“小卢”猎才

动感地带

卢总、小卢、老大……23岁的他。似乎有许多称呼在一些设计院和建设单位老总眼里，他是一家猎头公司的总经理：在年薪动辄上百万元的国家注册建筑师眼里，他是建筑行业的专家“小卢”：在大学里，他又成了同学眼里的“老大”。不过，他还是习惯别人直呼自己的名字——卢居权。

卢居权现在是上海建路企业管理咨询有限公司总经理、执行总监，他的另一个身份是中南民族大学大三学生。“被迫”创业：寻找适合自己干的事情

1986年10月，卢居权出生在湖南怀化一个侗族自治乡。两个姐姐先后考上了大学，但卢居权觉得自己读书赶不上两个姐姐，将不少的精力都放在了课外——在高中阶段，他是学生会主席，非常活跃，“不过，到了考试的时候，我就不活跃了。”2003年，卢居权首次参加高考，最终名落孙山。而那一年，一些平时非常要好的同学考上了清华、北大等名校。卢居权暗下决心，一定要考上大学。于是，他选择了复读。

2004年6月，又要高考了。父亲却被查出患肝硬化晚期。高考一结束，他和刚刚毕业的大姐、还在读大学的二姐，将父亲送到长沙最好的医院进行救治。每天在医院里守护着病入膏肓的父亲，卢居权心急如焚。

一天，卢居权偶然间在医院过道里听医生说起“肝移植”，他心中一动，为什么不给父亲换个肝脏呢？卢居权悄悄跑到医院附近的网吧，在网上搜索有关“肝移植”的信息，发现亚洲规模最大的器官移植中心在天津一家医院。卢居权跟天津方面联系后，把父亲的病历传真过去，医院迅速反馈：病人如果不做肝移植手术，就挺不了多久。

一家人迅速将父亲送往天津，父亲最终通过肝移植手术，重获新生。那时，已是2005年9月份了，卢居权这才想起读大学的事情来，当年，他被湖南农业大学少数民族预科班录取。父亲做完手术，家中数十万元积蓄已全部耗尽，父亲还要住在天津的医院里，度过术后排异期。

此时，二姐去上大学，大姐回家帮着打理木材厂，卢居权则留在天津和妈妈一起陪伴死里逃生的父亲。看着这一切，19岁的卢居权决定走向社会，为家庭分担忧愁。可没有一技之长，又没有资金，能干什么呢?卢居权在医院附近的网吧里，通过网络四处寻找适合自己干的事情。

“一旦遇到贵人，就要想方设法打动他”

一个多月后，网上一则招聘广告吸引了卢居权的眼球：广东惠州一家工程监理公司需要国家注册结构工程师，请人帮忙招募。帮别人招工，一不需要本钱，二不需要什么技术，为什么不尝试一下呢?卢居权联系上惠州那家工程监理公司，正好是公司老板林总接的电话。

林总得知卢居权是个19岁的高中毕业生，以及他家里的遭遇后，非常同情，就详细给他介绍了通常的操作手法，并寄来大量的专业书。“你要去帮我招注册结构工程师，对建筑还是多少要了解一点。”林总同意他以其公司总经理助理的名义，去招募需要的结构工程师。

卢居权恶补了建筑方面的知识，除了看林总发来的资料，还去网吧上网看一些建筑方面的信息、政策。卢居权四处发招募结构师的帖子，常常忙到凌晨两点。没过多久，还真有一名吉林的结构师跟他联系，希望面谈。

卢居权喜出望外，将这个消息告诉了林总。林总决定从深圳乘飞机到天津见他。当时刚好大姐到天津来看望父亲，于是卢居权将林总来天津的事情悄悄告诉了姐姐，结果姐姐非常为他担心“你看，你都把别人骗到天津来了，看你怎么办?”姐弟俩吵归吵，最后姐姐还是不放心弟弟，陪着卢居权去酒店见林总。

卢居权拿出自己对结构师的职位分析报告，以及对那位结构师进行多角度分析得来的认证结果，甚至连对方之前的工作背景也打探得一清二楚，如此周到的准备工作让林总十分感动。通过一番交谈，林总很爽快地给了他3000元钱作“跑路费”，派他去吉林找这个结构师谈，并给他出具了一份书面证明，证明他是其公司总经理助理，还给他印了一盒名片。

到吉林后，林总又给他汇了2000元，让他住三星级以上的宾馆。不过，那时父亲还在医院里，家里急需花钱，卢居权舍不得住那么贵的酒店，偷偷住进了招待所。有时要到网上查资料，就在网吧对付一夜。没几天，吉林的结构工程师，顺利“转会”到了林总公司旗下。通过这笔业务，林总给卢居权前前后后共支付了8000元。

有了第一次的经历，卢居权似乎摸到了门道，当月就为林总成功物色到两个工程师。加上自己节省的差旅费，他第一个月的收入，就超过了一万元。

后来，卢居权受到启发，当起了一名专职的地下“猎头”员。“说地下‘猎头员，是因为我没有自己的公司，只能以公司领导助理的身份出马。不过，这都得感谢林总将我带到这片领地里来。有一点，我感触太深了：一旦遇到贵人，就要想方设法打动他。”现在，卢居权逢年过节都要打电话问候林总，有时还把家乡的土特产寄给他。

低调的华丽：创业大学生当起“空中飞人”

2006年1月，卢居权在北京出差。当年考上清华、北大的几个老同学就约他聚一聚。卢居权第一次走进清华大学，几年不见，当年的高中同学，如今头上罩着名校的光环，大家在一起谈论的，都是大学里发生的新鲜事。那次，卢居权感到有点失落，对大学生活充满了憧憬。

卢居权突然好想回到大学里，当一名学生。他将这个想法告诉了已经出院回家休养的父亲。父亲自然十分高兴。从2006年春节开始，卢居权一边复习一边还在兼顾着业务，晚上常常看书到深夜。

2006年夏天，卢居权参加了自己的第三次高考。高考结束次日，他又出去跑业务了。等到家里通知他，才赶回家看到了梦寐以求的大学录取通知书，自己被中南民族大学录取了!

上大学后，业务依然繁忙，但卢居权格外珍惜来之不易的学习机会。由于有了几年的社会经验，卢居权显得十分成熟，同学都亲切地喊他“老大”。但他并没有在校外租房子住，“跟同学们在一起才是最快乐的，我觉得住在外面就跟学校脱节了，这与我千辛万苦考大学读书的初衷不符。”

因为经常要到外地跑，而又不想太多耽误功课，卢居权只好抬高成本搭乘飞机。

此时的卢居权，已经成为了猎头熟手，谈到业务更是头头是道：“首先要了解客户的业务、组织结构，知道客户给你的工作描述每一条意味着什么，也就是理解客户的真实需求。如果是客户要找一个很成熟团队的负责人，你推荐一个年轻人的话，即使他以前做得比较成功，客户肯定也会有所顾虑。”而要在客户规定的时间内找到一个合适的人选并不容易。因为每个公司的要求都不一样，即使在同一个行业，同样是财务总监，生产型和非生产型企业要求完全不同，上市公司和非上市公司、香港上市公司和美国上市公司的要求也都不一样。

但卢居权觉得，比找到符合客户需要的人选更困难的是如何知道这个人是不是真的愿意跳槽。很多时候候选人都抱着试试看的心态答应与客户接触，但他的动机也就仅此而已。有时候，候选人已经和客户见了几次，饭也吃了，高尔夫也打了，什么条件都谈妥了，最后在签约前反悔了。这里面的原因有很多，可能是他老婆不同意，恰巧这个人又很听话，或者他和原来的老板交情很好，辞职时又被老板留下了。这样的结果常常会让卢居权很无奈。

为了规范经营，2008年6月，卢居权成立了自己的公司，总部位于上海，终于使自己从地下“猎头”，变成了名正言顺的“猎头”。为了尽量不影响学习，卢居权让姐姐、姐夫协助料理自己的公司。

而在同学眼里，卢居权平时显得非常忙碌，经常出差，周末在学校的时候，往电脑面前一坐就是一整天，饭都顾不上下楼去吃，让同学把饭带回来。他和同学关系处理得很好，还在学校里托人召集了一些经济条件不太好的同学，为公司做一些兼职。

如今，卢居权的公司在武汉、苏州等地设立了分部，业务量比自己单干时翻了几番，“现在，公司已经全面走上正轨，介绍一名注册工程师，最低向用人单位收取1万元技术咨询费，最高达5万元。”前不久，为了通过网络搜寻人才，卢居杈又注册了“中国注册英才网”。

2009年初，卢居权花20多万元，买了辆丰毋凯美瑞轿车，不过同学从没见他开过。“没必要那么张扬，学生还是朴实点好。所以，车子一直留在上海公司总部，专门聘请了一个司机，作为往来机场的交通工具。”当笔者向他的同学抛出“你们觉得他身上有什么特别的地方吗”的问题时，他们的统一回答是：“他不是天才，也不是怪才，而是靠自己的勤奋一步步打拼过来的。”