朱保国:“太太口服液”背后的男人

齐树峰

朱保国旗下现在拥有健康元、丽珠得乐两家上市公司，多家控股子公司，员工8000多人，资产40多亿。他的经历看起来一帆风顺，背后却是艰难曲折，甚至是“九死一生”。本文将揭秘朱保国的创业与经营历程……

偏执狂似的坚持，“撞南墙”后获得成功

朱保国1962年出生于河南新乡。他有着平凡的童年，平凡的学生岁月，从河南师范大学化工专业毕业后，做过化工技术员，他参加工作的头两年也是平凡的。平凡的他，为何会在其后的20年间获得巨大的成功呢?

1988年，朱保国用他仅有的5000元加盟飞龙精细化学制品厂。这是家很小的化工企业，他任副董事长兼总经理，开始了他从平凡到不平凡的转变。但初出茅庐的他遇到的绝不是凭空而来的成功和掌声。他担任总经理不到一年半，就由于三角债的原因，厂里的销售资金难以收回，资金无法正常周转，连员工的工资都发不出来。技术较好的员工已经到别处就业，剩下的是些无法找到去处的人。

当时有许多选择摆在朱保国面前，他也可以拍屁股走人，但他选择了坚持!他努力让自己冷静下来，制订了拯救化工厂的具体方案。首先是冒险将厂子抵押，从银行里贷款给工人发工资，维持基本运转；然后就是派人外出追债……第二年，一家公司开始支付欠款，并签了新一年的订货合同，朱保国的化工厂开始逐步走出困境。

这次走出困境，让年轻的朱保国初次感受到了“坚持”的神力。但在成功地把化工厂带上正轨之后，朱保国却开始酝酿着离开。因为他有着更大的理想，因为他是个敢说敢做、直来直去的人，不喜欢拐弯抹角。而当时内地思想保守，他觉得自己难以适应内地的氛围，难以有更大发展。

可离开之后做什么，如何开始自己真正的事业呢?在筹划离开期间，朱保国得知新乡有一种治疗黄褐斑的院方制剂，效果不错。当时正是中国保健品市场群雄并起的年代，“飞龙”、“太阳神”、“三株”等一片红火，却没有一种是专门针对妇女的保健品。朱保国敏锐地意识到，这种治疗黄褐斑的药方可以制成专门针对女性的保健品，潜力无限。他随即用9万元买下了这个药方。

经过认真思考后，朱保国决心离开思想保守的内地，把药方带到深圳去生产销售。对深圳人生地不熟的他，选择了一块“跳板”——先在深圳一家企业担任总经理，择机开始自己的事业。经过一番筹备后，1992年10月，朱保国与几位志同道合者筹集了2000万元资金，成立了深圳爱迷尔食品有限公司，在而立之年，又重新开始了自己的事业。2000万元中的一半资金用于修建厂房，另一半用于购买设备、作流动资金。

但更大的困难又来了。还没有正式开始生产，2000万元就花光了，朱保国不得不再次面对资金困境。员工们的工资没有着落，人心涣散，连合伙人也想散伙了，情境与朱保国在新乡担任化工厂总经理时何其相似!只是，这次规模更大，形势更为严峻。更要命的是，在深圳的朱保国没有任何途径从银行贷款。

一天，朱保国在食堂吃晚饭，听到员工们嘀嘀咕咕地发牢骚，沉闷的情绪似乎一触即发。任由这种情绪弥漫，情况将不可收拾。朱保国果断召集全体员工，给员工们讲话。他描绘了公司的发展前景，说了自己的梦想，当然也说了当前的困境。最后，他说：“情况大家都知道了，困难是暂时的，但何去何从，还得由大家决定。一条路是，我们承认失败，一哄而散，真要散的话，我卖厂房、卖设备也会把大家的工资一分钱不少地发给大家；还有一条路是坚持，我们只发生活费，勒紧裤腰带，渡过难关，走出困境后，欠大家的工资连本带利一起发，大家到时也都是创业元勋。”朱保国讲了40分钟，员工们被说服了，大家接过生活费，重新投入到了工作中。

朱保国则四处奔走，筹措资金，并以厂房和设备做抵押，以32％的高息向地下钱庄借了500万元。32％的利息，是个足以压死很多人的赌注。可为了发展，朱保国只能选择这条路。其后的一年多时间，朱保国一半以上的精力用在不断借钱上。

1993年3月8日，朱保国以他掌握的治疗黄褐斑的药方生产的“太太口服液”终于上市销售。第一年卖了近3000万元，第二年卖了1.6亿元，并连获多项国内外大奖，还远销到了新加坡、日本、韩国等地。朱保国兑现了承诺，将拖欠员工的工资连本带利地还给了员工。

1994年6月，深圳爱迷尔食品有限公司更名为深圳太太药业有限公司。此时，朱保国已将其他合伙人的股份大部分收购到了自己名下。

“当初办企业，真的是很难，很难!”朱保国回忆说。但他最终获得了成功。有人说他运气好，他的回应是：“运气实际上来自于多年的辛苦和坚持，如果没有关键时刻顶住压力，当时哪怕有一丝的软弱，也就没有今天，结果就完全不一样了。”

是的，“坚持”是朱保国人生中的第一个关键词。有人问他成功的秘诀，他回答说是“坚持”。

“第二个秘诀呢?”有人继续问。

“坚持!”

“第三个呢?”

“还是坚持!”远见与运作的智慧，坚持的背后是智慧支撑

“我不是赌博，也不靠运气”。朱保国在谈到“坚持”二字时，用这些话作为补充：“坚持要在方向正确、方法还能不断纠正的情况下；坚持需要智慧的支撑，没有智慧的坚持，那叫固执、迂腐、不可救药!”

“智慧”，是朱保国成功的第二个关键词。

在保健品市场红火的时候买下那个药方，就是朱保国智慧的体现。他想到“女性占人口的一半，最爱美，爱花钱”，他准确预见到了女性保健品市场蕴藏着的巨大商机。他后来的坚持，正是基于这种预见。他认为大方向是正确的，遇到困难只是因为自己做得还不够好，坚持下去渡过难关后就会是艳阳天，因此他才会坚持。

朱保国最能坚持，却也最快意识到情况的变化，最快转变。他的远见和灵活给他带来了回报，当“太阳神”、“三株”、“飞龙”等曾经如日中天的品牌日渐黯淡的时候，他却走在了产业扩张、资本扩张的正确道路上。2001年6月8日，“太太药业”在上海交易所上市，共筹得资金17亿元，成为全国靠上市融资最多的民营企业，朱保国家族直接持股达74.2％。按当时的数据计算，朱保国个人资产达到50亿元，其家族控制的财富更达80亿之巨。

上市之后，朱保国医药业资本大鳄的形象逐渐清晰。2002年3月，“太太药业”全资收购香港“健康药业”，获得了香港十大品牌之一的“鹰牌”洋参的商标所有权。仅一个月之后，朱保国购得丽珠集团21.32％的股份，控股该公司。又过了一年，朱保国将广东的知名洋参品牌“喜悦”收归旗下……

2003年9月，“太太药业”更名为“健康元”，因为此时朱保国旗下已拥有价值上百亿的十几个全国知名品牌，企业已由生产单一的保健品形成全国性的医药集团，再叫“太太药业”就有局限性了。

智慧的背后是学习，不间断的学习才能成就卓越

20多年前，朱保国只是个学化学的师范生。20年间，他突破艰难险阻，赢得巨额财富，成为优秀的企业领导者。这一切，靠的是坚持，靠的是智慧。而坚持和智慧的背后，是不间断的学习。

在最近的一次集团会议上，朱保国再次要求高管和员工要善于学习，勤奋动脑。他认为只有不间断的学习才能成就卓越，而他本人就是不间断学习的模范。

“学习”，是朱保国的第三个关键词。

刚开始做保健品的时候，他还不太明白什么是“品牌”。他就专门跑到香港去听国际快速消费品公司的品牌负责人讲品牌，然后又请来有国际品牌推广经验的人才到自己企业讲课。不断的学习和琢磨之后，他终于对品牌有了非常深刻的认知和理解。

朱保国也是中国最早高薪大量聘请职业经理人的企业家，以顾悦悦、孙佳哲为代表的一批职业经理人相继进入公司。虽说对一个家族气息浓厚的公司来说，聘请职业经理人的利弊互现，但朱保国认为，“每个人都是有局限的，好的思想、新的思维，我都要学习。职业经理人至少给企业帶来了创新建议和解决问题的新方法，仅这一点，就值了”!

2009年8月上旬，采访朱保国的时候，他在家乡河南焦作市投资6亿元兴建的国内最大的7-ACA生产基地，已正式投入生产，为朱保国和他的“健康元”带来了丰厚的利润。7-ACA是药品的生产原料，利用当地的玉米、花生粉、黄豆油等原材料进行生产，既可保证“健康元”自身的原料供应，还可出口到国外。在为河南当地农产品找到出路的同时，也为当地提供了众多就业机会。

“健康元”已是国际性企业、药业巨头，朱保国也是当之无愧的资本市场大鳄。但在接受采访时，在谈到“世界500强”话题时，朱保国仍保持着一向的低调。他说，国内医药企业与真正的国际医药企业差距太大了。他再奋斗20多年，他的继任者再奋斗100年，“健康元”才可以真正进入国际医药大集团的行列。

他在迅速扩张的背后，是谦虚和不事张扬；他低调的背后，是坚持、智慧和学习。