中小代理要差异化生存

在一些小型代理公司纷纷倒下的同时，很多新的代理公司又成立了。一个朋友在MSN上说自己已经离职，单干成立了一家网络广告代理公司，专门代理一个法律网站的网络广告。

“很多中小广告公司都有自己的生存之道，有的专做某一类客户，比如汽车、手机等；而有的则单靠某一类媒体生存，因为它能拿到比较有竞争力的价格。从整体上来说，还是互联网影响力和增长的速度，促进了网络广告代理行业的快速增长。”

而对于没有独占资源和核心竞争优势的中小网络广告代理，业内人士建议：如果不倒闭就只有两条路，一是被收购，二就是转型。除非像好耶网那样被收购的公司，从一开始就是风险投资设计的退出机制，否则转型将是他们下一步的机会。

“互联网从来都能够给人以较多的想象空间，所以中小代理转型的机会也很多。”秦磊认为，小型广告代理公司完全通过创意也能够生存，比如现在就有网络推手公司等。

业内专家普遍认为，中小代理商的转型可以分为几个方向：一是转型为媒体公司，比如自己做网站媒体；二是转型为纯粹的创意设计公司；三是再次回归到传统媒体。由于市场的专业化和精细化分工，是未来发展的必然趋势，因此中小网络广告代理公司无论往那个方向转，差异化经营都应该成为这些公司继续生存和发展的基石。

另外，业内人士还建议：未来二三线市场的空间很大，比起传统广告，二三线城市的网络广告代理市场还缺乏专业化的公司和人才，提早进入这些城市也是一个不错的选择。