不要杀会下蛋的鸡

张胜男

10％的收益你要吗

“3个月10%的收益，你要吗？”这句话是三大利好出台日（9月19日）中午，一位理财师在餐桌上问我的。他说：“从现在到年底，大约3个月，稳赚10%的收益，你觉得怎么样？”我犹豫了一下，说，还不错啊，这样换算成年收益的话有40%，在这样的市场环境下已经很不错了。

于是，他笑着说：“那你在2000点买入一只基本面优良的股票，到2200点卖出就可以了。你觉得从现在到年底，大盘有涨到2200点的可能吗？”我大笑，当然可能啦！作为笑谈，下午我并没有进行任何操作，此事就这样过去了。第二天，上证指数开盘即是2241.72点。10%的收益，轻而易举地错过了。

事后后悔自己对市场的敏感度太低，再和理财师聊天，他说，这样波动的市场中，类似10%的机会有很多，关键看投资者能否及时把握；更关键的是，把握之后能否及时出手，将收益锁定。“真正的高手，大部分的时间都在等待机会，比如美国的次贷，比如利好消息的出台。”事实的情况往往是，当人们手里有了10%的收益后，会将自己的预期调高，坚信自己能取得20%的收益，比如坚信大盘能涨到2400点。于是，再次被套。学着做高手，还是有些难度的。

你手里最多拿过几只基金

陆老师是一位理财顾问，在一次理财沙龙上他问现场听众：“在座的各位都是做投资的人，说说你和身边的朋友最多的时候手里拿过几只基金？”5只，8只，甚至10只的答案都只是令陆老师微微一笑。

最后，他讲起自己遇到一位客户的情景。

“有一位王大爷找到我，让我帮他看看手里的基金是不是有点儿多，应该卖几个。拿出交割单一看，王大爷手里的基金何止是‘有点儿多啊，简直是太多了——一共有40多只！王大爷的基金基本都是2007年买的，而且每只都是在申购期3万元买入，之后就再没动过。当时我一听，第一反应就是，银行的一线销售太强了，怎能给一位老人家推销这么多基金？”

陆老师接着说，王大爷用于投资的积蓄总计140余万元，2006年下半年在亲戚朋友的推荐下开始关注基金，去自己存钱的银行咨询过几次之后，每次只要有新基金发行，银行的工作人员就给他打电话，听完推介他就来买，每次都买3万元。就这样，在王大爷手中形成了一个庞大的“新发基金群”。

这样的客户，陆老师见过很多，每次都觉得很伤心。

后来，在陆老师的建议下，王大爷将这些基金按照公司整合，同一个基金公司的，选出业绩表现最好，风险等级符合其自身偏好的，进行基金转换，归纳合并。对于一些业绩表现一直不佳的基金（由于发行时大盘点位已经很高，建仓成本高）实施清退策略。陆老师特别建议，今年市场波动大，风险大，对于王大爷这样的年龄，要先做好个人保障才可以适当尝试一些风险相对较高的产品，大部分资金还是要集中在相对稳健的投资品种上。

不要杀会下蛋的鸡

李阿姨2007年在朋友的建议下买入了两只股票，到今年上半年，一只赚钱，一只赔钱。家里新房装修突然需要一笔钱，李阿姨必须卖掉其中一只股票，卖哪只呢？

李阿姨咨询理财顾问。理财顾问微笑着说：“我给你打个比方吧，你有两只鸡，一只每天下一个蛋，一只从买回来就没下过蛋。家里来客人必须杀一只，你会杀哪只呢？”李阿姨想了想说，杀那只下过蛋的吧。不然鸡还没下过蛋就杀了，太可惜。

理财顾问很惊讶，但依旧微笑着说，那杀了那只下蛋的鸡，家里就没有可以下蛋的鸡了，只有一只光会吃饲料的鸡，当然也可能在某天下蛋。这样你还会杀那只会下蛋的鸡吗？

李阿姨虽然还是有些不舍，但是基本上认同了理财顾问的观点。

很多人做投资的时候，都会犯这种错误，明知这个股票自买入就没涨过，还是舍不得卖，宁可卖掉赚了钱的。问他为什么，理由是，赚着钱的时候卖才开心，赔着钱的股票一定要等它赚钱了再卖。卖掉赚钱的，留下亏本的，这是很多散户的误区。

有人说，散户和机构的最大区别在于，散户总是记得让他赚过钱的股票，而机构则“有奶便是娘”。所有的股票、基金，他们共同的名字都是投资品种，买入的目的是为了赚钱，而不是说，买入一只股票，我坚信它会涨起来，就一定要一直拿着，拿到它涨起来为止，以此来证明自己选择的正确。

其实投资的道理很简单，只是我们太忙于操作而忘了思考。但愿上述三个小故事能引起读者的共鸣。

（陈美春摘自《经理日报》）