攻城拔寨后的山寨机

王均新　席　敏　任　峰

达尔文的“进化论”再一次得到验证。

不知不觉中，在我们身边，越来越多的人被山寨机“吃掉”了。据不完全统计，山寨手机在国内已经存在了一亿多的用户。

山寨手机是一种新产品，与传统的品牌手机相比，山寨手机大多价格低廉、功能齐全、个性时尚，也因此，越来越多的消费者在传统的品牌手机与山寨手机中间选择了山寨机。

如今，山寨机的战车呼啸，同传统手机鏖战正酣，正向现有的手机行业体系发起一轮又一轮的冲击。

山寨手机的前世今生

按照国家有关规定，一部正规手机要投入生产，首先要有发改委核准的手机牌照，其次要花费巨额资金，向芯片厂商和手机方案设计公司拿方案，还要缴纳17％的增值税。山寨手机逃避政府管理，一般由生产手机的厂商自己取个品牌名字，或者模仿品牌手机的功能和样式。不缴纳国家规定的17％的增值税、销售税，没有广告、促销等费用，大多价格低廉，同时，一些价格低廉、功能齐全的贴牌手机和名称五花八门的杂牌手机也都属于“山寨手机”。

说到山寨手机，就不得不说到MTK芯片，MTK是一家中国台湾的芯片厂商，这家公司研制出的廉价MTK手机芯片震动了整个手机产业链。“由于MTK芯片把手机主板，软件集成到一起，只要加个外壳和电池，谁都能用MTK提供的手机‘半成品生产出一台手机”，有专业人士这样通俗地解释山寨机的生产过程。

采用廉价的MTK芯片，山寨机突破了手机制造的核心技术壁垒，除此之外，大多数山寨机又在功能和外形上大做文章。通常一台售价不过千余元的山寨机，MP3，蓝牙、触摸屏、手写输入等先进功能应有尽有，而具备同样功能的品牌手机价格至少在2000元以上。这种在功能上总能给人惊艳感觉的手机，获得了不少人的青睞。

对于山寨机销售火爆的情形，业内资深人士魏先生分析认为，首先，“有产品就有人消费”，山寨机也不例外：另外，山寨机价格低廉，功能较全，性价比很高，魏先生说，“山寨机的目标客户主要是定向消费者，主要是追求时尚追求个性的年轻消费者。”

山寨手机冲击国产大牌

2007年10月12日，国务院正式取消了国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准，自2004年以来的手机核准制宣告终止。一些早期获得手机生产牌照的企业更是如鱼得水，摇身一变成了手机“正规军”。

在2007年全国手机销量的排行榜上，天语以全年销售1700万部手机占据了国内手机销量的第一名；另一家来自深圳的手机生产企业金立，则排名第二，而这两家企业都有做贴牌手机的背景。

据不完全统计，2007年，中国国内手机市场份额，山寨机瓜分了近1/3，核心技术的突破以及低廉的价格再加上时尚的外形，山寨机一路攻城拔寨，给中国手机市场带来了不小的冲击波。

当年曾带领着国产手机商们从洋手机巨头手中夺过半壁江山国产的“战斗机”波导手机如今收益平平。波导手机的颓势，也在联想手机业务上上演。国产手机老大联想移动曾在6个季度里连续以平均25％的幅度急速递减，1月21日，联想集团宣布以１亿美元将其手机业务卖给了四家投资机构。

在一些业内人士看来，国产手机正在经历着前所未有的挑战。山寨手机在经过了“抄袭”的阶段后，开始进入了一个高速发展期。虽然这些发展更多还是建立在“模仿”基础上的创新型改进，并且这些手机无论怎么创新，似乎都很难改变其“灰色”的身份，但人们已强烈地感觉到山寨机的崛起之势。

山寨手机的鲶鱼效应是明显的，山寨手机的泛滥扰乱了国内的手机市场，但同时也给国产手机生产企业敲响了警钟，也促使了国产手机生产企业加强自己内部的管理，降低成本，去应对市场竞争。

探访济南山寨手机卖场

在济南舜井街一家经营中天、德赛等品牌手机的柜台前，一名销售人员随意向记者展示了一款手机。“除了能够看无线电视，还可以超长待机30天、内置10个低音炮喇叭，支持蓝牙和mp3、mp4等功能……”而这一款手机的价格只有750元。销售人员表示，山寨机的销售价格并没有一个统一的定价机制，零售商可以根据报价单上的出厂价随意加价销售。

在这条远近闻名的电子产品一条街上，规模大大小小的经销商不下百余家，因为竞争异常激烈，经销商的利润空间相当微薄。

凭借在产业多年的积累，这里已经成为电子产品在中国北方的集散地，品牌繁杂的手机由南方众多厂家直供，下游渠道则覆盖华中、华北甚至东北数个省市。但上游手机厂商对这里经销商的权限有着严格的规定和限制。按照与上游供货商的约定，这里的经销商只能向本区域内的下游经销商供货，不得跨区“串货”，但在利益趋使下，不少经销商甘愿冒险拓展权限外渠道。权限外渠道的拓展则是各显神通，经销商本人的“能耐”直接决定业务量的大小。

对于质保问题，这里的经销商均给出了“免费保修一年的承诺”。在采访中，记者发现，除少数实力较大品牌实行全国“联保”外，多数无名手机的质保承诺均以经销商本人的名义做出。经销商坦言，一旦经销商因为某种原因退出行业，从该经销商处流出的手机的质保将无从谈起，另外这里的经销商本身也存在“串换”现象，售出的手机一旦出现质量问题，手机追源无门，自然存在质保隐患。

山寨手机逃避检测、偷税漏税，无质量保证，遭到了国家和正规企业的谴责。2008年6月6日，中央电视台《经济半小时》栏目报道了深圳山寨手机泛滥的情况后，深圳市相关部门迅速做出反应，开展了对山寨手机的严打行动，目前，有关部门正在全国范围内加大对山寨手机的查处力度。