口香糖被“嚼”成畅销货的奥秘

美国商人里力制作的口香糖，在销售初期顾客寥寥无几，即便是有顾客，也多半是儿童。里力从中悟出了奥妙，决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”，他按照电话簿上刊载的地址，给每个家庭免费送上4块口香糖，他一口气送了150万户，共600万块，几天以后，这一出奇的点子奏效了。孩子们吃完里力赠送的口香糖，都吵着还要吃，家长们当然只得再买。从此，口香糖的销路打开了。

聪明的里力又想出了一个新的点子：回收口香糖纸。顾客送回一定数量的糖纸，便可得到一份口香糖。孩子们为了多得糖纸，就动员大人也大嚼口香糖。就这样，大人小孩一起嚼，没过多久，口香糖就被“嚼”成了畅销世界的热门货。里力的成功之道在于别人没想到，他想到了，能未萌而见微，出奇制胜。（江苏 何明化）