给恋人颁发“爱情证书” 浪漫事业成就新财富

唐新勇　朱友一

浪漫中发现商机

毕业后，许靖虹和恋人刘刚开始了打拼之路。一连三个月，许靖虹都没能找到合适工作，情绪低落到了极点。下班回来的刘刚想逗她开心，便神秘兮兮地对她说：“你猜我给你带了什么礼物？”

刘刚狡黠地一笑，从手提包里拿出一个像毕业证书一样的红色本子。许靖虹疑惑地翻开一看，心里立刻被感动填满了。原来，那竟然是一本刘刚自制的“爱情证书”，上面赫然写着：“许靖虹同志，您与刘刚同志于2002年1月1日相恋至今，双方关系发展势头良好，爱情前程非常美好。刘刚同志目前向本协会申请公证，并向您宣誓：无论您失业、生病、没钱还是耍脾气，他都会一如既往地爱你、忠诚于你，直到永远。本着恋爱自由、自愿申请的原则，本协会经审查验证，你们两人关系符合《天长地久爱情法》之相关规定，准予颁发爱情证书。”落款是：天长地久爱情协会。

许靖虹的坏情绪一下全没了：“你是怎么想到做这个呀？”刘刚得意地说：“你上次不是让我帮你下载孙燕姿的《爱情证书》手机铃声吗？我回去听完这首歌就冒出了这个灵感！”

许靖虹一边反复看着那本“爱情证书”，一边听着孙燕姿的歌。听着听着，许靖虹的脑海里突然冒出了一个浪漫的想法：能不能像卖情人节贺卡一样，向那些年轻的恋人们推销“爱情证书”呢？现在的情侣消费越来越丰富活跃，尤其是大学生情侣，虽然钱不多，却非常讲究浪漫；另外，如今的情侣出于各方面的考虑，一般至少要谈3-5年恋爱才会结婚，而这段时间内爱情可以来去自由，恋人间除了亲密合影之外，似乎就没有别的可以用来纪念和证明彼此关系的东西了。假如能给深深相爱的情侣们“颁发”“爱情证书”，岂不是更加浪漫而且富有纪念意义？虽然它不像结婚证书一样具有法律效力，但也能给恋人们一种心理上的认同感呀！

按顾客要求调整经营思路 生意火了

许靖虹立刻行动起来。她先去批发市场买了一些封面烫金、内页空白的“荣誉证书”，然后到路边的电脑设计店，在证书的空白内页上打上如下字样：＿＿与＿＿，于＿年＿月＿日相恋，本着恋爱自由、自愿申请的原则，经本协会审查验证，两人关系符合《天长地久爱情法》相关规定，准予颁发爱情证书……许靖虹还用一些漂亮的情侣卡通贴图，将证书内页装点得十分温馨浪漫，而顾客只需填上姓名和时间即可。

制作“爱情证书”时，许靖虹浮想联翩，但真正到了推销时，她却又顾虑重重。刘刚决定陪她去推销，他们带了10多本“爱情证书”来到天河城广场，一开始，人们听说他们在卖“爱情证书”，都觉得稀奇，纷纷围过来观看。可他们看完后却都一笑了之，还议论说：“这东西也能卖钱？”

刘刚不泄气。这时，有一对情侣被一个小女孩缠着买了一束花，刘刚赶紧拉着许靖虹跑过去，说：“再买本‘爱情证书吧！花儿容易凋谢，证书却能长久珍藏，愿你们爱情甜蜜、携手到老！”那对情侣好奇地停下脚步：“管它是真是假，总比贺卡有新意！”“这个点子的确有些意思，不过做得太简单了，明明是‘爱情证书，封面上怎么写着‘荣誉证书？内页的文字也不够灵活，如果能写进我们自己的情话就更好。而且，我觉得应该有一个像模像样的印章……”

许靖虹觉得顾客的建议句句是理，第二天去文具批发市场买了一些封面和内页都没字的证书，然后找到一家制作名片和宣传单的印刷烫金店，让师傅在红色封面和内页都烫上“爱情证书”四个金色大字。接着，她到街边的雕刻店刻了一枚“天长地久爱情协会”的印章，再去打字店输入顾客提供的情话：“爱不需要多，只要有你就够了！你在我心中是最美。没认识你之前，我还不知道世界上有这样一个人，会让我夜夜失眠。不要怀疑，这就是你的魔力……”这样一改装，“爱情证书”就真有点像模像样了。

许靖虹得知一个大学女同学在广州状元坊开了一间情侣饰品店，但生意不是很好，于是她提出合作，那个女同学立即答应了。那间情侣饰品店只有8平方，月租1200元，两人合租后，许靖虹在店内摆了张桌子，配上电脑和打印机就开始“营业”了。

状元坊是有名的“情侣街”，有了这个火热的“促销平台”，加上“爱情证书”的新颖奇特，许靖虹的小生意很快就做起来了，平均每天能卖出20多本“爱情证书”，每本销售价格在5-20元不等，每本纯利润在2-8元之间，这样她一个月可以赚3000元左右，除去600元店租以及其他杂费，她至少有2000元的纯利润！

浪漫无价 打情感牌赚大钱

为了迎战2005年圣诞节、元旦、春节和情人节等几大情侣消费的旺季，许靖虹费尽了心思。首先，她直接找了一家印刷烫金小厂，专门订制了一批4K、8K和12K等不同规格和款式的“爱情证书”，不仅封面上印有“爱情证书”四个字，而且内页也印上了“天长地久爱情协会”的印章和“-年-月-日”等字样。这样一来，她的“爱情证书”不仅样式精美了，而且制作成本也减少了许多，利润空间自然增大了。然后，她和一些繁华地段的鲜花店、情侣店、文具店、饰品店和纸艺店等采取联合营销的方式，让他们代销自己精心制作的“爱情证书”。结果，许靖虹的“爱情证书”就像五彩缤纷的贺卡一样传遍了整个广州城，比传统的贺卡畅销多了！2005年第一季度，许靖虹每个月都有将近5000元的收入！

积累了一定的资金和经验后，许靖虹决定自己再单独开一家店铺。2005年五一节前夕，她在继续与同学合伙经营的基础上，又在上下九路单独新开了一间“最Q最炫情侣礼品店”。为了突出自己的特色，她在店门口打出广告招牌：“最新时尚——本店为天下有情人颁发‘爱情证书！”许靖虹在新开的店里主要经营为顾客制作“爱情证书”的业务，同时也兼卖一些其他的情侣小礼品。旁边的名片设计店老板见许靖虹的生意异常红火，禁不住夸赞她说：“还是你们年轻人有头脑啊！”

靠创意和细节甩掉跟风者

令许靖虹意想不到的是，“爱情证书”的创意很快就被别人“剽窃”了。2005年9月的一天，她在中山四路联系业务时，看见路边有一家打字店也增设了制作“爱情证书”的业务！这让她顿时感到了压力：如果大家都来做这个生意，自己岂不是没钱可赚了？刘刚知道她的担忧后，劝她说：“别担心！你只管努力地去开拓自己的市场，哪一行都有竞争，关键要看谁做得好！顾客只认产品不认老板，咱们就在创新上多下点功夫吧！”

在男友的建议下，许靖虹开始想办法将“爱情证书”做得更加美观、独特。一次，她在淘宝网上看到有人在卖一种名叫“深深相印”的纪念手印泥。于是她立即联系该卖家，进了一批手印泥。这种产品与一般的印泥不一样，它是一种专门用于休闲娱乐的新型复合材料，使用者只需将手掌或手指按压在印泥上，既可留下清晰恒久的印记，也可以再将手按压在白纸上留下印记。许靖虹买回去后，就让情侣顾客在“爱情证书”上留下各自的手印，由于印泥有粉红、粉蓝和橙色等多种颜色，顾客留下手印迹后既可使“爱情证书”变得鲜艳独特，又更能增进情侣们心理上的亲密感，因此十分受欢迎。

渐渐地，许靖虹在“爱情证书”的设计上越来越个性化。有许多爱酷的小情侣不喜欢那种“荣誉证书”式的红色本子，觉得太死板、千篇一律，许靖虹便根据他们的要求制作了各类卡通贺卡式的彩色封面，内页的文字也风格不一，或直白或含蓄，署名可用原名、昵称或绰号。还有的情侣觉得证书内页的内容太少了，许靖虹就又推出了一种小画册式的“豪华版爱情证书”，里面有多张内页，不仅有文字和手印，还可以配情侣照片和卡通贴图等。虽然这种“豪华证书”价格不菲（最贵的一种要99元），但仍然有不少情侣前来订制。

2006年1月，有位开情侣俱乐部的朋友向许靖虹提议说：“你卖了这么多‘爱情证书，但证书上的‘天长地久爱情协会一直是‘徒有虚名，何不跟我们合作成立一个真正的‘天长地久爱情协会呢？”听了这话，许靖虹恍然大悟：是呀！自己以前只顾着埋头制作“爱情证书”，却没想到证书上的“印章”也可以做文章！很快，她就跟那家情侣俱乐部合作，对外宣布了“天长地久爱情协会”的成立，并免费吸收了数百名会员，经常举办一些派对活动。

强强联手 生意更上一层楼

这件事情让许靖虹再次获得灵感，她想：情侣娱乐场所、单身俱乐部、交友中心和酒吧那么多，如果与他们联合起来搞促销，岂不是能挖掘出更大的市场？想到就做！经过两个多月的调查和合作谈判后，她先后与30多家“情侣行业单位”建立了长期密切的合作关系。2006年6月，她与天河一家婚恋交友公司就举行了一场声势浩大的“同城相会”活动；8月，她又与一家单身俱乐部共同策划了多次“同楼觅爱”的新潮交友活动。而每次活动都必然有单身男女配对成功，在他们确定开始恋爱的时候就颁发一本精美的“爱情证书”。

这样一来，许靖虹和她的“爱情证书”品牌日益深入人心。看着她的“浪漫事业”越做越火，刘刚也动心了，说：“与其给别的老板打工，我还不如给你打工呢！”许靖虹正忙得晕头转向，急需帮手，便让男友负责市场销售，自己则负责管理设计制作。2006年9月，许靖虹还和刘刚正式注册了礼品有限公司。

公司虽小，只有五六名员工，却让许靖虹更加有了创业的激情。2007年元旦前夕，许靖虹接待了一个名叫阿薇的女孩，她提出要制作一本独特的“爱情证书”，送给她刚刚分手的男朋友阿谦。许靖虹有些惊讶：她这是第一听说分手了还要送“爱情证书”！

3天后，许靖虹按照阿薇的要求，制作了一本别具一格的“爱情证书”，上面写道：“致世界上最幸福的女友：你好！虽然我们可能无法谋面，我也不知道你的姓名，但我还是要说认识你很高兴！我是阿谦的前任女友阿薇，我们选择分手只是因为无奈，因为我们全家马上要移民去美国了。希望你不要介意我们的过去，更希望你好好珍惜你和阿谦所拥有的一切，因为他是一个值得你去爱的好男子，会做饭、烧菜……特此证明。祝你们幸福的阿薇。”这是许靖虹创业以来最受感动的一次，据说阿薇的男朋友后来看到这份礼物的时候也落泪了。

“青春是一场美丽的聚会，相恋有亲密拥抱，也有黯淡失约，为什么要用伤痛和怨恨去为爱收尾，何不用一颗感恩的心去为爱饯行呢？无论爱到永远，还是就此分别，都给彼此留一本‘爱情证书、留一份‘爱的证明吧，证明我们曾经携手同行过，从此不再孤单！”许靖虹拟写的这段宣传广告词感动了许许多多情侣，也使她设计制作的“爱情证书”名扬花城。

真爱无敌！浪漫无敌！当热恋中的情侣沉醉在花前月下时，谁能想到用“爱情证书”的形式去见证这段最难忘、最珍贵的青春岁月呢？许靖虹想到了，她的命运也因此发生了翻天覆地的变化！2007年12月，她和男朋友还买房结了婚，把他们浪漫的“爱情证书”换成了实实在在的结婚证书！如今，大学毕业仅3年的她，靠给年轻情侣们制作“爱情证书”，使自己从一个找不到工作的落魄大学生，变成了月入1万多元的小老板！