时尚的，亲和的

秋　水

时尚、国际化、亲和、有朝气，这是LYCRA(莱卡)纤维品牌通过一系列大型活动和电视节目带给我们的印象。

“风尚大典”、“我型我秀”、“加油！好男儿”、“青蛙王子”、“魔法天裁”……这些在观众中掀起过收视热潮、制造过话题、引起过激辩的电视节目，有一个共同的合作伙伴——全球领先的纤维和聚合物制造公司英威达旗下的LYCRA(莱卡)纤维品牌。

在见到宋健慧女士（英威达公司中国大陆和香港地区市场总监）之前，我一直在想，LYCRA(莱卡)纤维品牌成功介入时尚盛会和电视节目并在中国确立品牌地位的幕后推手，到底是什么样的人？面前的宋健慧女士，成熟知性，恰如其分地展现了LYCRA(莱卡)纤维品牌的特点——时尚与亲和。

记者：LYCRA(莱卡)纤维品牌最初在中国市场推广采用的是怎样的方式？什么时候开始与电视合作？为什么首选选中“风尚大典”？

宋健慧：在十多年前，LYCRA(莱卡)纤维品牌刚在中国市场推广的时候，我们也尝试过与一些杂志等媒体合作，也参与过一些业界的活动。后来，我们发现在中国要取得突破和成功，必须与有号召力的媒体合作，所以除了纸质媒体之外，我们选择电视媒体来洽谈一些重要的合作项目，最早确定的项目就是“风尚大典”。2001年的“莱卡ＴＭ风尚颁奖大典”非常成功，这个形式很好，这是一个有影响力的活动。

其实“风尚大典”最早是由LYCRA(莱卡)纤维品牌创办的，我们是主办方，媒体只是我们的合作伙伴。为什么想到做这样一个活动，是因为在中国，时尚行业比起西方要发展得迟缓一些。我们觉得中国的时尚行业需要与一些明星、名流一起出现，而且它需要更细分，需要更多类别，比如不仅有电影、电视、歌曲等等，而是每一个与时尚有关的行业都要涉及。我们想用一个奖项的形式，尽可能地涉及到这些分类别，也可以把明星和这些分类别里面的名人选出来。这样，就可以把这种评判标准带给时尚人士。

记者：LYCRA(莱卡)纤维品牌借此在中国市场确立起来了吗？

宋健慧：是的。LYCRA(莱卡)纤维品牌在全球范围内有90%以上的知名度。在欧美，我们的推广活动更早，所以时尚、国际化、女性的品牌特质的认知度很高。在中国，根据调研，消费者谈到“莱卡”，他们会联想到时尚的，国际化的，有朝气的。为什么对品牌有这样的认识？很大程度上是因为我们做了“莱卡ＴＭ风尚大典”的关系。

记者：后来为什么转而赞助并冠名“我型我秀”、“加油！好男儿”、“青蛙王子”、“魔法天裁”这些电视节目？并且一直在变换不同的节目？

宋健慧：我们在选择节目时有三个宗旨。第一是希望创新，这个创新不仅在产品里面，也在节目内容、活动方式里面。我们希望找到新的活动方式，我们做“莱卡ＴＭ风尚大典”的时候，这是中国内地时尚行业第一个颁奖典礼；后来我们做“莱卡ＴＭ我型我秀”，这也是在内地最早诞生的真人秀节目之一；我们让那些选秀明星去拍家庭时尚电视剧《青蛙王子》，在当时也是一种创新的形式；今年我们做“莱卡ＴＭ魔法天裁”，因为它是创新地把专业领域——服装从设计到评选的过程呈现在观众面前的电视节目。第二个宗旨，是它必须与强势媒体来合作，电视媒体的覆盖面非常广，影响力强，所以我们会选择一些电视节目的合作。第三个方面，我们要把LYCRA(莱卡)纤维品牌特征与这个节目本身联系起来。“莱卡ＴＭ风尚大典”演绎了LYCRA（莱卡)纤维的时尚，“莱卡ＴＭ我型我秀”代表了LYCRA（莱卡)纤维更亲民和活力的一面，“莱卡ＴＭ青蛙王子”代表优质生活，“莱卡ＴＭ魔法天裁”则更直观地从服饰方面来展现这些特点。

记者：第一届“莱卡ＴＭ加油！好男儿”评选结束，你们为什么会选择吴建飞做品牌代言？

宋健慧：当时我们与节目的合作有做品牌代言的设定，在一定的时间段内做一个系列的品牌推广。选择吴建飞，是因为他年轻，有朝气，而且与当时我们重点想推广的牛仔类产品的形象比较吻合。这是从选手形象和产品定位来考虑的。

记者：这些节目在观众中引起热点、争议，你本人对这些电视节目有什么评价？从品牌来说，推广效果好吗？

宋健慧：作为参与方或者主办方，我更在意它是否达到商业目的。从这一点来讲，它的推广效果不错，达到了目的。从历年来看，这些节目的收视率表现相当好，如果说褒贬争议的话，我觉得首先是必须看过了才会有评价，说明它的覆盖度、影响力是达到了我们的要求。另外，通过这些平台，我们的产品特质也得到了传递和体现。比如说“莱卡ＴＭ我型我秀”，那一届我们主推牛仔，很多选手都穿了含有LYCRA(莱卡)纤维的牛仔裤。节目播出以后，我们做了市场调查，消费者在讲到LYCRA(莱卡)纤维时，除了舒适、时尚，也想到了牛仔，而LYCRA(莱卡)纤维这之前在消费者的印象中更多只是停留在内衣、袜子等类别。所以从商业来讲，它是非常成功的。作为普通观众，“莱卡ＴＭ我型我秀”、“莱卡ＴＭ加油！好男儿”等等节目都是针对年轻人的，应该说我并不是节目设定的观众群，但是我也都非常喜欢。

记者：LYCRA(莱卡)纤维作为一种纤维品牌，与一般服饰品牌的推广有什么不同？你为此制定了特殊的品牌策略吗？

宋健慧：在消费者的推广方面，是要想一些办法的，想象这个看不见摸不着的纤维给人最直观的印象，舒适、性感、柔软等等，逐渐聚焦出LYCRA(莱卡)纤维的形象特质。我们通过这些活动，就是要把它的个性和格调突现出来。LYCRA (莱卡)纤维品牌代表着高质量，高价值。当然，最终体现在消费者面前的是服饰类品牌，但是在选择服装的过程当中，有一个因素会吸引消费者注意，成为他购买这个衣服的某一个动力，弹性纤维功能经过检验，有质量保证的LYCRA(莱卡)纤维就可能是购买因素之一。为了突出这个特征，我们在含有LYCRA(莱卡)纤维成分，并由我们的实验室对面料弹性纤维功能经过检验的服装上挂LYCRA(莱卡)纤维的吊牌，它代表着新科技，消费者看到它，就会想到高品质、弹力、舒适性。当然，要让更多人关注到它，还需要进一步的推广，比如与服饰品牌的合作和市场活动。

记者：与一般的纤维比较，比如氨纶，LYCRA(莱卡)纤维的特点是什么？

宋健慧：氨纶是个大类，LYCRA(莱卡)纤维从本质上说也是氨纶，不过这个品牌是我们英威达公司独家拥有的注册商标。LYCRA(莱卡)纤维代表了一种高质量的氨纶产品，在质量和功能方面，它的舒适感更强，面料表面保型性比较好，面料缩水率的控制，面料拉伸之后的回复性等，都是经过我们公司实验室检验的。所以来到消费者面前的是一个有质量保证的弹性纤维产品。我们在消费者调研中发现，许多消费者会感受到LYCRA(莱卡)纤维与普通氨纶的差别，觉得质量更好，更舒适，更贴身等等。除却品质之外，产品创新也是我们品牌的生命力。例如我们目前正推出的运用于蓝色牛仔的XFITＴＭ LYCRA 面料，它的四向弹力拉伸带来360度贴身享受和自然美感，如同度身定制，每时每地自由收放，营造双腿与牛仔默契无间。LYCRA BLACK 纤维，它使黑色与性感相拥，赋予文胸更为妩媚诱人的特质，随心舒展，舒适至极，魅黑至极。Xtra Life LYCRA 纤维，将弹力和回复力淋漓尽现，使泳衣不仅与身体亲密贴合，勾勒玲瓏曲线，更能让穿着者在运动中舒展，让泳衣在运动中保形。可以说，LYCRA(莱卡)纤维及其创新科技就如同服装的点睛之笔，为服装注入灵动。这点也是与我们今年品牌推出的全球宣传概念“Some Clothes Love You Back——衣随心 真换爱”所契合的。

记者：对于LYCRA(莱卡)纤维来说，服装品牌使用和说服消费者使用，哪个更重要？

宋健慧：两者都重要，我们需要服装品牌和消费者都认识到LYCRA(莱卡)纤维的品牌价值。如果服饰品牌商不使用它，消费者无从购买；如果消费者没有需求，那么服饰品牌商也不会指定使用LYCRA(莱卡)纤维。我们也做过一些试验，有些消费者看到吊牌，觉得是质量保证，就更愿意买。这就是服饰品牌商使用LYCRA(莱卡)纤维的动力，让它觉得使用LYCRA(莱卡)纤维会提供服饰品质，更多的人会买。所以两者是相辅相成的。

记者：你多年从事服饰、化妆品、奢侈品行业，你怎么理解时尚？

宋健慧：时尚包括外在和内在。比较直观的，比如建筑、派对、穿着的时尚。当然还有内心的时尚，一个真正时尚的人，他是更有现代感的，他更追求多方位、高品质的生活，活跃多变。时尚是很个性的东西，很难说固定的格式和标准。

记者：在时尚领域中，中国的优秀设计师始终是凤毛麟角，你是如何看待这个问题的呢？

宋健慧：提到服装设计，我们想到的一定是法国巴黎、意大利米兰、美国纽约、日本东京……在全球化的潮流中，我们中国人不仅可以毫无阻隔地看到国外顶尖的服装设计，越来越多的本土设计师也正开始放眼于国际，散发出夺目的光芒。但是我们相信，中国的时尚力量远远不止于此，更多的时尚潜力正在等待一个巨大的机会而勃发。这是LYCRA(莱卡)纤维品牌赞助“莱卡ＴＭ魔法天裁”这一节目的出发点，希望通过这档节目，发掘最有潜力的中国设计力量，为推进“中国创造”和推动中国时尚产业的发展尽一份绵力。