洪涛股份:公共建筑装饰高端市场的领跑者

卓 燃

深圳市洪涛装饰股份有限公司创立于1985年，2007年整体改制为股份有限公司。公司主营酒店、剧院会场、写字楼、图书馆、医院及体育场馆等公共装饰工程的设计与施工，拥有建筑装修装饰、建筑幕墙、城市及道路照明、机电设备安装、建筑智能化和消防设施共六项施工一级资质，属国内装饰业最高等级，是我国最早从事公共建筑装饰的企业之一。

在持续的激烈竞争中，洪涛股份依靠技术、品牌、渠道的积累脱颖而出，综合实力连续8年傲踞深圳装饰行业首位，连续五年入选中国建筑装饰协会评比的“中国建筑装饰百强”企业前五名，蝉联全国十佳室内设计企业。截止2008年底，公司获国际级、国家级设计奖项80余项，各类设计奖项近300项，获奖数量傲据行业第一。中国装饰行业百强企业前五名中，唯有洪涛股份在“四大盛会”工程中全部中标，奥运会国家体育场(鸟巢)、上海世博会主题馆、广州亚运会主会场、深圳大运会主会场等工程的顺利竣工和相继中标，为洪涛股份赢得了相当高的市场美誉度和无形资产的稳步增值。

品牌优势与所完成工程的强烈标志性之完美结合

洪涛股份自成立以来，立足深圳，放眼全国，把业务方向锁定高端公装市场。从历年公司主营收入中可以看出，其高端项目持续保持绝对份额。2006年至今“单体1000万元以上项目新签合同额／当年总管收”一直维持在90％左右的水平。目前公司完成的标志性工程项目遍布全国100多个重点城市，以北京长安街为例，整街百余项标志性精品工程中，洪涛股份就占据了26项。在有效构建竞争壁垒的同时，打开了公司盈利能力持续提升的空间。从装饰行业细分领域设计施工难易程度来看，洪涛股份目前在剧院会堂类、大堂类、国家政务类等最高难度级别公共建筑装饰细分市场中独占鳌头。

洪涛所承建的国家政务类场所有：人民大会堂(国宴厅、河南厅、甘肃厅)、钓鱼台国宾馆芳菲苑、中国银监会、国家商务部、国家电力部、中国人民解放军总政治部、全国人大常委会办公楼等等，完成数量居国内首位。

高端设计人才储备做居国内首席

二十一世纪的市场竞争就是人才的竞争，洪涛股份的人才战略与股权激励制度，有效的增强了公司的凝聚力并保证了核心团队的人才稳定。在高端设计人才储备方面，洪涛股份位列国内装饰企业第一位：公司拥有建筑协会室内设计分会、建筑装饰协会两大权威机构评出的资深室内建筑师等国内顶级设计师41人，稳居行业第一；公司拥有中国建筑装饰协会与中国饭店协会评出的“全国最佳酒店设计师”8名，拥有德籍建筑博士2名，有15人次获“IAID最具影响力的中青年设计师”称号，人数均位于行业前列。与国内同行相比，洪涛股份是最早与国际接轨的设计公司，在国际设计合作中与50多名国际设计大师和30多家国际机构合作，涵盖了世界诸多的著名设计大师及设计机构，代表了当今世界设计领域的最高水平。

覆盖全国的销售网络布局已经形成

目前，中国建筑装饰行业整体呈现较强的区域性特征，而洪涛股份自创立之初，就一直定位于全国市场，经过20余年积累，目前已在全国各地设立了16家分公司，标志性工程遍及30个省市及自治区，已成功实现全国性布局。

从区域分布来看，洪涛股份目前业务量主要集中在包括北京、上海、广东等国内发达省市在内的华东、华南、华北三个地区，它们是公司业务开展的重点区域，这些领先的区域覆盖也为公司渠道扩张蓄积了极强的爆发力。由于装饰行业产品具备较强的广告效应，装饰企业通过完成某地的高端标志性工程，即可迅速在当地建立品牌和市场影响力，并向周边区域辐射。洪涛股份即在高端定位的市场战略指导下，通过完成遍及全国重点城市的标志性精品工程，建立起了较为完备的业务网络，形成了领先行业的区域覆盖优势。

募资项目为企业增添新动能

此次IPO完成后，洪涛股份将继续秉持高端市场的战略，在保持剧院会堂类、国宾馆类、建筑大堂类、五星级酒店类等核心高端领域领先优势的同时，积极向高端外延市场扩张与渗透，将业务范围涵盖到高端商业地产、高档医院、车站机场枢纽性工程等诸多领域，并适度进军高档住宅精装修市场。同时，与之相匹配，公司将通过部件工厂化生产完成产业链上游方向延伸，形成原料供应加速、工期缩短、平均成本下降的规模效应，迅速扩充产能，放大需求。作为响应，公司还将通过加强传统渠道、设立大客户中心、组建产业联盟、加强定向营销等举措来提高客户黏性，放大需求创造能力，通过高度匹配的市场需求能力和市场消化能力的同时膨胀、达到经营规模的新高度。业务领域拓宽、产业链完善，将引领公司不断向纵深发展。