温州人的网络“生意经”

吴安宇

温州人的实体店开遍了中国，也渗透到了世界。温州人又在虚拟的网络领域开始了他们的淘金计划。

目前，淘宝网上的“温州店”有12474家，全省排名第三。2007年，淘宝网浙江省的网购成交额为39.4亿元，这个数字离不开温州淘友们的努力。当然，很多温州人也在淘宝网上实现了当老板的梦想，他们甚至创造出同类商品的全国销售冠军。

一半多“温州店”以卖鞋为主

来自淘宝网的统计，目前，淘宝网上“温州店”总共有12474家，在全省排名第三，仅次于杭州与宁波。“杭州店”有41554家，“宁波店”有12650家。

温州网店以销售鞋类、包类、服饰类为主，这类店超过“温州店”总数的50%。不少网店店主表示，开网店比开实体店好，网店面对的是来自全国各地的顾客，顾客群更广泛。

一家钻石级皮具网店店主说，高峰期时，仅仅是快递包裹，每天就有100多个发往全国各地。按每个包裹内商品价值100元计算，一天的营业额可达到1万元。而市区一家十几平方米的包店，年租金大约在10万元，其每天营业额也很难做到上万元。网店免去了房租这一重大负担，仅需聘请3、4名员工，负责拍照、联络、发单等事务，其成本比实体店节省了不少，在价格方面则更具优势。

不过，不是所有的网店都经营得很好。有些网店因为商品无特色、宣传不到位、店主没用心经营等导致经营状况不佳。

薄利多销 卖鸭舌卖到皇冠级

可能出乎很多人的预料，在温州地区排名前十五的网店中，主营游戏点卡、充值卡的网店排名最靠前。据一店主介绍，这类商品的消费群体很广，且商品以跑量为主，不需快递，可以直接把卡号、密码发给顾客，所以短时间内可以获得很高的信用度。

通过网店，很多温州特色商品走向了全国，比如鸭舌。吧吧香鸭舌专卖店是在2007年年初开出的，一年多时间，卖家信用度冲到了12284，达到皇冠级别(成功一笔交易，卖家信用度增1分)，其成为淘宝网全国唯一一家皇冠级鸭舌卖家。

据店主陈亮介绍，该店薄利多销，回头客多。过年生意好时，每天可以卖掉500斤左右，按每斤80元计算，营业额可达到4万元。另外，像初旭鸭舌、修文鸭舌、藤桥熏鸡等特色商品，也都取得了不错的销售业绩。

相关链接：

浙江地区2007年淘宝网交易前十名商品（数据来源：淘宝网）

第一名：手机

第二名：化妆品

第三名：女装

第四名：笔记本电脑

第五名：电脑硬件设备

第六名：充值卡

第七名：运动、健身产品

第八名：母婴用品

第九名：数码相机

第十名：汽车配件