防骗第一招：识别七大网络经典骗术

网络贸易帮了商人，却也乐了不法之徒。为了擦亮眼睛识破骗人伎俩，以下几种经典骗术可要牢记：

1.海量吞吐型来电。这个人很热情，对你公司的产品很感兴趣，第一次来电话要订货，量很大，库存新货统吃，签订购销合同的愿望非常强烈。当然这些是在他没有看到样品，没有派人来实际考察的情况下做出的决定。

2.连环设套型。不明不白地有人请你当他的经销商，有人主动替你打广告，帮你赚钱，才当经销商不到一周，就有相隔甚远的某地一公司向你订货，不仅数量很大而且预付货款，似乎是稳赚不赔的生意。小心陷阱可是在后面呢。

3.索要佣金型。这类公司一般打着××边境外贸公司的旗号，以朝鲜订单作诱饵，签完合同后，让客户把货发往北方某地，然后以朝鲜方来华验货要先付佣金为理由，骗取钱款。如果你把佣金付了，他随便找个理由说质量或包装有问题，货不要啦。如果你不付佣金，货拉去拉回，运费、精力白白浪费。

4.骗吃骗喝型。骗不到大钱，骗一顿饭，骗几条烟,一般先打着紧急需求你方的××产品，说产品很不错符合他们的要求，然后以“由于首次合作，产品具体数量根据实样定量，初步计划××万人民币货物，望尽快落实”的话让你寄样品过去，接着如果你寄给他了，他会说样品验收合格，叫你马上去签合同。并明说什么要给领导礼物，请吃饭。

5.国营旗号型。“我公司系××市综合性批发国有企业，下设××化肥厂、××农资公司、××能源物资公司、××建筑材料公司无所不包。”你是生产什么产品的，他们就有相应的贸易物资公司。给人一种实力强：信誉好先入为主的影响，然后不是骗样品，就是骗烟酒、吃喝之类的。

6.豪华障眼型。在深圳国贸大厦租有整层的楼面，装潢气派，工作人员多，电话多，企业样品多……这样的公司很气派吧？他首先给你发一份传真，说有国外客户需要此产品，请你传真你公司的资料和法人名片等资料，如果你传真过去，他们会在两三天内发一份邀请函，请你赴深圳面谈，如果你去后，他们就会向你索要5000到10000元不等的介绍费。小心，豪华气派很可能是种障眼法。

7.战略变换型。此类公司在公司名称和地址上很肯花心思，×××对外贸易总公司、工业产品（粮油产品）对外经济贸易综合公司、××外贸公司或××对外贸易公司××分公司等名称中不停地变换；而地址不外乎××国贸大厦，××市（县）对外贸易大楼或经贸大楼。■

防骗第二招：在网上查找蛛丝马迹

俗话说，“雁过留声，人过留名”。骗子在网上行骗，总有蛛丝马迹留下。你可以用下列方法查询一下，不妨为粗选的一个方法。

◆利用手机属地查询，如果手机属地与标示公司地距离太大，就值得怀疑；

◆利用搜索引擎查询，以手机号为查询要件，得到结果为同一手机主人在网络上公布信息为不同公司或商品的，就要小心；

◆利用搜索引擎查询，以你所需商品为查询要件，得到商品价格与市场价格差距太大的，低价格的可能就是陷阱；

◆利用搜索引擎查询，以标示公司为查询要件，看其所标示的公司是否有网友被骗记录公布；

◆利用搜索引擎查询，以标示联系人为查询要件，看其所标示的联系人是否有网友被骗记录公布；

◆利用搜索引擎查询，以手机号为查询要件，看是否有网友公布的受骗记录。■

网上贸易防骗心得：坚决不到客户所在地去

我为上海一家生产蛋酥卷的食品公司从事网上交易。与骗子交手无数。发现骗子有如下特征：

1.往往对价格、品质、包装等因素不太敏感。

2.来自湖南、河南、河北等地。

3.会在一到两轮接触里贸然提出大量订货。

4.之后会坚决要求厂家派人过去谈——骗回扣、吃喝。

我的交易原则是：

1.产品要做好。

2.网上宣传要把产品优点讲透。

3.回复询问要及时详尽，强化产品不同之处而非仅仅报价。

4.寄样品不要心疼。

我的防骗原则是：

坚决不要到购方客户所在地去——真正的客户更关心产品和价格

坚决款到发货——见到银行承兑汇票才发货，铺底比例一定不能高。

派人到购货地后自然而然不愿轻易谈崩，会接收一些危险的条件如回扣、产品检验费（三四万元）等，如果不是款到发货你被骗货的可能性将高得很。

只要产品做好、宣传好，与客户充分沟通（信息和样品），客户觉得有吸引力一般会接受款到发货的条件。

以上原则看似苛刻，但赚十次抵不过被骗上一次，更何况网上骗子大小不一，数量可观。正是遵循以上原则，我与一哈尔滨经销商签了一年60万的合同，16万的款已到账。同时与吉林的一位先生也已基本谈成。

我的结论：

1.电子商务低成本高效率，可以接触大量国内外客户。

2.要真正用产品打动客户而不是靠交易条件上的让步。

3.公司网站必不可少，但应由本公司的电子商务人员（网上拉客户的）参与组建，而不能简单外包给电脑公司——他们不知道该说些什么，以及如何说。

4.电子商务（制造类企业）应由懂市场的而非懂技术的人员担任。

5.国际贸易潜力无限，即使是对低技术含量的中小企业也一样。