“花样”鞋面也是好生意

旋　旋

女人希望衣服常换常靓，甚至一个小包也不时花样翻新……这些想法看似天方夜谭，不能轻易兑现，但深圳打工妹莫娅就把童话变成了现实：在鞋面上大做文章，搞出花样来，满足消费者“一天一鞋”的爱美情结。

尴尬中领悟商机

莫娅大学毕业后，来到深圳一家鞋厂打工。厂内规定上班只穿平底鞋，莫娅只有下班后或休息日，才能穿喜欢的高跟鞋。

一次，莫娅参加同学聚会。刚走出门，发现鞋面裂了一个小洞，去找修鞋摊缝补已经来不及，好在她包里带了针线，心灵手巧的她，随机应变地绣朵花来填补。这双鞋居然引得女同学阵阵称赞。

莫娅兴奋地回到寝室，试着将其他几双废弃鞋的鞋面做了剪绣处理，以前没法穿的垃圾皮鞋，居然成为五颜六色的“时尚”鞋。她穿出去，引来不少目光。

莫娅由此领悟，如果给鞋“换脸”会挺有市场。她决定开家店提供鞋底，教顾客参与制作鞋面DIY并自由调换，一定吸引人。

第—炮打响商界

2006年4月，莫娅从鞋厂辞职，去学习鞋面设计。脱离自身掌握的单调绣花技艺，她学会了图案绘画、印染、珠片镶嵌等工序。然后，她购置了必要设备，开始了一系列摸索。

莫娅早预算妥当：一个人的鞋子尺码是固定的，这就决定鞋底也是固定的。而相应鞋面也是固定了尺码，消费者需要自己动手制作的，就可以选择不同的素色鞋面画图刺绣，或者穿珠镶边。

6月，莫娅租下一间小铺面，这儿是学生族、年轻白领女孩聚集的地方。莫娅的百变鞋铺一开业，就吸引了众多新新人类。初战告捷，第一天就挣了200元，这增强了莫娅干下去的勇气。

一路顺风只是梦

莫娅本以为生意会日胜日，然而，接下来的事情却大大出乎她的意料：顾客纷纷要求退货。

原来，这种百变鞋如果是布质鞋面还好，但皮质鞋面却有一个致命的毛病——不能防水。更糟糕的是，鞋面绘画的图案下水后也消失殆尽，布鞋上那些图案颜料经水泡了甚至出现串色。

莫娅傻眼了，怪自己当初对皮鞋和颜料细节没考虑清楚。她只好微笑道歉，逐一退货。仅仅几天，她就亏得一塌糊涂。

她赶紧向鞋厂老工人请教，对方告诉她要买防水膜，皮质鞋面不方便改造操作，干脆全弄成布鞋。

防水膜实施了。可把皮鞋全改没了，莫娅害怕影响生意，不敢尝试。直至2006年年底，莫娅在鞋类批发市场转悠，忽然发现开始流行绣花布鞋了——那些刺绣花布鞋，或典雅或高贵，或可爱或卡通，适合学生族及小资女人。

莫娅受益匪浅，回到小店赶紧把皮鞋搁仓，布鞋全翻腾出来，做鞋面、鞋底，给消费者配备刺绣针线。

拓宽视野多掘金

不久，莫娅选购了一批布鞋原材料，摸索出一套十字绣式简单钩花法。顾客来买鞋，只需跟她学刺绣图案，用简单实用的十字针脚，快的学15分钟准能绣好一朵花。

2007年2月，莫娅改变后的小店非常受年轻人喜欢，每月的收入都在8000元以上。然而，莫娅鞋面图案多数是靠她自己想出的，一般也就花鸟虫鱼加古代仕女。由于仕女难绣，顾客们偏向选择简单的，所以花样鞋面绣着绣着，穿的人多了，也重复起来。

周末，一个中学女生在莫娅店里左看右瞧，说：“这么多重样的，我不想撞鞋。能教我做其他花样吗?”

莫娅开动脑筋：对呀，百变鞋讲究个性，为什么不根据顾客要求刺绣呢？于是，莫娅问她有啥喜欢的图案。女学生从书包里掏出一张动漫图，莫娅手把手教她绣，虽然花费时间长点，但栩栩如生的哆啦A梦惹得女学生喜笑颜开，她比平常买鞋的人多付了20块钱。

莫娅大受启发，随即推出了卡通版鞋面图案DIY，果然，整套新款样品鞋一经上市，立即受到了顾客的欢迎，尤其是女生们热烈追捧，她们络绎不绝地来取经刺绣，甚至把它们作为收藏。

转眼到了夏季，莫娅把夏季鞋子设计得更为精美，在鞋面上配以不同的装饰，如蝴蝶、蜻蜒等别针饰物，或者点缀精致的银饰品，或者烫画流行的明星像……这时生意达到巅峰，每个月收入都突破两万元。

截至2007年9月，莫娅的店坊推出了“女生系列”“小资女人系列”“都市男人系列”“儿童系列”“情侣系列”等数十个品种，吸引了各阶层的消费者。

而今，随着莫娅的小店渐渐有了名气，许多同行也纷纷模仿起来，深圳出现了几家同样的DIY鞋店。面对同行的做法，莫娅虽然感到压力，却更有勇气去创新了，她想：别人是跟着我走，所以我一定要比他们走得快，我的鞋面一定要比他们的新!

摘自《37°女人》2008年第4期编辑/李小灵