聚合人脉，走向成功

梅　子

落寞地躺在病床上，她久久地盯着天花板出神。她在想，此刻，如果能靠在家里那张温暖的床上，哪怕只吃上一碗母亲亲手做的荷包蛋，也必将是人生中一件最幸福的事！可眼下，如此简单的愿望却变得遥不可及——

她姓陈，是个俏丽的南方女孩，认识她的人都亲切地管她叫小陈。大学毕业后，她孤身来到北京，成为“北漂”一族。闯荡的日子里，她自始至终牢记着父母的话：“在家靠父母，出门靠朋友。”也正是在朋友的引荐下，她进了京城的一家大媒体，做些大牌记者、编辑们不愿做的辅助性工作。在平时的工作中，她總是放低自己，并倾注热情，最大限度地通过网络、采访、晤面等种种渠道拓展人际关系，甚至连一些名不见经传的小人物她都愿真诚结交。几年下来，她拥有了2000多个朋友，遍及100多家网络、近千家平面媒体和十多家电视台；在企业界，常保持联系的大小老板也有几百人。

昨天，小陈隐隐感到肺部有些不适，便在博客和QQ上留了言，对那些约好要做交流的朋友表示歉意，说明天准备去医院检查身体。诊断结果一出来，医生建议她先住院观察几天。一个外地女孩子，没有父母陪伴在身边，心里难免会涌满酸楚的滋味。

“吱扭”一声，房间的门被推开了。一束鲜花出现在小陈的视线里。病房里住着三个病友，是谁这么有福气？小陈正羡慕地想着，手持鲜花的陌生女孩开口了：“请问陈姐住这儿吗？”

找我的？小陈心头一颤，忙坐起来。在虚拟的网络空间里，朋友们都管她叫陈姐，不是因为她年龄有多大，而是因为她所在的单位名号实在太响。更让她没想到的是，紧接着又有几个人走进来，要么怀捧鲜花，要么手拎营养品……听着暖暖的问候，看着一张张笑脸，一时间，小陈的眼睛湿润了。

不过是一场小病，可短短几天，手机几乎被打爆，含满牵挂的短信不停地跳出来，博客上的留言更是爆满。病好后不久，小陈过生日，一下子又来了几百号朋友！有的熟悉，经常见面；有的陌生，只是在网络上交流过几次……

经历了这两件事后，小陈陷入了深思。都说“20岁靠体力拼出路，30岁靠脑力找出路，40岁以后靠人脉引出路”，既然现在我已积累了如此丰富的人脉关系，为什么不打破常规，提早利用并开发它？打定主意，小陈先私下和几位关系不错的朋友透露了要自主创业的想法。不料，想法一经提出就得到了朋友们的鼎力支持，有的出谋划策，有的搜集信息，有的还真诚表示愿提供无偿的帮助……

时机成熟，小陈决然地走出了在别人看来近乎神圣的国家级报刊大楼，踏上了自主创业之路。办公地点是朋友帮忙租的，办公设施是大伙攒的，硬件沙龙、小熊在线、第三媒体、西域IT网等几十家网络传媒的朋友以最低的价格，甚至是免费为她打出广告……在新老朋友们的热忱相助下，北京天下财富文化传播机构横空出世，从此，小陈在异地他乡的大都市，开始上演一幕幕精彩的创业传奇。

丰富的人脉资源，成为推动文化传播事业发展壮大的一股强势之风。接下来，小陈仍旧保持着谦恭的处世态度，四处联系业务。SONY公司内部早有她结识的朋友，正是朋友之谊加上她的亲和力，使她在激烈的商业竞争中明显处于上风。首轮谈判，双方就达成合作意向，顺利接手了SONY品牌的策划与推广业务。首战告捷，小陈信心倍增。短短的一年时间内，她又与金龙鱼、吉利、南方高科、中兴天创、华旗资讯等大企业签订了合作计划，事业越来越红火……

依托人脉关系，小陈轻轻松松地完成了从“外来妹”向老板的角色转换。不容置疑，当事业、人脉资源与“天下财富”一旦完美地结合，便会像滚雪球一样越滚越大，朋友越来越多，财富越积越多。面对这一切，小陈自豪地说：“是人脉关系推动着我去书写崭新的人生。”

小陈成功了。她的成功很容易让人想起三国时期的一方霸主刘备。那是个政局混乱的时代，注定谁有实力谁将坐稳一方江山。尽管刘备文不及孔明，武不如关张，可他懂得聚合人脉资源，让每一个人都能在合适的位置发挥最大的潜能！

是的，不管是生活还是创业，永远都别忘了这个浅显的道理：“一个朋友一条路，朋友多了路好走。”不过，前提是，要看清什么样的人才适合做真正的朋友！

（图/郑静）