韦振远书摊小利润大的诀窍

韦振远教了40年书,他唯一的爱好就是读书。退休后,想用这种爱好赚钱。由于资金少起步晚,又没有门面,几经寻找,在长春人防商场的过道处选择了一块50厘米宽、3米长的小地方摆起了书摊。他开始卖热门话题的书,什么热门上什么货,如言情热、武打热、克隆热、纳米热、小燕子热……这种跟风式的运作模式,折腾得韦老师精疲力竭,一算账也没有赚多少钱。在屡试碰壁的情况下,他再一次挖掘自己的特长。自己有什么特长呢?躺在床上,辗转反侧,他猛然间发现了自己的长处就是爱看书,懂得很多人生哲理。

每当发现顾客有买书的动机时,韦老师就站在一旁将图书的精彩内容向顾客介绍,有时还向顾客说一些自己的人生感悟、经验等,勾起顾客购买的欲望,忍不住掏钱将书买下。几年来,听他讲书的顾客无一不买书。当他得知顾客是高中生时,就会介绍报考什么专业好找工作,有前途。遇到处于恋爱季节的读者,他就会讲过来人的经验;碰到中年妇女要买书时,他就讲帮助她们排解家中矛盾的方法;如果是一名下岗职工,他还会推荐一些求职单位。经他这么一讲,有哪个顾客会不想买书空手而归呢?另外,他在卖书时发现对方差几块钱不够时,绝不把顾客的整钱破开,告诉顾客有空顺便送来,没空就算了。

他这种灵活机动又富于人情味的售书方式,引来了很多回头客,顾客都亲切地称他为韦老师。韦老师的魅力也给他带来了丰富的利润,几年来,经他手出售的图书达70多万册,利润上百万元。(吉林 郑克芳)