２００９是手机发展转折点

袁茂峰

在席卷全球的金融海啸影响下，许多手机厂商2008年业绩惨淡，下滑趋势明显，然而，LG手机在全球仍然取得了不错的业绩，不但完成全年1亿部的年度销售目标，而且在2008年已经超越索爱，成为全球第四大手机厂商。同时因为LG手机在高端市场的杰出表现，LG手机平均单价已经跃居主流品牌第一。受金融危机导致2008年业绩下滑的影响，大部分手机厂商都减少了对2009年的市场投入。在这种环境下，LG仍然对整个市场，特别是中国市场充满了信心。2009年，LG将加大在中国市场的投人，其中有10亿人民币将用于中国市场的推广，希望把金融危机的负面影响作为LG手机的机会，2009年LG手机在中国市场的份额提升到5％－10％。

将金融危机作为一个转折点

金融风暴下，不少手机厂商今年业绩惨淡，下滑趋势明显，其中不乏诺基亚、索爱等国际手机巨头。但几家欢喜几家愁，市场上也有逆境中的赢家，LG就在前不久交上了一份亮丽的季度财报。根据财报显示，其2008年第三季度手机业务实现跨越式增长，销售额增至3.514万亿韩元(合33.06亿美元)，较2007年同期增长40.8％，完成全年1亿部的年度销售目标，已经触手可及。同时根据境外市场调查显示，因为手机在高端市场的杰出表现，LG手机全球平均售价已经跃居主流品牌第一。同时LG在08年也超越索爱，登上了全球第四大手机厂商的宝座，显示出强劲的发展态势。LG电子移动通信事业部中国区总裁李长和表示，坚定看好中国手机市场的前景，并决心加大明年在华手机业务的投入。2009年LG将推出60款新品手机，市场推广费用将达到10亿人民币，将全球经济危机转化为在中国市场跃进的良机。

李长和告诉《TWICE CHINA》，2008年LG手机在中国蓄势待发，快速扩充其手机产品线，全面覆盖高、中、低端各个细分市场。其中包括：以奥黛丽，赫本为代言人的黑标系列，引领高端手机市场；多媒体影像系列应用高质量施耐德镜头，并陆续推出五百万像素和八百万像素的高品质拍照手机，触屏系列由Cookie(KP500)领跑，掀起触摸屏手机普及化热潮；音乐手机系列创新性引入SoundEngine音乐平台，并且由著名调音大师马克，李文森亲自调音，而LG最擅长的时尚手机系列，更是云集了甜美“冰淇淋”手机(KF350)和渐变色机身超薄设计的KF510等。

李长和表示，中国是一个存在着巨大潜力的市场，在今后仍将是LG发展战略中重点投入的对象。2008年全球发生了系统性的金融及经济危机，致使许多厂商表现不佳并缩减市场投入，但是LG将这场危机也看做一次机会。市场面临着一轮洗盘，但大浪淘沙，强者将展现出真正实力，在这场变革中扩充自己的力量。LG具有信心，2009年将加大投入，在中国市场跃进。

持续加大对中国市场投入

李长和告诉《TWICE CHINA》，在LG制定的09手机业务战略规划中，加大市场投入和重视销售渠道建设是重要内容。李长和称，2009年LG还将在技术创新、产品研发、人力资源、广告公关宣传等多个领域进行更大的投入，将“时尚设计与智能科技完美融合”的品牌理念贯彻实施，并通过加大市场宣传力度拉动销售业绩。李长和也表示LG将在2009年更加重视区域市场的宣传和渠道建设，‘充分考虑地域的差异性特点，制定合理的营销策略。

据李长和介绍，LG正在积极筹备2009年手机业务的发展，加强和各大通信运营商的深度合作。在中国移动自有开放式操作系统OMS的开发上，LG已经成为第一批的合作伙伴之一，在中国联通和中国电信的合作方面，LG也在积极的洽谈和推进。

重视销售渠道建设

李长和称，LG在2008年底已将开始和国内两家最大的手机销售代理商天音(Telling)和中邮普泰(PTAC)进行深度的合作，通过其本土专业资源优势扩大LG手机的渠道覆盖，在2009年，LG还将完善专业销售团队的组建，进行销售渠道的渗透和深化，通过合作使1G手机的市场覆盖面进一步扩大，也实现LG与代理商之间共赢。

LG手机2008年在全球的热销极大提升了国内消费者及经销商对其的信心。天音(Telling)和中邮普泰(PTAC)均看好LG未来的发展。渠道商认为，首先LG产品线完整，高中低端机型都有覆盖，并且每款均有代表性产品。此外LG手机在国际上具有相当的影响力和口碑，提振了中国消费者对其的信心。在中国，LG手机的品牌建设也在逐步完善，在市场上的知名度正在不断提高。从渠道销售反应的情况来看，LG手机在今年的表现良好，目前天音和中邮普泰经销的LG手机有数十款，高、中、低端机型都有，各款销量都不错。

对于销售渠道的整合及优化，李长和透露，2009年，LG手机将把现有的7000多个渠道网点扩大到13000多个，让更多消费者可以方便地购买到LG手机。