电价上涨“点石”成金

种　昂

电价上涨引来叫苦声一片，却成为山东点石节能科技开发有限公司(简称“点石科技”)赚钱的机会。这家年销售收入只有4000多万元、令人感到陌生的中小公司也是我国最大的节电企业。在我国节电器市场上，点石科技产品几乎占到50%，节电率平均达10%以上。

前期免费投入设备、后期参与节能分成的商业模式，使越来越多的企业选择点石科技，不需任何投入就可消化电价上涨所增加的成本，何乐不为?

“今年以来，公司节电产品的订单比往年至少增加了三成。”点石科技董事长臧洪海说，随着7月1日电价的上涨，2010年节能降耗20%硬性指标的临近，节电产业的前途一片光明。

陌生的节电

臧洪海第一次听说 “节电产业”的时候，他还是德州商场副总经理，对电一窍不通。不过他却始终坚信，随着传统能源的枯竭，节电产业必将有着广阔的前景。

毅然辞职后，臧洪海用十几万元借款成立了一家民营节能研究所。当地的电力专家谁都不看好节电产业而不肯加入，他就花钱雇兼职。经过对国外节电产品的研究改良，2002年臧洪海终于制造出第一台节电设备。

如今，臧洪海回忆起当初的创业动力甚至觉得有些不可思议。点石科技创立于2001年，在那个几乎所有企业只知迅速扩张、大干快上的发展时期，很少有企业有足够的节能意识。

所以，当他背着几十斤重的节电设备到处敲门推销时，他发现所有的企业都在低头忙着攫取资源、扩大生产，甚至没有人愿意听他把话讲完。

闭门羹吃了数十次后，他只好将节电设备免费交给河北一家造纸厂试用，等企业有了节电收益再从中分成抵补设备款项。半年后，企业原本耗电700多万度的设备节电率达到了12.6%。臧洪海做成了第一单节电生意，从第一年30%、第二年40%的分成中获得了远比销售设备更多的利润。

这使他获得了启发——既然客户节电意识淡薄、不愿投入资金，先由公司垫付节电技术设备资金，并承诺不节能退货，达不到节能量退货。等客户获得节能收益后，从节约的电费中分得自身成本与利润。于是，他创造出这套帮客户省电费、帮企业赚利润、帮国家减少能源压力的多赢商业模式，

即便如此，节电意识匮乏还是产品推广路上最大的难题。烟台一家大型轮胎企业发电机组由于功率因数低，本该每天发电150万度但现在只有100万度。臧洪海帮他们算账，如果投入2000万元安装节电设备每天可发125万度，1年可节省4000万元，而且承诺先行投入设备以后分成。但这家企业却迟迟未能同意。无奈之下，臧洪海只得将其与全国代理制结合，借用代理商的人脉资源和资金优势，让节电技术、设备迅速得到推广。

短短5年时间，点石科技公司在山东市场占到80%、全国占到近50%的份额，平均节电率在10%以上。在2005年的“创业中国”高峰论坛上公司被评为“中国十大行业隐形冠军”之一。

走出误区

直到今天，还有很多企业仍然怀疑——为何用了点石科技的设备就能少交电费?这是不是一家专门偷电的企业?

2008年1月，山东安达化纤公司抱着试试看的心态来到点石科技，希望为几台电动机进行节电改造。

在原料和人工成本几无潜力可挖的情况下，安达化纤希望通过节约电费为企业降低成本、增加利润。

一个月后，安装节能设备的电动机经过用电量对比，测试节电效果为8%。安达化纤看到了节电不仅具有社会效益，还有可观的经济收益，于是又决定投入50万元对公司一半的生产线进行整体节能改造。这一半生产线每年电费支出约为600万元。2008年5月，改造后生产线的节电率可达8.44%。这意味着，安达每年可节电50.64万元，投资一年即可收回成本（设备可使用10年）。

点石科技董事长臧洪海认为，企业设备功耗的变化直接导致电力使用的浪费，节电的原理在于保持用电设备功耗的平稳运行。目前我国大多数企业认识不到提高用电质量既能节省电费开支、减小了电网的沉重负担，同时也为国家节约了能源。

有关数据统计显示，我国年消耗世界总能源约25％，但创造的GDP却不到世界总量的6％。而在“十一五”规划纲要中，政府要求“2010年GDP能耗降低20％”目标必须完成。目前从中央到各级政府再到企业已经层层签署了节能责任书。

由于硬性节能指标的出台，目前政府和企业层面都对节能降耗空前的重视。但真正的节能应是提高单位资源的使用效率，规模大的企业并不一定节能效率就高。单单依靠淘汰中小企业的产能并没有从根本上解决资源的低效使用。

2008年7月1日，煤炭价格飞涨将使得我国电价提高了2.5分，这意味着企业的生产成本又将大幅上涨。企业节电、抵御成本上涨危机与完成20%节能降耗指标的同一性也使企业节电积极性空前高涨。

为了能实现对企业工业自动化体系的整体控制，点石科技已经与美国一家世界500强企业达成意向，2008年8月将在江苏太仓合作完成一个整体节电项目。点石科技可获得整体节电技术，美国公司借此开始抢滩我国节电市场。

“目前公司对外承诺的节电率只有15%，整体节电技术的掌握将使得这一数字上升到20%。这既能帮助企业抵御未来电价的持续上涨压力，同时也能帮助政府实现节能目标。”臧洪海如是说。

根据中国能源协会的统计，中国节电领域目前大约有3000亿元的市场空间，产业的发展速度也将至少超过30%。

（摘自《经济观察报》2008年6月30日）