山寨手机

阿　甘

山寨手机后来者居上

对贵族最早的冲击来自中国国产品牌手机，继波导、TCL之后。联想、海尔、康佳、夏新等一系列家电厂商疯狂涌人。2003年，这些厂商在中国已经打下半壁江山，整体上超过了国外品牌手机。

此景不长。山寨手机已经悄悄崛起。

为什么国产品牌手机昙花一现?尽管史料丰富，但也很难说清楚。从时间序列上看，山寨手机尚未成气候之前。国产品牌手机已显颓势，国产品牌手机的溃败并不能“归功于”山寨手机。常言道，兵败如山倒。山寨手机并非导致国产品牌手机溃败的主力军，很大程度上来讲，还是国产品牌手机自身出了问题，人工成本低的比较优势难以撼动国外品牌手机的综合优热山寨手机之所以后来居上，在国产品牌手机大溃败的大背景下能够异军突起，我觉得只有两个原

因：主观上，它们的革命性更彻底!客观上，联发科提供稳定的芯片。此前的国产品牌手机除了贴牌用的都是高通等公司的芯片，在核心成本上和国外品牌手机没有多少差异和优势可言。

山寨手机没有首领，当然也没有“军师”，它们只知道别人的手机卖多少钱，我要是做出同样的手机需要多少钱。名牌高端手机一直在每部三四千元，而高仿机价格只是正品的几分之一。下面是中央电视台《经济半小时》播放的有关山寨手机的采访片断：

记者：“这是诺基亚N95?”

山寨手机开发商：“650元。”

记者：“和它的一样吗?”

山寨手机开发商：“你这是6500S，他这卖600多。”

记者：“怎么便宜这样多?”

山寨手机开发商：“它不一样嘛，仿的，1比1，样子跟它一样。”

让记者感到吃惊的是，做工如此精细的国际品牌手机竟是仿制品，这款手机在每个细节上，都完全仿造了品牌手机的外表和功能。

这些被仿制的国际品牌手机，都被称为高仿机，在这里记者发现。被仿制的国际品牌手机有很多，它们都是世界知名品牌手机中最畅销的机型。

实际上，高端的高仿机大多数和真机只是形似，由于模具技术的发达及对外形的关注，高仿机的外观和包装工艺都非常精美。通常情况下，高端真机都是智能手机(智能手机最主要的特征是可以像计算机一样灵活地装各种应用软件，一般普通机做不到这一点)，而高仿机仅有简单的功能，在摄像头、内存卡上为了节省每一分钱的成本也有明显的差异。而非智能手机，高仿机可以做到和真机一模一样，据说诺基亚的维修中心都无法分辨真伪。有一个高仿厂做的三星手机没有什么缺点，以致三星公司和这个厂谈代丁真机的事宜。当然，这可能是一个夸张的笑话。

大品牌高端厂商普遍走智能手机的道路，而山寨手机还不能做到这一点，有人认为这是山寨手机遇到了实质性的技术难题，也是山寨手机“没有出息”的证据。但从技术上说有Google的手机系统开放平台以及Linux等各种开放软件，智能手机其实是一个很容易攀登的山峰。而山寨手机更注重价格，更注重外形，完全是市场选择的结果。

为什么价格如此低?

为什么山寨手机可以做到这么低的价格?网络上有很多分析，诸如省了入网检测费、偷税漏税、设计费用低廉等。其实除了這些因素，还因为品牌手机一直以来过的是贵族式的生活方式；而山寨手机则生活简朴，省略了所有不必要的程序和费用，所以成本低廉。

在山寨手机兴起之后，国产品牌手机并没有退出市场。2007年，在出货量排名上，联想、波导、夏新等仍然名列前茅，只是都亏损，而深圳一些不知名的企业出货几十万部都能赚钱。大多数人都把原因归结于偷税漏税，但这并非主要原因。

深圳金立通信的老板刘立荣指出，山寨手机兴旺、国产品牌手机没落的根本原因是经营成本不同。金立通过研发外包降低经营成本，目前公司付工资的研发人员有100多人，金立将手机研发外包给了独立设计公司，它的研发人员有三四百人。相比之下，有一两千人研发队伍的企业，算起来研发人工成本就比金立多出3亿多元。金立的研发分割和多年前的固定电话厂商侨兴研发外包如出一辙，两者的区别是研发一体化通过公司内部管理协调各部门，而分割则完全通过市场价格机制。

通过销售和采购制度的管理，也为金立降低了很多成本。刘立荣介绍，金立手机发货是先付款后交货，且不实行调价补差，而对手企业每个月用于渠道上的调价补差款达两千多万元。此外，企业除了要有库存的概念，还要注意库存的成本。“原材料入仓一个月。要提10％的损失；成品在通路或仓库，每个月每部就要提80元的损失。”他说，不能因为一个产品好卖就下大单，要多批次，小批量下单。从手机销售的实际来看，如果多批次下单，单价成本的区别只是1％，如果形成了库存，则有可能造成亏损，卖不了就是全亏。2008年有家企业在旺季时，下单300万部，到了八九月，还下单100万部，结果被库存搞垮了。

采购管理方面，金立与对手们也有差别。刘立荣透露，联想的采购提前期是6周至8周，金立是一个月，有的原材料低至10天。手机采购提前主要是为了控制印刷电路板(PCB)，其他大多数材料的采购都不是大问题。

即使我们默认小公司、个体公司确实靠偷漏税款谋取利润，那么像金立、天宇朗通这样比较大的山寨手机公司仍然能够赚钱，偷漏税款说就很难成立了。

在庞大的山寨大军、庞大的国产品牌、庞大的国外品牌之间，从人员上来讲没有什么区别。联发科的交钥匙模式除了成本优势以外，它还改变了原有手机行业的资源配置模式。

国产品牌手机时代，尽管比早期进入手机行业容易许多。可是没有一定的规模，没有一定的资金还是不可能进入的。联发科把手机行业变成了一种平民模式，平民对贵族的战争由此展开。

唯一不同的是生产方式

联发科交钥匙模式对质量的保证也是很重要的，它把手机厂商开发量降到最低，质量主要靠上游保证而不是具体的厂商，生产工艺和设计水平的进步也使得晚几年出生的山寨手机比国产品牌手机有了更好的质量保证基础。

说到底，山寨手机爆发是多种因素促成的，但核心优势则是生产方式的优势。因为山寨手机很红火时，国产品牌手机全面处于挣扎状态。两者在质量、劳动力成本等要素上是相同的，唯一的不同是生产方式。

中国改革开放三十年发展的原理说起来比较简单，就是一直拥有劳动成本低廉的比较优势，亦步亦趋地跟着别人学就可以了。别人做什么样的产品；我们也做什么样的产品；别人怎么经营，我们也怎么经营。但问题出现在模仿者太多，模仿得太快，在中国任何一项新产品的流行很快就形成大量的同质化竞争。同样是模仿起家，日本有六大电子公司、三大汽车公司，韩国有三星、LG等知名度较高的品牌。而中国除了国家垄断的几个行业外，基本上没有特大型企业，也没有特别有名的品牌，这是很多中国人的心病。简而言之，中国工业总体上一直具有山寨化的特征，只是没有手机这么大的规模，这么彻底的山寨化。

我总觉得中国企业发展的轨迹之中必有原因，在《达尔文密码》中用进化演替的规律进行了一番解释。其中说，工业的演替犹如一片新开垦的、废弃的土地，起初是野草阶段，慢慢会被灌木取代，最后到乔木阶段稳定下来。开始时繁殖速度是主导因素，慢慢地单株植物的竞争力就成了主导因素，最后的结果总是大企业取胜。现在看来，我要修正这种看法，将来可能是小型企业、小型组织大发展。