信息服务有市场 剪报也可开公司

何光虹

“剪剪报纸也可以发财，这是真的吗?”厦门“兰花剪报公司”的老板纪剑峰给出了最好的答案。

兰花公司自成立第一天起，就本着“先找客户，后订报纸”的原则将剪报的营销视为业务重点，定人定时上门推销，根据剪报产品的类别、性质，寻找合适的客户。根据他们的经验，客户感兴趣的内容主要集中在行业信息、竞争情报、媒体传播与广告监测等方面。业务员在第一次拜访客户时，会将产品样本及公司介绍分发给客户，激发其潜在需求，客户若有需要一般会主动联系订阅。

“兰花剪报公司”一直是厦门市唯一的一家专业剪报公司，每年投入5万多元，订有近300种报刊杂志，其剪报产品类别涵盖了二三十个行业，前来订阅剪撮产品的客户也从1994年年初的二三十家发展到现在的500多家，一份剪报的月订费一般是50元，算一算就会明白，盈利空间还是较大的。

纪剑峰要求员工们必须做到“腿勤、口勤、脑勘、手勤”，既要有保险推销员的勇气和毅力，还要有专业编辑的知识和经验。一条信息必须经过整理、研究、分析和判断的过程之后才会体现出真正的价值，仅仅停留于采集根本不是真正意义上的信息服务。兰花剪报公司的信息产品涵盖家电、广告、食品等多个类别共计数百个品种，纷繁复杂，这就要求采编人员具有较高的文化素养，其中敏感度是最关键的。而敏感度来源于知识积累，决非一朝一夕的事。为保证人员的素质，兰花公司制定了完善的员工培训制度。

如今，兰花剪报公司还在互联网上开设了“电子版”，每天早上，电子“剪报员”会坐在电脑前将各报社传来的报纸电子版进行电子分类，存入数据库，供客户通过互联网查阅。

通常，1周的剪报资料装订起来，重量可达一两公斤，如果企业要看整月的剪报，就得拿箱子来装。他们运用电脑光碟制作剪报成品，厚重的资料全都可以装进薄薄的光碟中。纪剑峰和他的公司已经跟随信息时代的步伐开始轻装前进了。