凌沛学的“１５克”人生

吕翠莲

通常情况下，做科研与做企业很难两全。科研人员关心的是技术的突破，而企业领导者关心的是有没有市场。学院文化与商业文化的融合，是一个痛苦的过程，很难兼备。

而这对凌沛学来说，居然能够做到游刃有余，两重身份，他样样出色。他创造了一个奇迹。

这位1963年出生的山东沂蒙山区的农民的儿子，如今却已是鲁商集团副总经理、福瑞达医药集团总裁，前不久刚获得山东省科技最高奖，而在此前，已被中组部、科技部评为“杰出专业技术人才”。

凌沛学的言谈举止带有浓厚的鲁商色彩——率性，真诚：他的学识渊博，带着典型的学者型气质——知性：他说话谨小慎微，对事物的判断总是客观、全面——理性。应该说，他基本上具备了一个成功男性应该具备的所有优秀品质。采访时，摄影师蹲在三脚架前为他拍照时，他微笑着说：“对不起，那里有凳子。”很谦逊有礼的关怀，朴实得动人。令我尊重的，不仅仅是他的成就，还有他的人格魅力。

创业，源自让普通人用上便宜药的梦想

人类对社会的认知，82％的信息来自于眼睛。

凌沛学的眼光是敏锐的，在山东医科大学读研究生的时候，因为导师是研究粘多糖的，他隐约地感觉到一种生化物质将来一定能够会得到广泛的应用——玻璃酸钠。玻璃酸钠是一种高分子粘多糖，在化妆品领域叫透明质酸，有着复杂的物理、化学乃至生物特性，它有良好的保水性，有较强的润滑作用，还有非常好的修复作用和黏弹性，国外刚刚开始应用在眼科手术上。但是那时候由于只能从猪眼、牛眼、公鸡冠里提炼，而且含量极低，所以价格昂贵，1公斤玻璃酸钠相当于3辆奔驰600的价格。

如何能够降低价格，让普罗大众都能感受到它所带来的好处呢?

于是，凌沛学开始了他没日没夜的研究。那是在1986年，他多方奔走筹建生化药物研究室，利用在山东省商业厅(今鲁商集团的前身)下拨的那三万元的创业经费和那两间旧车库改造的实验室，和他的三个同伴一行4人，踏上梦想的征程。

上个世纪90年代初，凌沛学对玻璃酸钠的研制成功了，并且利用微生物发酵的技术，将成本大大降低，距离让普通人用上玻璃酸钠的梦想只有一步之遥了。下一步面临的问题是如何将技术转化为产业。

凌沛学坦承，那个时候的他，并没有意识到这个物质能够形成这么大规模的产业，而当时他们的想法就是凭着一股子热情研发产品，将技术转让出去，让别人去生产。

第一个转让的是化妆品的保湿剂透明质酸，1988年，和当时有名的化妆品企业南源永芳集团合资，但由于当时技术不受重视，这次技术转让以及以后的尝试都不太成功。

于是凌沛学决定破釜沉舟，自己做企业，将自己的科研技术应用到生产中去。这在当时的科研单位是难能可贵的魄力。在研究所没有资金的情况下，凌沛学辗转地找到了美国福瑞达公司，诠释了一种新的中外合资模式中方出技术，外方出资金，与以往的国内出厂房和人员、国外出资金和技术的合作方式形成了鲜明对比。

然而，1994年在先期两个产品投放市场以后，美国福瑞达的资金迟迟不能全部到位，万般无奈下，凌沛学又与泰国正大集团牵上线，双方开始了长达10年的合作。和正大集团的合作是一个关键的起点，这为福瑞达带来了一个很好的转折点：既解决了资金问题，又提供了良好的管理体制，更重要的是，从玻璃酸钠的多个技术方向中选择了眼科作为突破口，选择做滴眼液。事实证明，这个选择是正确的。

自豪，源自被市场认可的企业责任

在采访时，凌沛学接到一个电话，他在电话里说：“你提取的那个东西我吃了，好像有点效果，但5％的浓度药味太浓，关键是有颜色，你看能不能再改进……”我很惊诧地问：“你们研究的药物，内服外用的，你都要亲自试用吗?”他谦然一笑，说：“这么多年习惯了，而且我也知道这些药品没有太大的副作用。”

“神农尝百草”，只这一点，我便很钦佩他的敬业。

他补充说，这就是做科研与做企业的区别。做科研，每天想的是如何创新产品，而做企业，却更多的要考虑市场，把配方做到贴近老百姓、贴近市场需求，能够得到市场的认可，产品的创新才有意义。

从一个成功的科研人员到一个成功的企业家的角色转换，并不是所有的人都能做好，因为如何将二者结合，是一个很艰难的问题：而凌沛学却成功地驾驭了这一转换。他知道，在商的时候，就得言商。

凌沛学深知，市场的推广是一个很痛苦、很漫长的过程。第一步是要研发出适应市场的需求的产品，于是一个重大的举措开始行动——从处方药转向OTC，开始涉足药店，并选择了滴眼液(当时叫滴眼露)作为主打产品，并且在电脑等高辐射产品还没有普及之前，他便在全球范围内首先提出一个概念：“眼疲劳”，并被政府和医学界普遍认可。

在上个世纪90年代初期，那时候市面上的滴眼液还没有几个品牌，而润舒则是市场占有率最高的品牌。凌沛学清晰地记得，他有一次陪专家去九寨沟的路上，路过松潘县，发现这个偏远的县城里仅有的一家药店，摆满了润舒滴眼液。能够把销售工作做到这么偏远的地方，能够为这么偏远地方人的健康做点事情，这使他萌生一种难以言说的自豪与激动。

在这一点上，凌沛学永远都是自豪的。这是他内心最真实的感受。福瑞达遍布大江南北的润舒、润洁滴眼液广为人知，其他产品对人们的贡献却不常被业外人士提及，比如：依托于玻璃酸钠技术，博士伦福瑞达公司的眼科药品每年帮助40万白内障、青光眼患者重见光明；其骨科临床用药“施沛特”每年使近30万骨关节炎患者重获劳动能力等。说到“施沛特”，凌沛学又很自豪地说：“同类药品只有日本、美国在生产，而我们占据了80％的市场份额，是代表中国民族工业在同国外力量抗衡。”

继利用透明质酸推出化妆品“颐莲”之后，凌沛学又开始进军啤酒行业。这是鲁商集团重组济啤的一个重大战略，让具有生物药物及合成药物研究专长的凌沛学挂帅，利用其山东省药学科学院的优势，在竞争激烈的济南啤酒市场上“突围”。不得不说，鲁商集团这步棋走得很有远见。凌沛学上任后不久，市面上突然间增加了几种济啤生产的功能性啤酒，有新鲜纯正不上头的“新生代”纯生啤酒，美容养颜、提高人体新陈代谢、不长“啤酒肚”的“善颜”啤酒和“优围”啤酒。这都是应用先进的生物技术，顺应消费者追求营养健康的市场需求进行的战略调整。和生物的结合让济啤在激烈竞争的啤酒市场耳目一新，但要让市场全面认可，这需要一个过程。对于凌沛学来说，这是一种挑战，充满了刺激与乐趣。

他说，能做出来产品和做到市场认可是两码事，市场认可了，创新才

有意义。能够做出来让市场认可的产品，能够为社会创造税收，为别人健康谋福利，是一个企业家的责任，也是一个企业家自豪感的来源。

闪光，源自博采众长的汇纳百川精神

凌沛学对自己的定位，更多的是一个企业领导者。

作为一个科研型的企业领导者，凌沛学塑造品牌、销售的程度要远远大于科研。他的“1×5投资模式”被誉为经营管理的经典：研发若投入1元，生产、销售和创造品牌阶段必须各投入5元、25元、125元，呈5倍地扩大。相应地，各阶段将产出5元、25元、125元。各阶段的人才投入也是如此。能够用如此的胸襟与气度看待市场，这正是凌沛学能够灵活地在科学家与企业家之间转换角色的关键因素。产品的创新并没有当作他的法宝，而是星星之火，福瑞达能够走到今天的辉煌，运营、管理手段的创新与市场、管理理念的创新，才是致胜的关键。

企业领导者通常是繁忙的，而凌沛学却是少数承认自己不忙的人之一。他说，集团有一套完善的管理流程，工作都是严格按照程序办事，除非十分重大的决定，需要他签字的内容非常少，基本上在相关的部门就消化掉了。这就是领导者的学问、管理者的智慧。带领一个优秀的团队，比做一个优秀的亲历亲为的人要明智得多。在工作之余，凌沛学兼任了山东大学、中国海洋大学、中国农业大学、西安交通大学的博导、教授，他说，当技术突破瓶颈后，产品的研发变得越来越容易的时候，人才的培养便变成科研创新的一种方式，研究生的培养和科研的开发是一体的。他所做的主要是课题的制定与决策，他能从研究生身上学到很多东西，慢慢地，这成为他的一项爱好。

忽然间，我明白了福瑞达的企业文化的精髓“上善若水，汇纳百川”的含义。水是福瑞达的产品最好的内涵与外延，同时也是凌沛学的个性。就像小河汇成大海，他能够发现每个人身上的闪光点，理性地吸取这些优点，从而历练成一个博采众长、谦让宽容的人物；就像水一样，他的企业遇到阻力的时候自行谦让，或者改变方向，或者停下来积蓄力量，等到时机成熟后继续前行，顺势而动，以柔克刚，从而成长为一个韧性、具有长久生命力的企业。

仁者乐山，智者乐水。

凌沛学，在和水的不解之缘中，诠释了对水最美好的注解。