３８元“电子书房” 商家足不出户稳获利等

编前语：如今很多企业主意识到网络营销的重要，于是，纷纷把广告搬上互联网。然而，一味地网络硬广告并不能算是高明的网络营销，只能说是把广告挪了个位置。事实上，网络营销是复杂的，因为网络资源很多，论坛、博客、专题频道、社区、邮箱等等。网络广告的形式也是丰富多彩的，3D、流媒体、视频、对联、按钮……只有将这些资源进行有效整合，才能为企业带来最大化的价值。

做透后续营销 将网络特质为品牌所用

■窦山平

自2007年露露大刀阔斧地开展了全新的网络营销，在品牌的整体策略下有效地整合网络资源，将媒体的特质为品牌所用，既展示出了网络媒体的丰富多样性，又达到了营销的目的。

成功秘诀：一个阵地，两个奇招 一个阵地：微型网站

露露网络营销的策略性首先体现在他有着自己的“阵地”，一个既有品牌全面信息又可以因推广策略而灵活变化的微型网站，为营销策略的开展奠定了坚实的基础。

登陆露露微型网站，首先展现在网友面前的是一个极具品牌特色的动态页面：企业标准准色为背景，渐变的蓝色下隐约出现品牌的新标识和几滴诱人的露珠儿，新的广告语“喝露露，真滋润”以动态的效果出现。整个网站从设计到频道安排完整合理，随着活动的进展，首页进行升级设计，为企业网络营销的开展建立了巩固的阵地。

奇招一：“滋润生活”摄影大赛，将“滋润”进行到底

结合“喝露露，真滋润”的传播主题，露露在网络上开展了主题为“滋润生活”的摄影大赛。目的是让网友在参与过程中，体会品牌概念。同时形式多样的网络广告创意，对活动和露露品牌进行了有效的传播。

“心灵需要滋润以善待生命；眼球需要滋润以发现美好；身体需要滋润以获得健康；生活需要滋润以享受温情。一年有四季,春夏秋冬各有不同的风景,但唯一不变的是滋润的心情。”——具有感染力的文案是对“滋润”的最佳诠释。网友通过对活动的参与，对露露“滋润”的传播主题有了更加深刻的体会，企业在传播品牌概念的同时达到了与消费者建立情感联系的目的。在短短40天内，曝光量达264676909次，超过2000000张选票对上传的作品进行投票，活动取得了巨大的成功。

奇招二：露露春雨行动，将网络营销演绎到极致

如果说露露通过“滋润生活”摄影比赛来传达品牌概念的作法是聪明之举，那么接下来开展的“春雨行动”则充分彰显了大品牌的大智慧。“露露春雨行动”不仅是网络营销的一个精彩案例，更为企业的网络公关提供了很好的借鉴。

露露公司向中国残疾人福利基金会捐资三百万元，成立了“露露春雨基金”，以资助贫困残疾青少年完成学业。同时开展了大型扶残助学公益活动——“露露春雨行动”。以往企业的公益行为只是单纯的捐赠资金，媒体对企业也只是在捐款时短暂性的曝光，达不到持久的营销效果。而且随着越来越多的企业加入到公益事业当中，如果不做好后续的营销准备，尽管企业捐资再多，其宣传效果亦如昙花一现。露露就恰当地抓住这个公益事业的时机，以网络为阵地，整合多种资源，开展持续性的网络公关，打造露露“春雨”品牌。

其中最为与众不同的就是“通过网友的力量，发现更多需要帮助的人”，专门开设了“露露春雨论论坛”。在这个网友们热衷的BBS环境里，网友们将他们身边需要帮助的人的详细信息公布在网络上，以吸引更多人的帮助。如果信息通过了官方（中国残疾人福利基金会）审核，还有可能成为“露露春雨行动”的救助对象。

由网友来确定受助对象，在公益事业中实属先例。这也充分体现了露露博爱的企业精神和回馈社会的企业文化。

露露此次开展的“春雨行动”，整合了政府资源（中国残疾人福利基金会、中国残疾人联合会）、明星资源（许晴、濮存昕）、媒体资源（门户网站、电视台、电台、平面媒体等）等，完成了一次具有创新性的整合公益活动。

2007年7月20日，“露露春雨行动”的新闻发布会在中国残疾人福利基金会正式召开。著名演员濮存昕、许晴也来到了发布会现场，为活动助力。作为露露品牌的行象代言人，他们还被现场授予了“春雨行动爱心大使”的称号。两位明星的光临，为发布会掀起了一阵高潮。除了网上直播外，另有30余家新闻媒体出席了此次新闻发布会，并对“露露春雨行动”进行了详细报道。“露露春雨行动”一经启动，就受到了社会各界的广泛关注。

以往谈及网络营销，网络媒体只是辅助性的工具，而露露的“春雨行动”则打破了这个定律。“露露春雨行动”网站有着最翔实、权威的信息和最及时的报道。露露春雨行动受助者名单将在这个网站上进行公布，新闻发布会的相关报道第一时间出现在网络上。网友可以了解到“露露春雨行动”的最新进展，并可以在线参与互动。网友可以通过在线留言、发布评论，来表达自己对活动的看法和感受，也可以通过“露露春雨”主题论坛向主办方推荐自己发现的需要帮助的人，更可以通过官方捐助热线直接对活动或者某个人进行捐助。这些都说明了网络在企业的营销过程中可以担当重任。

“露露春雨行动”利用网站摄友频道，在各大论坛、社区发布了招募“摄友团”的信息，组织摄影爱好者深入贫困地区进行发现之旅，采集“露露春雨行动”捐助对象的信息，发现更多需要帮助的人，得到了网友的热烈响应。

“露露春雨行动”将活动与媒体资源、政府部门、明星资源进行捆绑，特别是活动网络平台的设立，使得“露露春雨行动”能够有个阵地进行长期建设，最大限度地发挥露露公益活动的价值。媒介计划在发布会阶段，采用三大门户网站相结合的策略，明显提高了活动的影响力，扩大了影响范围。“露露春雨行动”将网络营销发挥到了极致。

点评：高明的网络营销不仅要充分整合多种网络资源，而且要使这些资源的价值发挥得淋漓尽致，线下活动的开展则可以使网络营销锦上添花。■

书房小，买的书没地方放；

搬家时，成堆的书没法处理……

你还在为这些问题而头疼吗？

38元“电子书房”商家足不出户稳获利

随着科学技术和网络应用的发展，电子图书以传统纸书1/10左右的价格优势，比传统纸书更加便于保存与收藏的特点，赢得网民的青睐。“买本电子书放在电脑里，拥有自己的“电子书房”成为新锐群体新的消费方式。

顺应网民需求，国内电子图书领先企业——北京书生公司旗下的读吧网自去年9月份首次推出38元“小书柜读书卡”和68元“大书房读书卡”两个“电子书房”产品，收录数十种不同主题的电子图书包，覆盖财经管理、家庭理财、生活时尚、青春言情、都市百样、经典名著、育儿、历史等时下热门阅读主题类别，每个图书包中均收入不同数量的电子图书。《成君忆经管经典合集》收录了作者的5部作品，折算下来每本书7元多点。

“电子书房”面市后，用户反响热烈，认为自用和送人两相宜，价格也可以被读书人接受。“电子书房”目前收录的电子书中，位列销售前两名的《曾国藩全书》(共5本)，《小妮子青春文学系列》都曾经创造出纸书市场销售中的亮点。

读吧网新近推出“书吧”和“图书搜索”两大功能，便于读者之间的交流互动。“书吧”为喜欢读书与交流的人提供了更多选择。相比其他同类网站，“书吧”增加罗列有序的目录，为精华帖子提供独立空间，支持图片上传功能，图文并茂地展现图书内涵。

“图书搜索”囊括数百个网友经常光顾的读书类站点，不仅覆盖文学小说而且还有计算机网络等专业类图书领域，满足网友检索式阅读与深入阅读的需求。

这样的小小“电子书房”真正实现了让读者坐在家中广博览群书的梦想，商家自然也是户不出户稳收利润。■

对一个户外品牌来说，

怎样让户外爱好者最快地认识并接受自己，

怎样花最少的钱将自己的品牌打造成知名品牌，是一门学问。

但自从有了网络，这门学问就变得好学了。

户外用品推广：网络最廉价

对于非大众项目

专业化网络是最佳推广媒介

天津有一家户外用品公司，以前为国外户外品牌做OEM。经过几年的技术积累与市场摸索，该公司决定在国内推出自己的户外产品品牌。

虽然具有为中国军方提供军用睡袋的过硬技术，但是对于一直做OEM的公司来说，怎样用最小的成本在国内民用市场打响自己的品牌，却是不得不认真研究的一件事情。

对于大众消费品来说，使1000人认知一个品牌的成本最低的是电视媒体。但是，目前户外产品市场还比较小，在1000个普通消费者中，只存在很少的户外爱好者，在全国核心消费者也只有50万，所以并不适合利用传统大众媒体进行推广。于是，该公司想到了网络，而且是户外专业网络媒体。

“我们和它的合作，包括提供硬广告、软广告，以及网络资讯流传等方式，将这些信息传递给经销商，传递给影响产品销售的意见领袖。”中国户外资料网装备和行业频道负责人王虎说。与中国户外资料网合作已经8个月了，该公司的品牌知名度在行业内直线上升。

王虎的自信来自一组数据。中国户外资料网面向行业，国内大约70%的户外用品经销商经常光临这个网站，经销商从网站上可以得到大量户外用品市场的相关资料。“我们的注册用户已经到11万，网站的日访问量是8万，这些都是行业内能够影响到潜在消费者购买行为的一个群体。”

他认为，专业户外网站所影响到的每一个人，都是潜在消费者，“我们和全国所有的户外俱乐部、户外网站都有非常密切的关系，我们进行了交换链接，国内稍有实力的户外店，在我们网站户外店铺里都有详细介绍。”

影响网络意见领袖

就等于影响所有潜在消费者

企业与天津那家企业不同的是，另外一个与中国户外资料网合作的只是在网站首页上做了一段时间的品牌宣传，它主要依靠的是软性推广。

因此，户外资料网为其设计的推广思路是让该品牌在网站商城上做推广。分两个部分：第一部分是商城上的纯产品广告；第二部分是利用商城销售来进行推广。因为很多品牌刚刚推广时，需要聚拢的是经销商，尤其像该品牌这样以性价比为卖点的产品，需要经销商快速认知自己。

除了网上商城的推广模式外，通过网站论坛的帖子、文章进行软性推广，是一种花费少效果好的方式。“我们邀请在我们商城购买过产品的人，在论坛发帖或者写他们的使用感受，这会直接影响消费者的购买行为，刺激购买欲望。”王虎坦言。目前，该品牌和中国户外资料网已经合作了两年多，产品也已经跨入了全国知名品牌行列。

户外爱好者朱先生根据多年经验得出结论，大部分户外爱好者的购买行为由这个行业内的意见领袖来决定，因为对于任何一个新进入者，所有的东西都是陌生的，包括产品、品牌、使用方法，而意见领袖的观点对于产品的销售至关重要。

户外用品市场的意见领袖是店主、领队和装备专家。“我们影响的群体就是意见领袖，全国70%以上的领队、店主都是我们的会员。”王虎自称。

对于新进入户外用品市场的新手来说，“活”下来是最关键的。此时，网络推广往往是最便宜的营销方式，手段包括硬广告、软广告、网络商城以及论坛帖子软文等网络资讯流传。