借奥运契机贩卖小国旗 年轻网商日进斗金

石　金

石宏伟开了家网店。可既没有多于别人的经验，也没有强于别人的实力，再看看他的产品，主要是口罩、蜡烛、小国旗之类的非日常类用品。这类不常用的商品，还是面向个人用户，这种经营方式靠谱吗？

面对外界对公司生存能力的质疑，他坦言：“我现在主要是经营灾后急需的一些物质，像你看到的口罩、蜡烛等；还有奥运期间需求量旺盛的一些文化用品，像国旗、会旗、文化衫等等。这类商品就算是个人买家购买，通常也是成千上万的大批量购进。”

石宏伟的创业冲动源自偶然：在寒假回家的火车上他无意间从报纸上看到了一篇关于马云的报道，看到了阿里巴巴和电子商务的创业神话。回学校后，他开始关注电子商务方面的知识，上各类B2B、B2C交易平台，找上面的网商聊天，向他们请教不懂的问题。

经过一个多月的“网上恶补”，到4月中旬时，他发现：奥运火炬在国外传递时，很多当地的华人华侨都在脸上或贴或画上小国旗，手里还举着国旗和奥运会会旗为火炬手们呐喊助威。这让他灵机一动：“火炬在国外传递气氛就这么热烈，那等火炬回到国内传递时，肯定会有更多的人需要借用这些小物件来表达自己对祖国和奥运的支持热情啊！”想到这，他很快就利用之前从网上学到的技巧，从众多的国旗生产厂家中挑选了一家性价比高的谈合作事宜。

第一次，他进了1000面小国旗。过了不到半个月的时间，眼看着小国旗的进价已经成倍地开始增长。于是，他又果断地再次购进国旗和会旗各2000面，加上之前的1000面总共5000面旗帜。一切准备就绪，就等着火炬在南昌传递这一神圣时刻的到来。

火炬在南昌传递的前一天，石宏伟来到南昌市最繁华的地段：一个周围有10所小学、4所中学的地下通道，张罗着开始叫卖自己的5000面旗帜。一个人既要把旗帜套上旗杆，又要吆喝着卖给过往的人群，同时还要负责收钱找零，怎么看这些事也不可能由一个人全部完成。可石宏伟说起来却相当轻松：“一开始我是有点手忙脚乱，主要是把旗子一个个套旗杆上比较费时间，可后来我就只管收钱了。”他狡黠地笑了，“几个很可爱的小学生看我忙不过来，就主动要求帮我的忙，只希望我最后能送给他们两面旗帜，我当然是求之不得！后来连周围卖冰糕的情侣也过来给我帮忙呢，我也送了他们一些旗帜作为感谢。”就这样，石宏伟的5000面旗帜，从中午12点卖到晚上11点，只剩下了1000面。第二天在传递火炬的现场，他大手笔地把剩下的旗帜全部免费发送给了巧遇的一群校友和周围的路人。

这次旗帜销售的成功经验，不仅让石宏伟认识到奥运是次难得的契机，更让他留意到阿里巴巴和淘宝市场的中空环节。用他的话说：“作为阿里巴巴的买家和淘宝的卖家，我对买家和卖家的需求各自有了更深刻的体会。但是在淘宝上，我认为有相当一部分的买家甚至都不知道有阿里这么大一个丰富的‘批发市场。这正好给了我机会。”

他现在一面在淘宝上经营着自己的店，出售那些自己看好市场前景的产品，如最近主推的奥运相关文化用品；一面在阿里巴巴上联系厂家，进行多方比较，挑选出性价比最高的产品。这样一来，不仅可以为自己的淘宝店铺挑选进货，同时也能帮一些淘宝上的买家从阿里“批发”产品。