名相寇准：人际交往落败笔

春　天

正副宰相失却师生情谊

寇准(961～1023)，北宋政治家、诗人，今陕西渭南人。1004年，辽军大举侵宋，寇准力主抵抗，并促使真宗渡河亲征，起了稳定局势的作用。但不久就遭权臣王钦若排挤而被罢相位，后再度被起用，封莱国公。

丁谓(966～1037)，今江苏吴县人。因阿谀宋真宗封禅，拜三司使、吏部尚书复参知政事(副宰相)、枢密使、晋国公。

寇准比丁谓大5岁，比其早12年中进士，丁谓出自寇准门下，是寇准的学生。寇准为相时，丁谓对之毕恭毕敬，唯寇准之言是听。某日，中央政府开办公会议，众人在一起用工作餐，汤洒在寇准的胡须上，丁谓起而为之揩拂，即溜其须。寇准笑曰：“参政，国之大臣，乃为长官拂须耶?”这就是“溜须”的由来。

丁谓是因寇准推荐而得到重用的。推荐丁谓时，右仆射李沆力劝寇准说：“这样的人能让他位居人上吗?”寇准反问说：“像丁谓这样的人，您能一直抑制他吗?”李沆说：“你后悔时，就想起我的话了。”

与寇准有着师生情谊、提拔恩宠、上下司职关系的丁谓，后来果然如李沆所言，恩将仇报，极力排挤、诬陷寇准，使其两次罢官，远徙道州、雷州(后来，寇准于仁宗天圣元年病死于雷州)。

流离期间，丁谓获罪贬至崖州。路过雷州时，寇准的家丁要杀死丁谓以报前仇，但被寇准阻止了。丁谓想见寇准一面，也被寇准拒绝了。

想起丁谓的为人和李沆曾说过的话，寇准感叹万分。可是，也许直到病死他乡，寇准还没认识到，除了识人不明之外，他还有着交际上的失策。

人际交往不要过度投资

“不要对人太好了!”也许寇准会发出这样的感叹。是的，在与丁谓相处中，好事几乎都被你寇准一人做尽了，对丁谓这么一个有劳动能力、理智健全的人来说，独立、付出也是其需求。

在卡耐基成功人际交往思想中，极重要的一点就是要遵循心理交往中的功利原则。这一原则是建立在人的各种需要(包括精神的、物质的内容)的基础上，即人际交往是满足人们需要的活动。

心理学家霍曼斯就曾经提出人与人之间的交往本质上是一种社会交换，即人们都希望交往中得到的不少于所付出的。其实不只是得到的不能少于付出的，如果得到的大于付出的，也会让人们心理失衡。

人际交往要有所保留，初入社交圈中的人常犯的一个错误就是“好事一次做尽”，以为自己全心全意为对方做事就会让关系融洽、密切。事实上并非如此。因为人不能一味接受别人的付出，否则心理会感到不平衡。“滴水之恩，涌泉相报”，这也是为了使关系平衡的一种做法。如果好事一次做尽，使人感到无法回报或没有机会回报的时候，愧疚感就会让受惠的一方选择疏远。留有余地，好事不一次做尽，这也是平衡人际关系的重要准则。

如果你想帮助别人，而且想和别人维持长久的关系，那么不妨适当地给别人一个机会，让别人有所回报，不至于因为内心的压力而使双方的关系疏远。“过度投资”，不给对方喘息的机会，就会让对方的心灵窒息。而留有余地，适当保持距离，彼此才能自由畅快地呼吸。