基于“最大幸福原理”的国际结算方式选择研究

虢 树

摘要:本文首先谈到出口商接到订单时会产生类似的判断:这个国家的生意好做,那个国家的生意难做。接着指出这种判断的主要依据是能否安全及时收汇,进而指出与收汇相关的结算方式。其次,概述“最大幸福原理”的基本思想。再次,以电解金属锰为例分析国际结算方式选择中存在的难题。最后,运用“最大幸福原理”对结算方式的选择进行具体分析,其结论回答了文章开始提出的判断。

关键词:出口;结算方式;最大幸福原理

一、引言

国际贸易中,出口订单有两种获得方式:一是出口商主动对外报价,称为“报盘”;二是国外进口商主动向出口企业询价,称为“询盘”。当对外报盘或者收到询盘的时候,出口商会有类似的判断:这个国家的生意好做,那个国家的生意难做。

对于出口商来说,最关注的事情莫过于安全及时收到外汇,因此它成为上述判断的主要依据。而收汇与结算方式紧密相关,信用证、托收和汇付是三种主要的国际结算方式。各种结算方式其本身的风险大小不一,出口商根据什么标准来选择呢?本文试图运用“最大幸福原理”予以阐释。

二、“最大幸福原理”的基本思想

(一)“最大幸福原理”概述

英国哲学家杰里米?边沁在《道德与立法原理导论》中论述如下:

自然把人类置于两位主公——快乐和痛苦——的主宰之下。只有它们才能指示我们应当干什么,决定我们将要干什么。是非标准,因果联系,俱由其定夺。

“最大幸福原理”是按照看来势必增大或减少利益有关者之幸福的倾向,亦即促进或妨碍此种幸福的倾向,来赞成或非难任何一项行动。

幸福是指任何客体的这么一种性质:由此,它倾向于给利益有关者带来实惠、好处、快乐、利益(所有这些在此含义相同),或者倾向于防止利益有关者遭受损害、痛苦、祸患(所有这些也含义相同)。如果利益有关者是一般的共同体,那就是共同体的幸福。如果是一个具体的个人,那就是这个人的幸福。

上面的共同体是个虚构体,由那些被认为可以构成其成员的个人组成。

(二)确定快乐值和痛苦值的依据

⒈ 对一个人自己来说,一项快乐或痛苦本身的值多大多小将依据下列六种情况来定:⑴其强度。⑵其持续时间。⑶其确定性或不确定性。⑷其邻近或偏远。⑸其丰度,指随同种感觉而来的可能性,即乐有乐随之,苦有苦随之。⑹其纯度,指相反感觉不随之而来的可能性,即苦不随乐至,乐不随苦至。

⒉ 对于共同体来说,它的大小将依七种情况来定,也就是前面的六种,以及另外一种:⑺其广度,即其波及的人数,或者说,哪些人受其影响。

(三)如何估算快乐和痛苦的值

边沁认为,可依据上述七种情况,对某个行为首先产生的快乐或痛苦的值进行计算。

其次,对那个行为的初次快乐或痛苦以后,产生的每一快乐或痛苦的值进行计算。

最后,把所有的快乐之值加在一起,同时把所有的痛苦之值加在一起。如果快乐的总值较大,则差额表示行动之有关个人(或共同体)利益的好的倾向。如果痛苦的总值较大,则差额表示其坏的总倾向。

三、国际结算方式选择中存在的难题

(一)国际结算风险的分类

国际贸易市场面广、环节多、情况复杂、环境多变、潜在的风险多,作为其中的一个环节,国际结算也面临着各种风险。

国际贸易结算风险的分类,目前学术界有不同的观点。一种是纯粹从宏观出发,将国际贸易结算风险分为国家性风险、经济性风险和社会性风险等。另一种是从微观层面将其分为信用风险、单据风险和操作风险等。本文倾向于采纳第一种分类方法,对这类风险的评估,将借助COFACE 的风险评级。

(二)COFACE的风险评级

⒈ COFACE集团简介

COFACE(科法斯)集团于1946年由法国政府发起、法国各大银行与再保险公司共同出资成立,专业从事企业应收帐款管理和保障业务,总部设在巴黎。经过60多年的努力,COFACE集团已跻身世界三大信用保险公司之列。

COFACE集团独家拥有内存全球4,400万家企业付款记录与信用报告的动态数据库——共同风险体系,以共同风险体系数据为基础,综合其他权威经济指标的《科法斯世界贸易风险手册》定期更新对全球 150多个国家和地区的信用风险评级,反映各国企业发生贸易欠款的平均水平。

⒉ COFACE对电解金属锰主要进口国家的风险评级

为使问题具体化,本文以电解金属锰为例,下表是COFACE对电解金属锰主要进口国家的风险评级。(注:电解金属锰是不锈钢的主要原料)

(1)运用出口信用保险转嫁风险。出口信用保险是国家为了推动本国的出口贸易,保障出口企业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。

(2)运用保理转嫁风险。国际保理的全称是国际保付代理业务,简称保理,是指国际贸易中以托收、赊账等方式结算货款的情况下,由保理商向出口方提供的一项包括收汇风险担保、买方资信调查、应收帐款催收、资金融通以及财务管理等综合性财务服务。

(三)国际结算方式选择中存在的难题:社会刻板印象

社会心理学对社会刻板印象的定义是:“人们对某个社会群体形成的一种概括而固定的看法”。例如,COFACE对各电解金属锰进口国家的风险评级就是“社会刻板印象”的一种表现,其本身有着社会真实的基础,一定程度上反映了这类群体的实际情况。它可以简化我们的认识过程,这是好的一面。但也有不好的一面,由于它是固定化的,很难随着现实的变化而发生变化。社会刻板印象往往阻碍人们看到新的现实,导致对某类群体存有偏见,进而影响对微观的认知。实践中,有些出口商要求优质的进口商接受费用较高的结算方式,有的出口商增加额外的费用采用技术方法来转嫁可能发生的风险。

四、“最大幸福原理”在国际结算中的应用

(一)创造性张力VS情绪性张力

出口商都期望没有风险的达成交易,不过这只是一种美好的愿景。前面所讨论的社会刻板印象,会使出口商对进口国的风险现状有一个总的评价和预测。于是,出口商在认清现状与愿景之间的差距后,产生一种正面的、由现状趋向愿景的推力,我们称之为“创造性张力”。

此外,由于创造性张力常常夹杂着焦虑、悲哀、气馁或绝望等感觉,以致人们易于将创造性张力与这些情绪混淆,甚至以为创造的过程就是处于焦虑状态。实际上,这只是担忧现状时产生的“情绪性张力”,它是与创造性张力相互消长的负面拉力,它的存在将削弱创造性张力的产生。

以上所论的“创造性张力”和“情绪性张力”是出口商处理订单时的心理行为,下面将进一步分析这种心理行为。

(二)创造性张力的快乐值VS情绪性张力的痛苦值

基于前述“最大幸福原理”,当出口商经营一笔订单时,可以估算由“创造性张力”产生的快乐总值,以及由“情绪性张力”产生的痛苦总值。质言之,是追求愿景的过程中和达成愿景后产生的快乐值,和担忧现状时产生的痛苦值以及为消除忧虑而付出代价时产生的痛苦值。一般来说,对国家贸易风险和商务环境风险较高的进口国,会采用一些技术方法进行防范。这样就不可避免地产生了额外的费用,它增加了出口商的痛苦值,从而降低了出口商的幸福值。

(三)基于“最大幸福原理”的具体分析

假设无风险、无额外费用达成交易后,产生的幸福值为10。

国家贸易风险和商务环境风险从低到高分别取值1～7。

结算按操作方便程度和额外费用的大小分别取值1～5,它也说明了风险是可以避免的,只是要付出代价。

假设上述三个影响因素给出口商带来的痛苦,在程度上几乎没有轻重之分,其权重分别为0.3、0.3、0.4。

有些国家的生意好做,有些国家的生意难做。

实际操作中,没有一个出口商会明确地借助这种理论中所包含的最大幸福值来决策,本文旨在描述出口商产生这种判断所隐含的心理过程。同时,建议出口商通过各种途径了解进口国和进口企业的实际状况,以减少社会刻板印象带来的认知偏差。

参考文献:

(1)杰里米•边沁. 道德与立法原理导论[M]. 时殷弘,译. 北京:商务印书馆,2006:57-58,86-88

(2)景俊敏,冯路. 国际贸易结算方式风险探讨[J]. 现代商贸工业,2008,8:148

(3)曾正茂,杨娟. 中国电解金属锰出口市场浅析[J]. 中国锰业, 2007,25(2):12

(4)COFACE集团官方网站 http://www.coface.com

(5)孙小燕. 试析印象形成的因素[J]. 湖北成人教育学院学报,2006,12(6):62

(6)彼得•圣吉. 第五项修炼——学习型组织的艺术与实务(2版)[M]. 郭进隆,译. 上海:上海三联书店,2008:178-179

(作者单位:中南大学商学院)