百万懒夫人 财富大揭秘

寻访一个平凡女子不平凡的创业经历，讲述一个“懒人”不懒的传奇人生。

2006年初，湖南电视台报道了一位身家百万的“懒夫人”，她曾这样说道：“懒人的最高境界，是以智慧寻求事半功倍的捷径。正是因为这种懒人哲学，使我赢得了百万财富，开拓了人生又一个新境界。”

说这话的人叫谢惠萍，她到底是怎样“懒”出百万财富的呢？

好点子：初识懒人用品，发掘巨大商机

1999年，大学市场营销本科毕业后，谢惠萍只身前往深圳打工，在一家大型的服装公司做了营销专员，美丽大方身材高挑的她在一次营销活动中，不仅参与策划，还亲自上阵担任兼职模特，使公司的业绩提高了两倍，这让公司的领导对她刮目相看，在庆功会上老板多喝了酒就对她动手动脚，一气之下，谢惠萍辞掉工作，回到了老家另找了一份工作，这次，她进入的是一家在业界享有盛名的化妆品连锁企业，在这里，她的营销才华得到了充分的体现，短短数月，就被评为“销售冠军”、“明星员工”。

有一次，谢惠萍的好朋友孙岩从国外留学回来并邀请她去自家做客，孙岩是她从小到大玩得最好的朋友，4年前去了美国留学，如今被分配到湖南省商务厅。当谢惠萍来到她家时，她正在搞卫生，只见她手里拿着一个遥控器，一按下按钮，一个类似吸尘器大小的微电脑机器人就开始自动清扫房间的每一个角落，没有飞尘、没有电线牵制，却能把地打扫得干干净净，当它电量不足时，还会发出警鸣，自动跑到充电器接口充电，充完电后又开始自行工作起来，这让谢惠萍顿时目瞪口呆。

在她家中，谢惠萍还见识了懒人三合一早餐机，一按电源便可同时烤面包、煎鸡蛋、煮牛奶只需5分钟精致早餐就能轻松搞定；一次可煮7个蛋的神奇煮蛋器，在办公室吃午餐的时候，还可用它炖蛋和煎蛋用于加菜。还有自动炒菜机，只需加入原料、调料和水，像“点菜”一样按一下菜谱式的操作按键，饭菜做好会自动提醒并保温，可以自动做出300多道菜。还有自动剥蒜器、自动干衣机、自动炒菜机、自动鞋套机、自动爆米花机、自动消毒洗菜机、懒人擦鞋机、自动洗碗机等。这时候，她忽然听到一阵美妙的铃声，孙岩说，不好意思啊，我的宝宝尿湿了，我给他去换个尿不湿啊。正当谢惠萍惊讶之时，孙岩解释说：“这是专门为懒人设计的尿不湿自动报警器，只要孩子尿湿了，就会自动提醒换尿片的。”这些方便实用的产品在美国大受欢迎，被称为“懒人用品”。

这些产品让谢惠萍欣喜若狂，商业敏感非常强的她突发奇想，如果能够在国内生产销售这些产品，一定大有“钱途”。

好产品：调查懒人市场前途不可估量

大量搜集到的信息显示，经过对深圳、广州、上海、郑州等地580名城市白领的进行的市场调查，81%对家居产品最先考虑的是其人性化设计，85.7%以上都对方便实用的懒人产品有兴趣或有购买的意向，调查同时显示，96.4%的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。懒人家居产品具有十分广阔的市场前景，而且具有巨大的市场盈利空间，是如今市场上少有的空白地带，经济效益不可估量。

此时的她想，与其寄人篱下不如自立门户，打工毕竟是给别人做事，为什么不自己打拼一番事业来呢？

好项目：创办懒人连锁，力争行业先锋

心动不如行动。曾在大型连锁企业做过营销的她立即开了一家懒人用品店，经营十分火爆，经过在商务厅工作的孙岩推荐，引起了商务厅的关注，商务厅经过调查研究一致认为， “懒夫人”欧美家居用品是适应当前市场消费的新兴产业，一定会受到消费者的欢迎，是具有大好市场前景的项目，应作为重点扶持对象并给予优惠扶持，谢惠萍也下决心要把生意做大做强。

她重金邀请了一大批专业的生产研发团队，自行研发生产，使公司真正做到“品种齐全，价格低廉”。并开通热线咨询电话0731-5581085。一切规范运作后，“懒夫人”为的就是力争打造本行业的NO.1

好政策：代理懒人用品，共享财富盛宴

公司在营销方面下了大功夫，请了一批国际知名的营销策划团队帮助加盟商出谋划策，专家团队建议，“懒夫人”店内装饰要简约时尚，让人一看见就觉得有亲和力，店员可以亲自演示懒人用品的使用方法，吸引顾客注意，制作精美时尚的直投手册，发放到各大写字楼的“新懒人”手中；为老顾客办理会员卡，持卡消费可以享受“消费积分”的奖励，而且每个月以及不同的节假日，懒夫人营销总部总会有不同的促销方案，还有一点真正叫绝的是懒夫人的终端销售绝招！

自2007年“懒夫人”欧美家居用品有限公司招商加盟以来，很快在国内投资界掀起轩然大波，公司经营的懒人用品立即在市场上掀起了一股加盟狂潮，短短两个月时间，产品销售额高达100多万元，加盟咨询电话此起彼伏。来自全国各地的加盟者络绎不绝，还出现了几位投资者共抢一个加盟名额的场面。他们中既有身经百战的商场老手，也有从未涉足过商海的“门外汉”，在总部的支持与指导下都无一例外地顺利踏入了懒人用品专卖这一新兴行业。而谢惠萍的创富传奇也成为各大知名媒体追踪采访的对象，许多知名的记者，如《现代营销》、《生意经》、《新财路》的记者专门赶来做专题、采访谢惠萍，还有一些知名的网站也不惜篇幅地加以报道。一时间，加盟“懒夫人”成为一个创富的热门话题。

好赚钱：话说懒人事业“钱”途风光无限

广州的加盟商肖女士说：“真的很感谢懒夫人,帮我重新找回了自身的价值！原来，结婚后的肖女士一直在家做全职太太带孩子，可是慢慢地，发现老公和婆婆看自己的眼光不对了，老是冷嘲热讽说自己是吃闲饭的，一气之下，她拿出自己的私房钱开了一家懒夫人专卖店，谁知这一发就不可收拾，前期进了6万元的货，专卖店一开张，生意就非常红火。她说：“多亏有这么一个好项目，要不然啊，我现在还在受老公和婆婆的气呢！哪能体验到自食其力的乐趣呢！”

河南的加盟商杨先生介绍说，在他加盟“懒夫人”之前，走过很多弯路，一个偶然的机会，他在电视上看到了有关“懒夫人”的报道，感到这是一个不错的赚钱项目。但是他没有贸然行动，他首先到 “懒夫人”公司总部做了实地考察，经过工作人员的耐心讲解后他觉得公司确实可信，和总部人员讲明自身的情况后，总部答应给他加盟方面的优惠，尽量帮助他早日把店开起来，走上脱贫致富之路。杨先生回到家后，向亲戚朋友东拼西凑地借来了几万块钱，在总部的扶持下，很快就把店开起来了，前期的宣传到位，后期的跟进服务完善，这次他将生意做得蒸蒸日上，稳稳地赚了一笔。如今的他，做上了区域代理，被外人称作杨百万，说起这段创业经历他总是感叹：“以前自己摸爬滚打多年都没有起色，就是因为选择不对，努力才会白费的啊，能与懒夫人结缘，实在是我人生中的大幸啊！是它让我的人生有声有色！

张先生来自深圳，等他详细看完公司网站的所有介绍后，萌生了自己也开一家专卖店的想法。他想，“深圳经济发达，人们生活都非常忙碌，懒人用品肯定大有市场。”他在网上和咨询人员谈了两天后，决定亲自到长沙来看一下。到公司一看，整整一层楼的办公场地共计二十余间办公室：装饰完备的讲解室，回复问询的营销部，介绍产品的客服部，接待客户的招商部，种类繁多的产品展示厅，还有专为加盟商设计店面装饰的设计部，负责售后的市场部，负责供货的物流部等等。非常正规气派，工作人员素质也很好，产品的种类十分齐全，售后服务还有保障，他当场就决定加盟了。他说，“我的决心是年赢利20万元，不然对不起公司的全力的扶植！”

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1.专家点评: 就目前的形式来看，市场上尚未出现懒人家居产品专卖的商业形式，其一是由于产品太过零散，对于一家单独的实体店面而言，搜罗近百家生产厂商并进货，这样巨大的工作量几乎是不可能承受的；其二由于单间门店进货种类太多，而单项进货量太少，导致进货价格与物流成本居高难下，在实际经营中根本无法操作。第三，许多加盟商起因是对懒人产品感兴趣，而对商品性质、经营管理、广告促销并不太懂，需要提供帮助。

而懒夫人抓住了机会，引进美国先进消费理念，开发出时尚实用的家居日用品，应有尽有，供“懒人”享用，提供强大的后期扶持，从而保障了加盟商利益最大化，也写下了创富传奇。

出场专家厉以宇：全国著名营销专家，中国策划研究院副院长，博士MBA导师，在企业经营战略、组织，市场营销等领域有精深见解，在业界具有很高声誉。

邮箱Liyiyu988@163.com

2.盈利分析：开店收益分析（以中等地级城市为例）：每天销售收入：2600元（平均值，旺季销售更高）每月销售收入：2600元×30=78000元每月毛利润：78000×60%=46800元每月费用支出：房租：5000元，人员工资：2400元，水电费：400元，工商税务：400，共计：8200元，纯利润＝毛利润－费用支出月纯利：46800-8200=38600元，年纯利：38600×12=463200元

3.权威剖析：《现代营销》杂志社主编高宏伟评析： “懒夫人”能够成功开发多个省市、区域、多个渠道的市场，一上市就销售火爆，有三个原因：一是家居用品的新奇特，使用方便，节省时间。二是“懒夫人”的加盟政策好，任何人都可以经营。三是目前市场潜力巨大，懒夫人独特的营销手段，让加盟商轻轻松松赚钱。

《新财路》杂志社总编潘思言认为：投资“懒夫人”必然赚钱有以下六大理由。一、空白市场，没有竞争。懒夫人的很多产品在国内市场以及同行业中很难找到同类产品，经营懒夫人专卖店，简直找不出不赚钱的理由。二、品类丰富，保障供应。多种产品主题，立体化产品种类，立体化满足市场消费。三、开店灵活，超低门槛。闹市店、社区店，店中店、两万元就可以启动。四、利润丰厚，回报惊人。电子商务鼎力协助，行业最低价格供货，利润翻倍，回报翻倍。五、企业实力，行业翘楚。懒夫人系列产品已经成功开发了多个省市、区域，多个渠道的市场，经营模式已经成熟。六、连锁模式，加盟零风险。统一店面形象，统一供货价格，统一市场手段，统一企业理念，总部全力督导，完全没有任何后顾之忧。

《生意经》杂志主编侯昌宇评析：所谓懒人家居用品，字面是指适合懒人用的家居用品，其实质则是指一切具有方便、实用、先进的新型家居用品。目前“懒夫人”欧美家居有限公司生产的产品，涵盖衣食住行等方方面面的产品，跨越五金、电子、服装、家电、礼品等各行各业，种类庞杂，来源零散。这类产品目前仅少量存在于专业行业，在市面上的实体店面中，均较少见。

“懒夫人”成功的首要关键点是选对了好项目，看准了懒人用品的消费潮流，抓住了市场的空白点，所以懒夫人在市场上脱颖而出是不足为奇的。

《商界故事》杂志主编杨国刚说：“懒夫人项目好，利润高，我们都愿意报道。”■

单位：懒夫人欧美居用品有限公司

地址：长沙市五一大道商务厅2号楼18楼

网址：www.lanfuren.com

电话：0731-5581085 4717711