以提升化妆品品牌为标志，天津百货店整体变脸

　　了解天津的人们都知道，当年曾为中国三大直辖市的天津曾经为繁荣我国的市场经济做过一些贡献。她不仅有享誉全国的轻工名牌产品，日化企业中的洗护品牌也在东北、华北、西南三省地区受到当地的欢迎。过去的天津百货站每年举办的全国供货会，各地都争抢着办，目的是会后期盼百货站能够给会议举办地一些紧俏的商品，其中天津产的白猫香皂、万紫千红雪花膏、红花药皂等也在分配计划中。随着计划经济模式的瓦解，天津作为四大直辖市之一，在市场经济的大潮中显得有些落后。尽管天津的百货店从原来的三大百货店发展到十几家超万米的百货店，但多数经营内涵仍沿袭传统百货的经营模式，经营定位仍为大众化的中低消费阶层。虽然标榜为高档百货的伊势丹、国际商场和友谊商厦等，由于消费观念的制约，几家高档百货店在不温不火中度日。
　　
　　
　　随着天津经济的发展，其经济总量、发展速度、居民收入水平等都得到了提高，作为天津市名片的百货店，纷纷提高自身的价位，在店容店貌和品牌集合上不断提升。最能体现天津百货店提升的标志是高档化妆品品牌的引进和落位上。天津高档百货伊势丹率先借搬家之机，对品牌进行“换血”式提升；以台系百货传统品牌为主打的远东百货也借店庆展示高价位的货品，向高档进军；渐次开业的香港恒隆、和记黄埔、美美百货、仁恒购物广场等，也都以高端姿态，挺进天津商圈。原先以传统百货店自居的百货店，面对日益提升的市场形势，自练内功，抓住时机纷纷变脸，在店内装修，引进品牌，不断提升各自在商圈的影响力，以适应日益提高的消费形势。如今在天津市场，标榜奢侈品百货的已经达3家，高档百货店近10家 。尽管是在传统的百货店里，消费者也能看到范思哲、香乃尔、GUCCI、Armani们的身影。有资料显示，当前的天津市场，世界一线品牌已有50多个，高档百货店的国际一线化妆品品牌已占到20%。就连过去固守着传统百货店的国际二三线、国内大众品牌化妆品，在日益提升的百货店里，不是被清除，就是被规划到商场的一隅，最显眼的位置让位给雅诗兰黛、兰蔻、香乃尔、资生堂、雅顿、水芝澳、CD、迪奥等一批为人熟知的品牌，以充分显示本店已经得到提升。
　　就在众多国际大品牌落户天津，成为支撑百货店提升的重要标志的时候，又一品牌丝芙兰于2007年11月初进驻津门，相对于兰蔻、娇兰、纪梵希、雅诗兰黛、倩碧、圣罗兰、迪奥等众多国际一线品牌悉数登陆津门，丝芙兰算是较晚进入中国大陆市场的，今天它将目标锁定天津，这是看到天津市场后发的强劲势头和消费者接受新品牌的认知。经营者介绍，丝芙兰出色的护肤、美容、沐浴、身体及护发和香水产品，让美丽近在咫尺。丝芙兰虽然没有价格优势，但店内整体的便捷、专业及舒服的服务方式，会很快吸引众多消费者前来奢侈一把的。
　　在全球化妆品零售巨头的扩张步伐成为众多天津化妆品业界专业人士关注的焦点的环境下，天津的消费者会随着时代的发展与变迁，摒弃保守和单调的生活情趣，部分高端消费人群率先引领时尚，走在潮流尖端的产品定位定会成为天津高消费人群的最爱，同时高端和前沿的消费理念，也会植入新一代，即“90后”天津消费群手中。
　　就在天津市场被越来越多国际一线品牌占领的百货店的时候，求实惠、讲实用的天津人，把目光瞄准了国产产品佰草集。一些高端百货店，如友谊商厦、伊势丹百货、海信广场、津江广场等，开始引进上海家化的佰草集，这是专门为高端市场设计的汉方。由于是在洋品牌步步紧逼国内大众消费市场的情况下，佰草集以纯天然护理品走进天津消费者，而且在部分百货商场表现稳坐化妆品第一的冠军宝座。在天津津汇广场，月单柜销量冲破70万元，在天津新世界百货和麦购广场，月销达30多万元。不少销售人员反映，作为中国的高档产品，能在国际品牌如云的天津高档百货店里稳坐头把交椅，除百货店采取的会员制和温馨的服务外，天津消费者的忠诚度和品牌的良好表现，在很大程度上为佰草集热销推波助澜。
　　高端化妆品为天津百货店提升助阵，天津百货店的变脸又为高端化妆品入驻提供可能，这双辅双成的动作，在近几年的天津百货店成为普遍。业界人士分析，诸多国际化妆品品牌逐渐渗透天津百货店，标志着天津的百货市场已经进入高端百货的快速扩张期。继2006年雅诗兰黛、倩碧、CD等国际品牌在天津开出两家店后，连锁时尚百货也成为国际大品牌青睐的合作伙伴。目前兰蔻已选择天津百盛开第二家专柜，与此同时，碧欧泉、资生堂等更多一线品牌也摩拳擦掌，准备在天津开两三家或四家店。丝芙兰以其设计精致的开放式店铺，使顾客可以自由地选购兰蔻、迪奥等60多个一线美容品牌和由丝芙兰独家发售的最新时尚化妆品新品，这在一定程度上推动和引导了天津的消费潮流。业内人士乐观地看到，这种潮流随着渤海地区经济的快速发展和居民收入的不断增长，将进一步带动天津商业的整体发展，为天津高端百货业的发展提供了更广阔的发展空间。数据显示，天津百货业的整体市场业绩增幅每年都在30%以上。按一般规律，高档商品消费群应占到整个地区的20%左右。天津这个北方的经济中心，渤海湾上的重要港口，其城市名片——百货商店，在吸引高端品牌、引领消费上，一定能够起到积极的作用。
　　化妆品跨国巨头纷纷涉足天津市场，天津百货店的整体变脸，笑纳国际一线化妆品品牌，还有一个重要的原因就是瞄准天津的“90后”。一项市场分析表明，化妆品一线品牌开发成熟女性市场时，更大关注点和着眼点已经转移到“90后”身上。市场上针对“90后”一代的产品成了化妆品市场的新宠。据说，拥有英国C&B投资背景的国际化妆品巨头诗恩碧，携其全线产品开始进军中国市场。诗恩碧中国区执行总裁徐振强在炫彩上市品牌发布会上表示，他们生产的化妆品就定位在消费意识超前的年轻一代。有经营者介绍，诗恩碧等专门针对“90后”一代的化妆品专卖店，往往将数千种琳琅满目的彩妆、护肤品、香氛与化妆品工具，全部堆积在专卖店中进行集中售卖。年轻女孩可一站式购齐梳妆台上的所有用品，而且这些产品外型设计得十分讨巧可爱，化妆品种类也十分丰富，仅眼影色彩中大胆鲜艳的色泽，是成熟女性化妆时不敢问津的。种种迹象表明，“90后”在时尚、护肤、化妆方面的偏好，着实给商家带来不小的挑战。一方面要求商家把最新、最时尚的产品快速呈现在消费者眼前；另一方面，要求商家能准确把握市场需求，最大限度地迎合消费者，及时准确地提供最喜爱的产品，同时也要引领消费时尚的功能。一些国际品牌商也表示，迎合市场、发掘消费者潜在需求，是“90后”消费市场寻求商机的唯一选择。
　　编辑/王允贞