吴友旺：剑指全国最大人才市场连锁经营公司

张文胜

29岁的宁波小伙吴友旺没想到，7年前他仅仅3.5万元的启动资金能够引来1亿元的资金注入。

2007年12月19日，由他一手创办的People258人才网与欧洲KEY投资集团建立了战略合作伙伴关系，对方注入风险投资资金1亿元。这使得其成为浙江省继阿里巴巴之后第二家获得国际金融市场巨额风险投资基金的高科技企业，也是宁波市互联网企业融资数额最大的一次。

3.5万元白手起家

People258人才网总裁吴友旺戴一副眼镜，文质彬彬，却满怀激情。

谈及创业的初衷，吴友旺说，这缘于自己当初在人才市场找工作时的困境：有些招聘单位设摊，实际并不需要人，许多应聘者无功而返。这使他想到，能否建一个人才网，为求职无门的青年人做些事。

2000年4月，吴友旺和两个大学毕业生以3.5万元在宁波起步创办People258.com。第二年就遭遇互联网低迷期，合伙人相继撤资离开。吴友旺却为公司注入新的资金，带着People258走出低谷。2002年在全球网络低迷的背景下，People258成为浙江省首家实现收支平衡的专业网站。当年，曾有企业出资100万元收购People258，他拒绝了；到年底，又有一家上市公司欲以280万元收购People258，他仍然拒绝了。

2004年，他承包首家民营企业经营的人才市场——宁波市经贸人才市场。在首家人才市场合约签订过程中一波三折，工商、人事等部门给了巨大的压力，在经过很长时间的等待、走访，在经过与17位人事局局长、37位人才中心主任（处长）周旋后，通过与35所高校师生的沟通和媒体的呼吁，获得了600多位人力资源部长们的签名才签下合约。

此后便一发不可收拾。至此，已有宁波经贸人才市场、温州开发区人才市场、绍兴高薪技术人才市场、嘉兴开发区人才市场、苏州技能人才市场等5家政府所属的人才市场被People258人才网买断经营权。目前还有一些正在洽谈中。这一壮举不仅上下叫好，且也为当地的人才引进工作做了很多的贡献。

如今People258已拥有80多万个人注册用户和近万家企业招聘用户，每天的访问量高达16万人次，成为了一家年产值2000多万元的浙江省最大的人力资源服务网站，并在上海、杭州、苏州等长三角14个城市设有子公司或服务网点。据福布斯分析，People258.com在全球人才网站中排名第28位，全国商业性人才网站排名前8位，浙江省商业性人才网站排名第1位。

吸引一个亿的风险投资资金

People258全国首创的线上与线下的互动赢利模式吸引着风险投资机构的目光。

“风投选择我们，我们也在选择风投。当时，有四家风险投资公司跟我们有意向，经过11个月的谈判我们才和KEY投资集团达成协议。”吴友旺称。

“当初我们打算在上海或者北京寻找风投项目，但最终我们看好People258和宁波的潜力。”KEY投资集团代表表示，除了首期的1亿元风投外，未来将会考虑二投或者三投。

吴友旺表示，随着融资的成功，公司的新战略也开始启动，首先将壮大公司规模，明年将扩充到1300多人，并成立12家分公司，公司还将实现线上与线下的互动赢利模式，今后中国People258人才网将以宁波为中心，辐射整个长三角，争取成为全国最大的人才市场经营公司。

复制阿里巴巴神话

“目前，宁波信息服务业占GDP比重在全国18个副省级城市及直辖市中还较低，尚处在起步阶段。”宁波市信息产业局的吴胜武局长称，宁波目前还没有出现靠巨额风险投资培养成长的“阿里巴巴”网络神话，而People258.com作为宁波最有发展潜力的一家网络公司已走出宁波，在杭州、武汉、温州等地全速发展。

据了解，目前双方已在英国注册了新的合资公司，由中方控股，双方约定英方不干涉经营，经营团队主要成员由中方任命，公司总部设在宁波国家高新区。

“阿里巴巴吸收第一笔风投的时候，网站年营业额还不足200万元。”按吴友旺的构想，他们买断全国100家人才市场的经营权，利用People258.com的互联网平台，携手全国30个大中城市的300家人才市场建成全国最大的网上网下人才市场大联盟。

吴友旺多次提及美国最大的民营招聘网——monster.com 。有关资料称，monster2004年赢利2.5亿美元，年营业额达8亿美元。吴友旺说，“今后，网上招聘将成为广大求职者普遍接受的排在人才市场之后的求职方式，这正是我们的信心所在。”

吴友旺描绘People258远景：做最专业的招聘专家；做最大的网络招聘平台；做最强的人才市场大联盟；做最大、最专业、最快捷、最优秀的综合性HR服务提供商，与巨人（monster.com）同场竞技、一比高下，实现人才产业报国！