挪宝 地热节能新主张

邱桂奇

挪宝为酒店、办公楼、住宅小区、商场提供集制冷、采暖、供生活热水于一体的地源热泵中央空调系统,节能效率高达70%。

上海东郊宾馆、金沙江大酒店、龙柏饭店、东湖宾馆、圣安德鲁斯庄园、上海宝山寺这些上海著名的酒店和景点有一个共同点——都使用了挪宝新能源集团(以下简称为挪宝)为其提供的地源热泵技术。“使用地源热泵,一般情况下可以节能60%-70%的能源,也就是说一个中型酒店每年至少能节省上百万元的资金。”挪宝董事长兼CEO孙国平告诉记者,挪宝目前是国内唯一一家把合同能源管理模式与地源热泵技术相结合的节能公司,为客户量身定制能源节能方案。

地源热泵的概念是早在1912年由瑞士专家提出的,但直到20世纪70年代初爆发第一次能源危机,该技术才开始受到重视,以瑞士、瑞典和奥地利等国家为代表的欧洲国家甚是追捧。在美国,地源热泵空调系统占整个空调系统的40%,是美国政府极力推广的节能环保技术。

更节能更省钱

技术出身的孙国平在北欧生活了十几年,耳濡目染了北欧国家的节能环保环境,也是在那时接触到了地源热泵的技术。回到国内的孙国平立即意识到了中国的节能环保市场的商机,并最终选定地源热泵行业,创立了挪宝。

其实地源热泵系统说起来很容易理解,是一种利用浅层地热能,以土壤(地下水、地表水等)作为冬季热源和夏季冷源,通过热泵机组向建筑物提供热量和冷量,并可同时制备生活热水的新型中央空调系统。

与传统的中央空调系统不同,只需要少量的电能,地源热泵就可把热量从低温热源向高温热源转移,即冬季供热时,大地可作为低温热源,通过埋地盘管获取土壤中热量为室内供热及供应热水。夏季制冷时,将大地作为排热场所,把室内的热量通过埋地盘管排入大地中,再通过土壤的导热和土壤中水分的迁移把热量扩散出去。

据孙国平介绍,挪宝的市场定位是在地源热泵领域研发、咨询、设计、生产、销售、安装以及创新的合同能源管理为一体的综合型新能源解决方案提供商,将客户的价值最大化。

上海东湖宾馆位于上海的东湖路,毗邻上海音乐学院和白崇禧故居,是一家很有历史文化底蕴的宾馆。“起初接受这个地源热泵产品的时候有点排斥,认为这是一个‘玩概念的东西,纯粹就是为了赚钱。”东湖宾馆市场部负责人陈宏告诉记者。但令陈宏没有想到的是,东湖宾馆使用了挪宝的地源热泵系统之后,每年大约节约的能源费用在150万至200万元之间。而且,过去宾馆使用的中央空调系统需要很多设备,不但造价昂贵,每年的维修费也不少。东湖宾馆通过淘汰原先的设备,节省了每年几十万元的设备维护费用。

“对于我们来说,除了节约了资源、节省了一大笔费用外,我们还能从中赚钱。”陈宏表示原先宾馆的供热设备占地500平方米,而挪宝的设备只需要45平方米,腾出的场地出租出去变成了餐厅,宾馆一年的租金收入又增加了几十万元。此外,宾馆原先巨大的冷却塔被拆掉之后,腾出的空间增加了几十间客房,这又是一笔不小的收入。显然,对于楼宇业主来说,这种节能安排是非常划算甚至是挣钱的买卖。

“我们没有销售部门,现在许多客户都是自己找上门的。”孙国平的底气很足,这是因为挪宝的地源热泵的示范效应已经开始显现。“我们希望能成为节能领域的先锋队。”挪宝的地源热泵技术也获得了风险投资商的注意,青云创投在今年8月向公司注资2500万美元。

技术服务双突破

简单照搬国外的技术那不是核心竞争力。挪宝目前是世界上唯一一家提供和应用中型模块机的公司,其机组由多个模块机并联组成,并能通过智能控制系统使其各自高效独立运作,主机能自动检测在建筑内的人员量而自动卸载主机数达到智能节能目的。

挪宝还对很多地源热泵系统中的技术应用进行了自主开发,例如老建筑旧系统翻新无缝衔接技术。在挪宝的客户中,有一家地处某旅游城市市中心繁华地段的四星级酒店,由于酒店的建筑属于老建筑,不但能耗大,而且每年花在中央空调系统的维修费超过500万元。酒店的业主希望能够使用挪宝的地源热泵,但是又不希望停业。“酒店提出的唯一要求就是能正常营业,而正因为我们有老建筑旧系统翻新无缝衔接技术,所以很顺利地签下了这个客户。”孙国平说。

挪宝自主开发的老建筑旧系统翻新无缝衔接技术,可以在建筑正常营业同时将老系统更换成的挪宝新系统,老系统和新系统即时切换只需几分钟。而目前欧洲最新技术也需要将原系统停运一个月后才能完成顺利衔接新旧系统。“衔接的技术缺陷一直是困扰地源热泵行业多年的问题之一,而我们开发的快速衔接技术将使公司在旧系统翻新项目市场上占有绝对优势。”孙国平说。

作为一家新能源公司,技术是核心竞争力,孙国平也把技术创新看成是公司生死存亡的关键。“最近我们研发了一项新技术,在新建大楼桩基阶段就介入打孔铺管,管道直接接入建成后的机房,大量节省地源热泵打孔面积及施工时间,却不受地域限制。”孙国平表示,如果部分建筑不能提供打孔埋管面积或空地,挪宝已经开发出热源塔技术替代地埋管的能量交换功能,大大增加地源热泵的应用范围。

经过三年多的探索,挪宝于2008年成功推出了自己的EPC技术和设备,从一家代理销售商转身为EPC全业务公司。目前挪宝的市场策略是两条腿走路:一是花大力气公关优质客户,如东湖宾馆、锦江连锁酒店等;二是创新付费机制,增加弹性条款,保证现金回流。同时,在潜力市场开拓方面,一是借助上海市推动节能的政策东风和公司已完成的试点工程的示范效应,积极与潜在用户沟通,促使他们转变为现实用户;二是在代理销售、安装过程中逐步实现技术创新,缩短用户因实施节能项目而耽误的营业时间,同时将节能效率大幅提高。