国际书店对一些国家的出口受到干扰，这时政治类外文书刊对外发行增加较多。外文版毛泽东著作是这一阶段对外发行的主要品种，国际书店向世界各地发行外文版毛泽东著作达40多个文版、3000多万册。这是中国图书对外发行史上发行量最大、发行地区最广的一大类品种。同时，国际书店向各国数十万读者、期刊订户开展直接邮购中国书刊的业务。1964年，国际书店改名为中国国际书店，专营图书出口业务。

改革开放，做大做强的30年

1978年后，中国进入了改革开放和现代化建设的新时期。中国国际书店既喜逢发展的历史性机遇，又面临新的挑战。

1983年，中国国际书店更名为中国国际图书贸易总公司。通过调整产品结构，图书出口由外文书刊为主转变为中外文书刊为主的业务格局。

进入新世纪后，国图公司市场化运作水平有了很大的提高，图书出口继续在中国处于领先和主导地位。与此同时，中国国际出版集团开始实施图书本土化战略，集团先后在香港、美国、英国实现了图书出版本土化，依托集团出版资源，在当地编辑印刷出版图书，利用当地渠道销售，取得了可喜成绩。

为扩大图书出口，国图公司采取了一系列新措施：与中国的大型出版集团建立出口战略合作联盟；积极实施海外机构扩张，吸收国际出版发行资源；加强新技术应用和新业务开发；增加数字出版物独家代理品种，探索介入数字出版产业链上游；面向海外图书馆市场，提高增值服务水平。

二、60年的基本经验

国图公司乃至整个中国图书出口事业的成功经验，可以归结为四点：

第一，适应形势变化，主动调整创新，是图书出口持续发展的根本原因。国际书店成立后，曾长期垄断中国图书出口。改革开放后，中国图书出口开始市场化进程，出现了竞争局面，国图公司及时调整业务结构，大幅扩大中文书刊出口，稳固保持了市场主导地位。新世纪开始，市场经济和信息时代的变革不断冲击着国圈公司出口的传统优势，国图公司积极应对挑战，顺应趋势，大刀阔斧地调整出口业务。通过细分市场、细分产品和细分客户，巩固现有市场和客户，拓宽发行新渠道。通过创新营销手段、开展独家代理、提升信息质量，提高市场竞争力和覆盖面。通过海外机构扩张和并购，延伸在当地的业务链条，打入主流市场。通过电子商务、数据加工、服务贸易及筹划发展数字出版，与传统业务融合，推动业务转型和产业升级，占据未来出口市场制高点。这些举措成效显著，使得国图公司图书出口始终保持竞争优势和领军地位。

第二，海外同业的倾力协助，是图书出口持续发展的依靠力量。国图公司60年里一个极大的收获，就是建立了一批非常可靠的同业关系，结识了一群守信重义的老朋友。海外同业是国图公司建立海外发行网络的中流砥柱，是扩大中国图书对外发行的依靠力量，是国图公司与海外最终客户、读者之间的坚固桥梁。

第三，中国出版业的发展和繁荣，是图书出口持续发展的基本保障。60年的图书出口实践表明，国图公司与中国出版业紧密相连、休戚与共、相互支持、相互促进，“出版兴，则出口兴”。为此，国图公司非常重视保持、加强与国内出版机构的合作。

第四，政府部门的大力支持，是图书出口持续发展的重要推手。国图公司曾长期作为中国图书出口的唯一机构，得到了政府在资金、政策上的积极扶持，特别是一直得到中央政府的直接关心和指导，有效推动了国图公司出口业务的发展壮大。中国图书出口自市场化进程开启，政府有关部门不断加大行业支持力度，推进行业健康发展，确保行业规范运作；尤其是从实施图书“走出去”战略后，在国家专项工程推动、出口财税优惠、出口机构项目资金支持等方面进一步加强了支持和保障，充分提高了国内各出版发行单位参与出口的积极性和主动性。

三、国图公司图书出口的未来展望

目前，世界各地饱受金融危机的侵扰，但是中国经济仍保持了较快增长的态势，中国的国际影响力和受关注度日渐提高。随着全球化进程的加快和提高自身“软实力”的需要，中国对图书“走出去”给予了更大的期待和支持。同时，以互联网为代表的信息技术飞速发展，新的文化生产方式和传播载体不断涌现，这些都深刻影响着中国图书出口的传统运作模式。中国图书出口事业应会呈现多元开放竞争、信息技术和数字出版不断渗透和延伸、与国际出版发行业深度融合的未来发展图景。为了延续60年的辉煌历史，进一步发挥在中国图书“走出去”中的主力军作用，国图公司将重点做好以下三项工作：

第一，实施集团化战略。国图公司将加快变革和创新步伐，全面实施集团化管理和运营战略。通过统合国内外资源，特别是充分聚合行业上下游的优势资源，以市场为资源配置的主导力量，以成熟的物流为依托，早日打造出资源集中统一、具有高度国际化水准和强劲市场竞争力的图书出口中盘，扩大图书出口贸易。

第二，实施信息化战略。信息技术和数字出版的飞速发展，造成人们购书习惯和阅读习惯的逐渐改变，对传统出版发行业造成了越来越大的冲击。国图公司将从手段和产品两方面入手，大力实施信息化发展战略，推动业务转型和升级，尽早建设、完善未来业务发展平台，丰富图书出口竞争力内涵。我们一方面将加快信息技术应用，建设、完善和推广辐射全球的电子商务营销平台，使海外客户形成使用习惯；提供优质的数据深加工服务，在扩大服务贸易的同时，带动实物出口增长。另一方面将加快发展数字出版产业，介入数字出版上游，真正占有和控制数字化产品，获取市场主导权。

第三，实施品牌化战略。我们将始终把图书出口作为国图公司的核心战略和金字招牌。通过发挥国图公司的传统品牌优势，充分利用国内外两种资源、两个市场，以合资、合作等多种方式做好出口业务。对内与中国的大型出版集团、重点出版社从产品制作、销售方式、贸易条件、品牌推广、信息共享等方面统筹考虑，相互配合，互惠互利，建立全方位的海外营销合作模式；对外与各国同业深化合作，拓展市场，完善发行网络，并积极开展在海外的出版发行投资和并购，延伸在当地的业务链条和市场触角。